Erkenntnis 303
Bau die Box, verkauf dein Fach
Ein Kunde aus dem strategischen Einkauf will eine datenschutzkonforme KI-Box für Kanzleien bauen, fünf Leute im Team. Was ein Anbieter dir morgen hinstellt, baust du höchstens zum Verstehen selbst.
Kurz vor zwölf, Einzelcall. Um dreizehn Uhr muss er wieder raus. Ein Kunde mit zwanzig Jahren im strategischen Einkauf will ein fertig vorkonfiguriertes KI-System bauen, datenschutzkonform, für Kanzleien und mittelständische Firmen. Seine Frage an mich: Wen holt er dafür ins Team?
Er zählt auf, ich zähle mit. Einer für Datenschutz, zwei richtig nerdige Techniker, dazu jemand, der das Ganze auf ein verdaubares Maß zurückführt. Fünf Leute, die Zeit, Interesse und Kompetenz gleichzeitig mitbringen. Wir sind schon mitten in der Besetzung, da halte ich an.
Wenn du es heute baust, ist es übermorgen überholt. Übermorgen heißt hier: in Monaten.
Die Box steht, der Server ist mit drei Klicks gemietet, das Framework liegt drumherum, also die Software-Schicht, die die einzelnen Bausteine verbindet. Dann kommt die Frage, die im Kickoff niemand stellt: Wer pflegt das Ding in zwei Jahren noch?
Der Reflex im KI-Markt lautet: Wer eine Lösung bauen kann, kann sie auch verkaufen. Auf einer Messe in Las Vegas stand an jedem zweiten Stand so ein Framework. Zwei deutsche Anbieter verkaufen genau dasselbe Paket. Bei einem wirbt die Startseite im Oktober noch mit einer Anmeldefrist vom 31. Juli.
Was beim Bauen entsteht, ist trotzdem bares Geld wert: welche Module ich zusammenklicke, welche Schutzschicht ich drumlege, wo ich eine App für eine Kanzlei hoste. Dieses Wissen veraltet langsamer als jedes Produkt. Deshalb baue ich solche Sets für unsere Kunden selbst.
Verkaufen tust du weiter dein Fach. Die Box kommt von einem Lösungspartner, so wie Anthropic ein Lösungspartner ist. Du holst ihn dir dazu und bleibst bei deinem Fach.
Bau dir deine eigene Infrastruktur, die tragfähig ist, aber das dann langfristig aufzubauen, da wäre ich unsicherTorsten Koerting
Was sichtbar wurde
Eine selbst gebaute KI-Box veraltet in Monaten, nicht in Jahren
Zwei deutsche Anbieter verkaufen dasselbe Paket schon, einer wirbt im Oktober mit einer Frist vom 31. Juli
Fünf Leute soll das Team tragen: einer für Datenschutz, zwei Techniker, einer, der vereinfacht
Was das für dich heißt
Streich aus deinem Eigenbau alles, was ein Anbieter dir morgen hinstellen würde. Den Rest baust du vier Wochen lang selbst, rein zum Verstehen. Danach schreibst du auf, was du über die Architektur gelernt hast. Verkaufen tust du weiter dein Fach.
Die Frage an dich
Welchen Teil deines Eigenbaus würdest du morgen einem Partner überlassen, ohne dass dein Angebot dadurch schwächer wird?
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