Der Markt fragt das noch gar nicht nach

Mittwochvormittag, kurz nach elf, im KI-Café, unserer offenen Gesprächsrunde per Video. Vor mir sitzt ein Vermittler, der Interim- und Projektrollen im Mittelstand besetzt. Ich stelle ihm zwei Fragen, die wir vorher nicht abgestimmt haben. Wie wichtig ist der persönliche Kontakt? Und wie wichtig ist KI im Lebenslauf?

Beim ersten Punkt sind wir uns in zwei Sätzen einig. Beim zweiten bekomme ich eine Antwort, mit der ich nicht gerechnet habe. In den Projektausschreibungen, die er jeden Monat liest, steht KI nicht drin. Gesucht werden Leute für S/4HANA-Einführungen, also für den Umbau des zentralen Unternehmenssystems. Dazu Projektleitung und Umsetzung. Auch in den Lebensläufen der Kandidaten taucht KI selten auf. Nur bei den ganz frischen Bewerbungen nimmt es zu.

„Eigentlich spielt das noch keine Rolle in den Unternehmen."

Da war ich kurz still. Dann kam das raus:

„Das ist krass. Das ist krass, wo ich sage, der Beratermarkt verändert sich gerade total. Und du sagst gerade: der Markt fragt das noch gar nicht nach."

Ich erzähle seit Monaten, dass sich unsere Zunft von Grund auf umbaut. Live höre ich, dass die Unternehmen genau das nirgends ausschreiben. Mein erster Reflex war, das wegzudiskutieren. Seine Erklärung sitzt besser: die Unternehmen arbeiten noch Vorhaben ab, die vor KI geplant wurden. Ein Mittelständler hat eine feste Zahl an Köpfen. Wer soll das KI-Projekt obendrauf stemmen?

Der Abstand zwischen meiner Erzählung und seinen Ausschreibungen ist also kein Beweis gegen mich. Er ist meine Vorbereitungszeit.

Wenn die Anfragen in zwei Jahren KI verlangen, ist die Zeit zum Üben vorbei. Sie läuft jetzt.

Was das für dich heißt

Such die letzten drei Ausschreibungen heraus, auf die du geantwortet hast. Streich jedes Wort, das nach KI klingt, und schreib dein Angebot noch einmal ohne diesen Begriff. Wirkt es dann schwächer, verkaufst du Technik und kein Ergebnis.

Woran genau wirst du in zwölf Monaten besser sein, wenn dich heute niemand dafür bezahlt?