Das Abschlussgespräch
Vierzehn Schritte von der Vorbereitung bis zur Entscheidung. Der wichtigste Moment liegt in der Mitte: die Lücke.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
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Worum es geht
Bereite dich vor und komm in deinen State. Schaff Rapport und setz den Rahmen. Reiß die Lücke zwischen Status quo und Ziel auf, frag nach dem Warum jetzt, und erst dann geht es um Prozess, Preis und Abschluss.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Wie bereitest du dich auf das nächste Gespräch vor?
- Wie setzt du den Rahmen?
- Wie zeigst du die Lücke auf?
- Wie stellst du die Entscheidungsfrage?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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