Interessenten qualifizieren
Sieben Fragen, die du auf jeden Fall stellst. Danach weißt du, ob und wie du helfen kannst, und der Interessent weiß es auch.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
Trag dich ein und bestätige deine E-Mail-Adresse. Danach bekommst du den Zugang.
Worum es geht
Halte den Rahmen, trenne die Spreu vom Weizen. Je nach Situation reichen 10 bis 15 Minuten, meist sind 30 bis 40 Minuten richtig. Am Ende steht die Investitionsfrage.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Welche der sieben Fragen lässt du bisher aus?
- Wie hältst du den Rahmen im Gespräch?
- Wie dokumentierst du Status quo und Ziel?
- Wie formulierst du die Investitionsfrage?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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