21 Gamechanger für leichte Kundengewinnung (Part 8)

Wir, die Curtings, führen Selbstständige und Unternehmer immer wieder zu ihren Aufträgen ihres Lebens. Und wir fragen unsere Kunden dann immer, wenn wieder ein Auftrag des Lebens gewonnen und abgeschlossen wurde, was hat den Unterschied gemacht? Was hast du anders gemacht als vorher? Und die Antwort ist irgendwie ein Muster. Denn häufig bekommen wir wieder gespiegelt, ich habe eigentlich das gemacht, was ich immer mache, nur anders. Und das hat uns dazu bewogen, mal zu demaskieren, mal zu hinterfragen, was ist denn das, was es anders macht? Was sind diese kleinen Veränderungen, die diese große Wirkung erzielen, nämlich wieder den nächsten Auftrag des Lebens oder den Deal des Lebens abzuschließen? Und das, was wir dir in dieser Podcast-Folge demaskieren wollen, sind zwei, vielleicht auch drei Game Changer, die wir auch zusammengefasst haben in einem kleinen Booklet. Die 21 Game Changer für leichte Kundengewinnung, wie du mit kleinen Veränderungen große Wirkung erzielst. Und wenn diese Game Changer, die wir hier in dieser Folge demaskieren, für dich spannend sind und wenn du sagst, da möchte ich gern mehr davon, dann gehe gerne auf www.deminuscurtings.com und lade dir da die aktuelle Version runter oder lass dir kostenlos ein gedrucktes Exemplar zuschicken. Und ich darf dir sagen, manche dieser Game Changer sind vielleicht ein Stück weit banal. Du denkst, mache ich doch schon, großartig. Dann höre dir den nächsten an oder höre vielleicht noch mal genau hin, ob du es wirklich genauso tust, wie ich das in diesen Podcast-Folgen beschreibe beziehungsweise in diesen Auszügen beschreibe. Der ein oder andere wird sagen, Mensch, das habe ich schon zigmal probiert, hat nicht funktioniert. Vielleicht ist da die Kombination entscheidend. Vielleicht ist da der ein oder andere Twist noch verborgen, den du umsetzen darfst. Und vielleicht ist der ein oder andere dabei, wo du sagst, geil, das ist mega, den wende ich heute Nachmittag, morgen oder im nächsten Kundengespräch um. Und dann hat sich diese Folge schon gelohnt. Und ich darf sagen, lass dich ein mit einem Beginners-Mindset, lass dich ein auf diese Impulse, weil das ist fast schon alle zusammengenommen, ich will nicht sagen die Bibel, aber zumindest das, was einen großen Unterschied bewirken kann, wenn du diese kleinen Veränderungen implementierst. Und nun viel Spaß mit den nun folgenden Game Changers. Bis dahin, der Thorsten von den Curtings. Hallo, willkommen zurück, der Thorsten hier. Und ich möchte am Anfang jetzt eine kleine Geschichte erzählen, denn auf dem Weg zum Reschensee, wir sind vor einigen Wochen zu den Osterferien von hier, vom Basecamp, da wo wir unser Office haben, zum Reschensee geradelt, eine 600 Kilometer lange Radstrecke. Wir haben uns da ein bisschen abgewechselt, hatten auch unser Versorgungsfahrzeug, den Defender, dabei. Und auf dem Weg dorthin in der sportlichen Aktivität kommen mir immer ganz wilde Gedanken. Und eine ganz besondere Frage ist mir da durch den Kopf gegangen, die ich dann gleich als Podcast auch aufgenommen habe und in die Welt gestreut habe. Nämlich eine Frage, die du dir stellen darfst als Coach, Berater, Trainer, als Unternehmer, als Selbstständiger. Würdest du dich selbst beauftragen? Diese Frage ist entstanden auch aus einem Kontext aus früheren Zeiten, die wunderbar auch für Beziehungen funktioniert. Darfst du dir auch mal stellen, wenn du in einer Beziehung bist? Würde ich mich selbst heiraten wollen? Würde ich gerne selbst mit mir verheiratet sein? Würde ich gerne selbst mit mir in einer Beziehung sein? Und wenn du dann so denkst, so manche Punkte, weiß nicht, also da darf ich nochmal drüber nachdenken und vielleicht ein Stück weit verändern. Ist das vielleicht in deinem Business, in deiner Selbstständigkeit genauso? Würdest du dich selbst beauftragen? Stell dir vor, du bist irgendwo im Prozess mit dir, von der Anfrage bis zum Abschluss. Und diese ganzen Game Changer, die wir hier besprechen, sind welche, die mit dir resonieren. Dann überprüf mal, wo auf dieser Strecke du denkst, nee, das ist es nicht. Also so wie ich antworte, das würde ich für mich selbst nicht machen. Oder wie der Beratungsprozess gestaltet ist, auch nicht. Oder wie ich meine Angebote präsentiere, vielleicht auch nicht. Oder du sagst, na hell yes, of course, würde ich mich beauftragen und würde mit mir gern durch diesen Prozess gehen. Und ich möchte dir da einen kleinen Impuls mitgeben. Stell dir vor, du stellst diese Frage am Anfang. Du stellst dir diese Frage, würde ich mich selbst gerne beauftragen? Und jetzt gibt es zwei Antwortmöglichkeiten, nämlich einmal, ja klar, oder ein nein oder vielleicht ein vielleicht. Und je nachdem, wie diese Frage ausfällt oder die Antwort auf diese Frage ausfällt, gibt es verschiedene Handlungsbedarfe. Nämlich hell yes, ich würde mich absolut gern beauftragen. Könntest du vielleicht dir vorstellen und sagen, dann brauche ich ja nichts mehr ändern. Und das ist ein Trugschluss. Denn selbst wenn du sagst, ich würde mich gerne beauftragen, Stillstand ist Rückstritt, darfst du dich fragen, was darf ich denn trotzdem optimieren? Was ist das, was ich verbessern darf? Was ist das, was ich in meiner Gesprächsführung, wie ich dort auftrete, wie ich erscheine, welche Fragen ich stelle und alles Weitere im Prozess, wie kann ich das trotzdem weiter optimieren? Wie kann ich dafür sorgen, dass die Farbe in meinem Haus immer mal ein Stück weit nass ist oder zumindest in einzelnen Räumen, weil ich da gerade frisch gestrichen habe? Wenn das danach aussieht, wie nach 20, 25, 30 Jahren und du kennst das vielleicht von deinen Eltern oder Großeltern, wenn du dort ins Bad gehst und die vielleicht in einem Haus wohnen, was schon seit längerer Zeit so ist, wie es ist, dann hast du da noch die Beige Farben oder diese grünen Kacheln, kennst du vielleicht, diese kleinen grünen Kacheln. Hat sich nichts verändert und du denkst, das ist so diese alte Muff. Das entsteht, wenn du sagst, würdest du dich selbst beauftragen und daran nichts veränderst, auch wenn du die Antwort mit Ja beantwortest. Wenn du sagst, vielleicht, dann darfst du überprüfen, was darf ich denn verändern, damit das zu einem Ja wird? Was darf ich optimieren, damit das Ganze zu einem Ja wird? Und selbst bei einem Nein musst du dir die Frage stellen, umso mehr, wenn du sagst, würde ich mich selbst beauftragen? Nein, im Moment nicht. Was darfst du verändern, dass das zumindest zu einem Vielleicht oder zu einem Ja wird? Das heißt, egal wie diese Antwort ausfällt, du darfst dich, und das ist meine Botschaft an dich, kontinuierlich optimieren. Hinterfrage kontinuierlich, was du tust. Schau ständig darauf, wie du Dinge tust, was du tust, wie das Ergebnis ist. Der Nutzen bildet dich weiter in den Kontexten, jetzt hier auch im Vertrieb, über die wir sprechen und schau, wie kann ich den Prozess verbessern, dass vielleicht mehr Interessenten kommen, dass ich bessere Gespräche führe und dass ich mit den Kunden zusammenarbeiten kann, auf die ich Bock habe, denen ich helfen kann, die sich helfen lassen und die willens und in der Lage sind, zu investieren, sowohl in sich als auch in dich. Diese Antwort ist immer die gleiche. Egal wie du auf die Ursprungsfrage, würdest du dich selbst beauftragen, antwortest, danach der Weg ist immer in Richtung der Optimierung. Danach der Weg führt immer dahin, dass du dich trotzdem hinterfragst und ständig anpasst, verbesserst, erneuerst, dazulernst und somit Stück für Stück besser wirst. Ganz kurze Zwischensequenz, wenn dir dieser Impuls gefallen hat und du dir die anderen Game Changer zugänglich machen möchtest, die Game Changer für leichte Kundengewinnung, dann geh auf www.d-curtings.com slash Game Changer. Dort kannst du dir das ganze Booklet runterladen und wenn du uns lieb fragst, vielleicht auch das Hörbuch und auch noch weitere Materialien bekommen. Mach dir alle zugänglich, wende sie an und komm in die Umsetzung. Als ich damals Paragliding gelernt habe von einem der besten Paragliding Trainer der Welt, Andre Bucher, hat er uns einen Satz eingeimpft. Üben, üben, üben, üben. Rom wurde auch nicht über Nacht erbaut. Ob die sieben Tage gereicht haben, man weiß es nicht. Ich darf dir nur sagen, viele glauben, dass wenn ich es einmal mache, ich es schon kann. Oder ich das doch schon immer so gemacht habe, von daher ist es ja nur dieses eine, diese neue Frage, den Rahmen zu halten oder irgendetwas anderes. Und wenn ich es einmal gemacht habe, dann kann ich es. Wir haben einige in unserem Programm, die selbst nach einem halben, dreiviertel Jahr oder Jahr und nach vielen, vielen Gesprächen, die im Rahmen des Vertriebsprozesses, ob das Qualifizierungsgespräch oder auch das Beratungs- und Abschlussgespräch, unfassbar häufig geübt haben, trotzdem noch Gespräche führen, die nicht ideal laufen, wo sie was vergessen, wo sie dieses eine noch nicht integriert haben oder vielleicht auch mehrere Sachen nicht integriert haben, weil sie vielleicht in einem falschen State gewesen sind oder was es auch immer ist. Ich darf dir eine Botschaft mitgeben. Always be qualifying. Versuche gerade am Anfang immer wieder Gespräche zu führen. Versuche Interesse zu wecken. Versuche, dass du Gespräche führen kannst, wo du dich ausprobieren kannst. Entweder im Rahmen der Seilschaft, im Rahmen von vielleicht Rollenspielen, im Rahmen von früheren Kunden, wo du eine rückwärtsgerichtete Qualifizierung machst. Was das ist, erklären wir dir noch an einer anderen Stelle. Also probiere dich aus und übe. Und was mein Trainer damals auch gemacht hat, was mich übrigens dazu gebracht hat, dass ich einer der besten Paraglider in Deutschland geworden bin, zumindest was die Bodennähe angeht, er hat uns immer wieder aus der Komfortzone geholt. Er hat uns immer wieder neue Aufgaben gegeben. Er hat uns immer wieder gefordert, aber auch gefördert. Er hat uns gut zugesprochen. Er hat das reflektiert, was wir getan haben. Und dann, wo du denkst, so jetzt reicht es aber, jetzt kann ich es doch, dir nochmal einen oben drauf gesetzt. Und du dann gespürt hast, es ist noch nicht das Unterbewusstsein, was dich steuert, sondern du musst immer noch in einer bewussten Kompetenz agieren und nicht in einer unbewussten. Also mach dir die Fähigkeiten, die du hier im Kontext des Vertriebes lernst, die du im Kontext dieser einzelnen Impulse lernst, mach sie dir zu eigen. Denn es ist eine unbewusste Inkompetenz am Anfang. Du weißt am Anfang gar nicht, dass du es nicht kannst. Dann verstehst du, oh, da gibt es ein paar Mechanismen und es wird zu einer bewussten Inkompetenz. Du weißt jetzt, was du nicht weißt. Dann machst du den nächsten Schritt mit uns, mit diesen kleinen Modulen, als auch mit den großen Modulen, wo es zu einer bewussten Kompetenz wird. Du noch nachdenken musst, wenn du Dinge umsetzt und dann wird es zu einer unbewussten Kompetenz. Stell dir das vor wie beim Autofahren, wie du damals Autofahren gelernt hast. Als du den Führerschein gemacht hast und vielleicht das kleine Zertifikat, also sprich den Führerschein, davor hast du ganz viel nachdenken müssen. Schulterblick, Gangschaltung, Kupplung drücken, vorher noch anschnallen, rechts vor links alles, was dir da an Einflüssen oder was an äußeren Einflüssen auf dich einströmt, durftest du bewusst wahrnehmen, musstest du verarbeiten. Und jetzt vielleicht ein paar Jahre oder noch ein paar Jahrzehnte später fährst du völlig unbewusst, nämlich mit einer unbewussten Kompetenz fährst du von hier nach Köln. Du bist nämlich derjenige oder diejenige, die dann eben unter Bewusstsein alle Abläufe schon so integriert hat, dass sie automatisch laufen. Und genau das ist das, was ich mir von dir wünsche für all die Themen, die wir dir hier in diesen kleinen Modulen als auch im großen dann entsprechend beibringen. Probier dich aus, übe, übe, übe, sodass es ein Automatismus wird, dass du unbewusst diese Sachen abrufen kannst, um damit deine Erfolge zu erzielen. Weil die Botschaft ist immer wieder, ich habe das gemacht, wie ich es immer mache, nur anders. Und das passiert, indem du übst und noch mal übst und noch mal übst und noch mal übst und dir immer wieder solche Gespräche suchst, sie dir zu eigen machst, bevor du sie dann an andere Menschen vielleicht abgibst oder delegierst. In dem Fall viel Spaß mit dem Üben, probier dich aus. Ich hoffe, ich habe dir nicht zu viel versprochen. Zwei, drei Game Changer, die kleine Veränderungen ausmachen, die den großen Erfolg ermöglichen und vielleicht dir auch deinen Auftrag des Lebens bescheren. Hör dir gerne auch die anderen Game Changer an. Die findest du auch hier im Rahmen der Podcast-Folgen entweder zurückblickend oder es folgen noch ein paar Folgen, die du alle erkennen kannst anhand des Namens. Lass dich darauf ein und schau dir die auch an. Wenn du alle Game Changer auf einem Blick haben möchtest, dann geh gerne auf www.d-körtings.com.de und lad dir die aktuelle Version herunter oder bestell dir ganz kostenlos im Zu- und Versand die 21 Game Changer als Booklet. Und wenn du magst auch zusätzlich noch als Hörbuch, dann hast du nämlich alle vollständig. Und jetzt heißt es nur üben, üben, üben. Und mit einem Beginners-Mindset genau diese kleinen Veränderungen in deinen Kundengesprächen, in deiner Interaktion mit Interessenten zu integrieren und da vielleicht auch zu den außergewöhnlichen Erfolgen zu kommen, die unsere Kunden fast schon in Serie und jeden Tag immer wieder erreichen. Bis dahin, ich freue mich von dir zu hören. Wir tun das und in der nächsten Folge sehen wir uns wieder. Bis dahin. In diesem Sinne, der Thorsten von den Körtings. Ciao, ciao.