Die Investitionsfrage
„Angenommen, ich könnte dich begleiten: Was wärst du bereit zu investieren?“ Die Antwort entscheidet über den nächsten Schritt.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
Trag dich ein und bestätige deine E-Mail-Adresse. Danach bekommst du den Zugang.
Worum es geht
Stell die Frage in der Qualifizierung, nicht erst im Angebot. Wer sie auslässt, schreibt Angebote, die nie angenommen werden. Je nach Antwort gehst du einen von drei Wegen.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Wie formulierst du die Investitionsfrage?
- Was antwortest du, wenn die Zahl passt?
- Was bietest du an, wenn sie darunter liegt?
- Wie reagierst du, wenn keine Zahl kommt?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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