Erkenntnis 282
Der erste Prototyp war gratis, die zwei Wochen danach auch
Rund 150 Dateien liegen im Ordner eines Beraters, eine fertige Anwendung ist keine darunter. Die erste halbe Stunde hatte alles leicht aussehen lassen.
„Die erste halbe Stunde geht immer flott, dann sieht man was.“ Das sagt ein Berater, der gerade über den Aufbau mit KI schreibt. Später im selben Gespräch: „Irgendwann habe ich gedacht, als ich Stein in den Bildschirm schmeiße.“
Ein Interim-Manager mit Mandat in der Softwareentwicklung rechnet ganz anders und landet am selben Punkt: beim korrekten Prompt, der Arbeitsanweisung an das Modell, „für den man wahrscheinlich sicherlich zwei, drei Tage braucht“. Und im eigenen Backoffice fragt jemand mit Blick auf den geteilten Bildschirm, was Claude da eigentlich ausgespuckt habe. Es scheine ja nicht so einfach zu sein.
Vier von neun Gesprächen an diesen beiden Tagen beschrieben denselben Verlauf: eine halbe Stunde bis zum ersten laufenden Ergebnis, danach Wochen bis zu etwas, das ein Kunde benutzen kann. Der Berater schaut dabei in seinen Dateimanager und zählt: rund 150 Dateien, und eine fertige Anwendung ist immer noch keine da.
Dreißig Minuten verkaufen das Projekt. Die zwei Wochen danach bezahlt der, der es baut.
Diese halbe Stunde habe ich selbst oft genug vorgeführt, als Beweis, dass es geht. Der Beweis stimmt auch. Über die Wochen danach sagt die Demo nichts. Der Kunde unterschreibt sie trotzdem mit.
In keinem der vier Fälle stand dieser Verlauf im Angebot. Der erste Prototyp kam gratis, weil er so schnell fertig war. Die Nacharbeit kam danach, und sie stand auf keiner Zeile.
Wer den Verlauf kennt, darf ihn aussprechen, bevor jemand unterschreibt. Danach klingt er wie eine Ausrede.
Die Demo ist ein Angebot mit eingebautem Nachschlag, und kalkuliert hat ihn keiner.Torsten Koerting
Was sichtbar wurde
Rund 150 Dateien liegen im Ordner des Beraters, eine benutzbare Anwendung ist keine darunter
Ein brauchbarer Prompt kostet zwei bis drei Tage, sagt der Interim-Manager
Wer den Verlauf vorher ausspricht, verkauft Etappen statt einer gratis Demo
Was das für dich heißt
Trag in dein nächstes Angebot zwei getrennte Zeilen ein: was die erste Demo zeigt, und was die Wochen danach kosten. Beide mit Preis. Wer nur die erste Zeile will, bekommt sie, und weiß, dass sie Etappe eins von zehn ist.
Die Frage an dich
Wie viele Tage lagen bei deinem letzten KI-Projekt zwischen der ersten laufenden Demo und dem ersten zahlenden Nutzer?
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