Die Lücke aufzeigen
Der wichtigste Moment im Gespräch: Der Kunde sieht selbst, wie groß die Lücke zwischen heute und seinem Ziel ist.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
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Worum es geht
Frag, wo er steht und wohin er will, welche Herausforderungen und Ängste ihn begleiten. Je klarer er die Lücke spürt, desto klarer wird, warum jetzt und warum mit dir.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Wo steht dein Kunde heute?
- Wohin will er?
- Was kostet es ihn, wenn er bleibt, wo er ist?
- Warum gerade jetzt?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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