Hör auf zu tauschen, lass dich am Umsatz beteiligen

Montag, kurz nach halb zwei. Einzelcall mit einem Mentee. Er arbeitet seit Juli mit zwei kleinen Anbietern: einer verkauft Websites an Handwerksbetriebe, der andere sucht in 6.000 Kontakten die Firmen, in denen eine Nachfolge ansteht. Einmal die Woche ein Termin, beide auf Tauschbasis.

Er baut dem einen die Kaltakquise auf. Dem anderen will er die Leads qualifizieren, also aus den 6.000 Kontakten die dreißig heraussortieren, bei denen es sich lohnt. Bezahlt wird er von keinem. Dafür bekommt er Erfahrung und vielleicht eine Empfehlung. Seit Juli liegt bei keinem der beiden ein Ergebnis auf dem Tisch.

Da habe ich ihn unterbrochen.

„Ich würde mit den Barter-Deals aufhören. Viel wichtiger ist, dass bei dir Kohle ankommt."

Tauschen war lange vernünftig. Wer drei Monate an einem Konzept baut, kann schwer am Ergebnis mitverdienen, weil das Ergebnis erst lange nach der Rechnung sichtbar wird. Das hat sich verschoben. Eine Matching-Plattform mit Nachweis, warum welcher Kandidat auf welcher Position steht, haben wir in einer Stunde mit einer lokalen KI gebaut. Einem Kunden haben wir sein System gezeigt, am Tag danach hat er damit gearbeitet.

Wenn das Ergebnis in Tagen messbar ist, ist Erfahrung die falsche Gegenleistung. Ich gehe kostenlos rein und will fünf bis dreißig Prozent am Gewinn, je nachdem, was es für ein Geschäft ist. Der Kunde gehört ihm, das Testimonial nehme ich mit.

Was das für dich heißt

Such dir aus deinen laufenden Gefälligkeiten die eine heraus, bei der echter Umsatz entsteht. Rechne durch, was dein Beitrag dort bringt, und verhandle diese Woche einen Anteil daran. Die Referenz nimmst du zusätzlich, nicht anstelle.

Bei welchem deiner unbezahlten Projekte könntest du heute beziffern, wie viel Umsatz dein Beitrag dort erzeugt hat?