Ihr wollt nur noch Zugang zu meinem Klon haben

Montagmorgen, kurz nach halb neun. Der offene Videoraum läuft, die Woche startet. Thomas erzählt, dass ihm zwei Angebote weggebrochen sind. Beide Kunden sagten dasselbe. „Machen wir jetzt selber.“

Im Betreuungscall der Woche davor, unserem wöchentlichen Gruppengespräch, hatten wir für genau diese Frage eine Stunde gebraucht. Rückfragen, Hin und Her, am Ende eine saubere Diagnose. An diesem Morgen wollte ich nur eines wissen. Findet eine Maschine dieselbe Ursache?

Also habe ich das Angebot in Lisa geladen. Lisa ist mein eigener Klon, ein Sprachmodell, trainiert auf meine Videos und Unterlagen. „Sag mal Lisa, hier ist ein Angebot. Das hat der Kunde abgelehnt. Was könnte die Ursache sein?“

Dreißig Sekunden später stand die Antwort da. Dieselbe Ursache, die wir im Call in einer Stunde erarbeitet hatten. Dazu der Verweis auf die Stelle im Video, an der ich sie erkläre.

„Also irgendwann braucht ihr mich nicht mehr. Da wollt ihr nur noch Zugang haben zu Lisa.“

In Kalenderwoche 29 habe ich geschrieben, du verkaufst weiter dein Können, nur deine Zeit verkaufst du nicht mehr. Das greift zu kurz. Wenn mein Klon die Analyse in einer halben Minute liefert, verkaufe ich auch meine Anwesenheit nicht mehr.

Verkauft habe ich bisher die Stunde, in der ich mitdenke. Diese Stunde lässt sich jetzt kopieren. Was übrig bleibt und was ich künftig in Rechnung stelle, ist der Zugang zum System.

Was das für dich heißt

Such die Frage heraus, die dir Kunden jede Woche stellen. Füttere ein Modell mit deinen eigenen Antworten und Videos, stell ihm diese Frage und vergleiche die Antwort mit deiner letzten Beratungsstunde. Dann entscheide, was du künftig verkaufst.

Wenn dein bestes Denken ab morgen in dreißig Sekunden abrufbar wäre, wofür würde dein Kunde dann noch bezahlen?