Erkenntnis 285
Beim Vertrag holst du den Anwalt, beim Angebot niemanden
Vier Menschen, vier fertige KI-Entwürfe in einer Woche. Der Satz, für wen das Angebot gedacht ist, fehlt in allen vieren.
»Vielleicht kann man mit der KI erstens mal recherchieren, wie sieht es aus mit Fördergeldern«, sagt eine Coachin mit einer Produktidee. »Ist das ein gangbarer Weg oder hältst du den für einen Holzweg?«, fragt eine Beraterin, die ihre Vorklärung längst gebaut hat. Ein Dritter will demnächst gründen. Er sagt, er stehe da wie ein Blinder vor einem Berg. Dass der Berg steht, weiß er. Wie hoch er ist, sieht er nicht.
Drei Gespräche in einer Woche, drei Branchen, derselbe fehlende Schritt davor. In jedem übernimmt die KI dasselbe: das Recherchieren, das Vorklären, das Vorformulieren. Keiner der drei hat an diesem Tag gesagt, was er anbietet und für wen.
Die KI besetzt damit genau den Platz, an dem sonst eine eigene Entscheidung steht.
Der vierte Fall dieser Woche zeigt, wo die Grenze liegt. Ein Gründer hat seinen Vertrag mit der KI vorbereitet und sagt trotzdem: »Es ist doch was anderes, wenn man es rechtssicher haben möchte.« Also holt er den Anwalt dazu.
Er tut das, weil er für den Vertrag geradesteht. Für sein eigenes Angebot steht er genauso gerade. Dort merkt es nur niemand: kein Gericht, kein Mandant, keine Frist. Die Recherche liegt fertig vor. Der Satz, für wen das Ganze gedacht ist, fehlt weiter.
In Kalenderwoche 37 habe ich unter »Die Nachbearbeitung lief von allein« geschrieben, dass wir Abläufe mit KI umbauen, bevor sie überhaupt entstanden sind. Diese Woche sehe ich, wohin das führt.
Die KI macht den Entwurf fertig. Die Entscheidung bleibt liegen.Torsten Koerting
Was sichtbar wurde
Vier Menschen in einer Woche, vier fertige KI-Entwürfe, kein einziger Satz zur Zielgruppe
Beim Vertrag holt der Gründer den Anwalt dazu, beim eigenen Angebot holt er niemanden
Die KI recherchiert und klärt vor; wen das Angebot erreichen soll, schreibt keiner von ihnen auf
Was das für dich heißt
Öffne dein letztes KI-Ergebnis und such den Satz, der sagt, für wen das ist. Fehlt er, schreib ihn in einer Zeile selbst, von Hand. Erst danach startest du das Werkzeug wieder.
Die Frage an dich
Welche Entscheidung in deinem Angebot steht seit Wochen aus, obwohl die fertigen KI-Entwürfe längst daneben liegen?
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