Blick auf den Markt - Im Gespräch mit Alexander Reinhardt

Wie sieht es gerade um den Markt der Selbstständigen aus? Wie erleben Selbstständige und Unternehmer den aktuellen Markt und die aktuelle Situation? Welche Tipps würden sie dir geben, um in deiner Selbstständigkeit und als Unternehmer zu wachsen? Das machen wir immer wieder zum Thema hier im Rahmen unseres Podcasts und Interviewen Experten, die selbstständig selbstständig sind und die nicht nur was zu sagen haben in ihrer Expertise, sondern die wir auch immer wieder befragen, wie sie den Markt aktuell wahrnehmen und welche Erfahrungen möglicherweise zu dem ein oder anderen Game Changer führen, den sie im Rahmen eines kleinen Kurzinterviews teilen. Und dazu diese Folge. In dieser Folge haben wir jemand ganz besonderen hier, der die letzten Jahre sich ein Business aufgebaut hat, für selbstständige Unternehmer, Berater und Coaches sie dabei zu begleiten, ihr eigenes Buch nicht nur zu schreiben, sondern auch zu publizieren. Und das in einer Phase, in der das Geld nicht so ganz locker saß bei dem ein oder anderen und in einer Phase, wo Investitionsbereitschaft nicht so ganz groß geschrieben ist. Und das macht es natürlich unfassbar spannend, da mal rein zu blicken, was macht einen erfolgreich in Zeiten wie diesen, nicht nur ein Business zu starten, sondern es dann auch wirklich nachhaltig erfolgreich zu machen und auf einen Wachstumsschwenk einzubiegen. Denn er ist derjenige, der Coaches, Trainer, Berater und Co. dabei begleitet, ihr eigenes Buch, hatte ich schon gesagt, zu publizieren und ist damit sehr erfolgreich. Und wir hatten in einem anderen Interview das bereits demaskiert, wie du dein eigenes Buch schreiben kannst. Und nichts liegt näher als jemand, der in der Selbstständigkeit ist und der diese Selbstständigkeit nicht nur durchlebt hat im Rahmen der letzten zweieinhalb, drei Jahre, sondern auch kontinuierlich sich verbessert und optimiert. Und ich freue mich auf dieses Gespräch und auf die Fragen, die ich dort stellen darf. Und ich begrüße jetzt Alexander Reinhardt von Buckspert.net und bin ganz gespannt auf seine Antworten. Alex, wie gerade schon in der Anmoderation gesagt, wir haben ja schon einen Podcast aufgenommen zu eurem Business. Wir haben mal vorgestellt, wie wir einfach als Selbstständige und Unternehmer in der Lage sind, ein eigenes Buch selbst zu publizieren. Du hast deine zehn Schritte demaskiert und du und Frederike, ihr seid selbst selbstständig. Und ihr seid auch erfolgreich selbstständig. Und in Zeiten wie diesen, wir nehmen diesen Podcast auf im Juli 2022, in Zeiten wie diesen ist das nicht unbedingt gegeben, dass man in der Selbstständigkeit erfolgreich ist. Natürlich hat man Ups und Downs, aber ihr seid jetzt schon eine Zeit lang am Markt. Was hat euch, nimm uns mal ganz kurz mit auf euren Entwicklungsweg und wo vielleicht so Höhen, Tiefen gewesen sind und was ihr gemacht habt, um aus den Tiefen rauszukommen und die Höhen zu erklimmen, Alex? Ja, das ist eine gute Frage. Also Erfolge ist immer so ein Prozess, je nachdem, wie man natürlich Erfolg definieren möchte. Aber der Weg dorthin ist halt sehr iterativ. Man macht Sachen, man macht Fehler, man lernt daraus. Manches klappt, manches klappt nicht und dementsprechend ist einfach, ja, der Weg ist das hier sozusagen. Und beispielsweise war ganz am Anfang so der erste richtige Gamechanger, dass wir einfach verstanden haben, dass wir nicht unsere Zeit verkaufen, sondern immer ein Ergebnis. Also das führt dann einfach nicht, ich dachte früher beispielsweise mal, ich muss x Stunden, ich arbeite x Stunden, bekomme dann halt den Stundenlohn und dementsprechend sieht mein Verdienst dann halt so aus. Und das ist alles schön und gut, funktioniert bis zu einem gewissen Grad, aber die Zeit ist halt begrenzt und dementsprechend, ja, ist dann irgendwo auch das Einkommen begrenzt und die Motivation ist auch nicht so hoch, weil du bist halt für Zeit bezahlt, so nicht für ein Ergebnis. Wenn du ein Ergebnis definierst mit dem Kunden, beispielsweise bekommst du ein Buch von uns, dann tust du halt alles um das Ganze möglichst effizient, möglichst betreibungslos zu vollbringen und abzuliefern das Ergebnis. Einfach, das ist so der erste große Gamechanger. Brauchst nicht deine Zeit oder verkauf nicht deine Zeit, verkauf immer ein Ergebnis, immer als Gesamtpaket, weil dem Kunden kann es an sich komplett egal sein, wie viel ich oder wie viel wir jetzt dafür arbeiten. Hauptsache, er bekommt am Ende sein Ergebnis und ist zufrieden. Das ist halt quasi unser Ding, ob wir effizient arbeiten oder nicht. Und das war wirklich der erste große Gamechanger. Dann auf dem Weg trotzdem noch zu einem anderen Punkt, war auch das Thema Perfektionismus. Das ist halt echt ein großer Punkt, vor allem, wenn du Bücher schreibst, wenn das Ding einmal gedruckt ist, dann kannst du nichts mehr verändern, dann ist es halt gedruckt, dann hat der Kunde es in den Händen. Und wenn wir ehrlich sind, Fehler sind normal, gehören dazu, natürlich immer bis zu einem gewissen Grad. Ich bin mir ziemlich sicher, in unserem Buch wird auch irgendwo ein Tittfehler drin sein, irgendwo wird vielleicht ein Wort fehlen, was auch immer, obwohl das mehrere Leute angeschaut haben, obwohl man das bis zum Ende nicht mehr durchgelesen hat, lektoriert hat und man braucht einfach gar keinen Perfektionismus an den Tag zu legen und es ist auch hinderlich. Weil ich habe auch festgestellt, so quasi mein Perfektionismuslevel, also quasi meine 30% Perfektionismus sind bei dem Kunden beispielsweise schon 100% Perfektion. Er braucht gar nicht mehr, weil er ist schon längst zufrieden. Also warum sollte ich dann quasi Zeit in Anführungsstrichen verschwenden, Energie verschwenden, um halt quasi einfach mehr Wissen auszukotzen sozusagen, obwohl der Kunde schon längst zufrieden ist. Er braucht das ja gar nicht. Das ist einfach nur so ein Ego-Ding. Aber ich bin ja so ein Teil, natürlich kann ich auch das, das und das erzählen und machen und so weiter und so fort. Braucht er nicht, er ist schon längst zufrieden. Das war auch so ein großer Punkt, Thema Perfektionismus. Das ist einfach wirklich die größte Handbremse überhaupt meiner Erfahrung nach. Ja, und einfach die Verständnis dafür war auch echt ein großer Gamechanger in so einem gesamten Prozess. Wie siehst du gerade den Markt der selbstständigen Unternehmer? Wir sind gerade zweieinhalb Jahre nach Beginn der Pandemie und da gab es sicherlich die ein oder andere Herausforderung. Was glaubst du, ist in Zeiten wie diesen, in einer Selbstständigkeit als und auch als Unternehmer, was würdest du sagen, ist das Entscheidende? Was ist das Wichtige oder die wichtigen Dinge, auf die wir uns fokussieren und konzentrieren dürfen als Selbstständiger und Unternehmer? Also ich würde auf jeden Fall den Rat mitgeben, nimm dir eine Sache und mach die wirklich richtig gut. Also mach nicht alles so ein bisschen, sondern nur eine Sache und mach das Ganze exzellent. Und sei einfach du selbst. Menschen kaufen nicht beim Besten, sie kaufen bei anderen Menschen, wegen des Charakters, wegen es sieht nett aus, was auch immer. Einfach die Persönlichkeit, das ist einfach ein extrem großer Punkt. Und einfach das in Kombination mit durch eine Sache, die kannst du richtig gut, macht dich eigentlich unvergleichbar bezogen auf die Konkurrenz. Weil es gibt sehr, sehr viele, die einfach einen Bauch laden, die machen dies und jenes und eigentlich alles, wo man sie vielleicht mal fragt. Es gibt auch genauso viele Wald- und Wiesencoaches, die selber gar nicht wissen, was sie eigentlich machen. Die können das machen und jenes machen, aber am Ende des Tages machen sie halt nichts wirklich Gutes. Also ich könnte bestimmt eine Landingpage bauen oder sowas. Habe ich auch schon ein paar Mal gemacht. Bin ich jetzt der Beste auf dem Gebiet? Gibt bestimmt jemand, der es deutlich besser ist, weil er halt nur diese eine Sache macht. Dementsprechend nimm halt deine Sache, mach das Ganze exzellent und verpack das einfach. Nimm einfach deine Persönlichkeit und sei du selbst, verstell dich nicht. Das ist schon mal so ein großer Punkt, dass man einfach nicht immer die Gefahr läuft oder dieses Problem, diesen Gedanken hat. Okay, meine Konkurrenz, alle vergleichen mich. Ich muss der Beste sein, der Günstigste sein, was auch immer. Das auf jeden Fall. Und vorhin angesprochen, Thema Zeit gegen Geld. Verkaufe einfach nicht deine Zeit, weil die ist limitiert. Verkaufe ein Endergebnis, weil der Kunde möchte am Ende, dass das Problem gelöst wird. Ihm ist egal, wie viel Zeit du investierst. Hauptsache, er bekommt die Lösung und ist zufrieden damit. Das passt natürlich für beide Seiten, was das Investment angeht. Aber wenn man sich verkauft, wenn man ein Ergebnis beizunehmen hat, selbstständiger, löst man ja Probleme. Genau das ist man ja ein Problemlöser. Wenn man das verstanden hat und auch so umsetzt und einfach sinnvolle Pakete schnürt für den Kunden, dann ist das auch so ein ziemlich großes Ding, würde ich jetzt einfach sagen, was viele vielleicht auch gar nicht auf dem Sturm haben. Dementsprechend einfach sich so ein eigenes Hamsterrad bauen. Dann könnte es unter Umständen schwierig werden. Jetzt habt ihr ja sicherlich nicht nur Erfolg, sondern es gibt auch mal Phasen, wo ihr ins Nachdenken kommt, wo ihr reflektiert, wo vielleicht nicht das eine oder andere so läuft, wie ihr euch das vorgestellt habt. Auf was besinnt ihr euch dann? Also ihr seid ja Friederike und du Alex. Was ist das, auf das ihr euch zurückbesinnt, dass ihr in der Lage seid, durch Täler im Rahmen der Selbstständigkeit durchzugehen und nicht komplett abzustürzen und wer weiß, wohin zu fallen? Das ist eine gute Frage. Also ich denke mal, wenn man einfach ein solides Fundament aufgebaut hat, wenn man weiß, wofür man steht, was man macht und einfach halt so ein Fundament gelegt hat, dann kann egal was passieren, man hat halt einfach so eine gewisse Höhe, auf der man immer unterwegs ist. Und ja, es kann mal was schiefgehen, es kann mal ein Projekt schieflaufen. Wir haben auch mal Projekte gehabt, die liefen halt nicht wie geplant. Da gab es irgendwelche Sachen, die mussten gelöst werden. Dann haben wir einfach die Learnings daraus gezogen. Ich meine, es ist kein Beinbruch, es ist jetzt kein komplettes Desaster. Fehler gehören dazu. Fehler sind gut, da kann man einfach daraus lernen. Ich weiß noch, ganz am Anfang hatten wir ein Projekt, da haben wir für den Kunden das Buch geschrieben und einfach schon, ich glaube, zwei Drittel vom Buch geschrieben. Und dann ist es so, ja, ist gut, aber ich hätte gerne ein bisschen weniger Persönlichkeit von mir. So, da haben wir zum Beispiel Fehler gemacht, gar nicht mal die ersten Seiten überhaupt zu schicken, abzusegeln, zu lassen. Passt, das ist ja vom Stil her. Das war richtig viel Arbeit, das nochmal komplett umzuschreiben, komplett zu ändern. Richtig dummer Fehler, aber das passiert nur einmal. Und das war halt ein richtig großes Learning, Prozess optimiert, wieder diesen iterativen Verbesserungsprozess gehabt sozusagen. Und wenn man dann einfach Fehler als Chance sieht, etwas zu lernen, etwas daraus zu ziehen, einfach quasi eine Schwachstelle zu finden, die man verbessern kann, das war alles gut. Also man macht so viele Fehler wie möglich, aber halt nur einmal. Großartig, das zu reflektieren. Du hast im Vorgespräch ja auch gesagt, ihr seid gerade auch mitten in zwei Projekten und habt da auch wieder richtig viel gelernt, im Kontext dessen, was ihr dann bei den nächsten Projekten vielleicht anders macht. Was habt ihr über euch gelernt in den letzten zweieinhalb Jahren, die ja sehr dynamisch gewesen sind, auch vielleicht äußere Einflüsse durchaus eine Rolle gespielt haben? Was habt ihr über euch gelernt und wie habt ihr euch immer wieder angepasst? Also jetzt im Rahmen meiner gesamten Zeit als Selbstständiger gab es immer Höhen und Tiefen. Also es gab immer mal Monate, wo ich dachte, ja man, richtig geil, jetzt läuft es. Dann gab es auch Zeiten, wo ich dachte, gar keine Lust mehr, nichts funktioniert, alles ist scheiße. Aber man sollte eigentlich mal langfristig planen, langfristig denken. Höhen und Tiefen gehören dazu, aber am Ende geht es halt in eine Richtung, und zwar nach oben. Oder wenn man mal so ein Grafzeichen hat, nach oben rechts in der Ecke sozusagen, und dementsprechend ist der Weg niemals linear, es geht immer dazu. Und ich finde einfach, wenn man mal so einen Tief hat, großen Fehler macht, was auch immer, es nicht läuft wie geplant, dann sollte man einfach mal einen Schritt zurücktreten, sich die Situation anschauen, wie kam es dazu, was kann ich daraus lernen, was kann ich daraus ziehen, und dann das Ganze einfach mal optimieren, sodass man dann beim nächsten Mal besser aufgestellt ist. Oder auch allein die Tatsache, dass beispielsweise im Sommer weniger los ist, und man dann weniger Umsatz macht, weniger Kunden gewinnt, was auch immer, dass man einfach das Bewusstsein dafür hat, es ist halt so, es ist okay, ich kann halt die Zeit für andere Dinge verwenden, Content produzieren, Buchschreiben, was mich dann halt später voran bringen wird, auch so ein Bewusstsein für verschiedene Abschnitte im Jahreszyklus sozusagen, ist auch sehr, sehr hilfreich. Hat man am Anfang vielleicht gar nicht. Da denkt man so, mein Gott, nichts funktioniert mehr. So, du bist vielleicht Abnehmcoach, es ist Weihnachten, so, natürlich will jetzt niemand abnehmen, die wollen alle ihre Gänsebraten ins Sofa setzen. Und wenn man das halt zum ersten Mal macht und noch gar keinen Erfahrungswert hat, fällt man vielleicht in Panik oder denkt sich, so nichts funktioniert mehr. Aber ist halt logisch, es ist Weihnachten jetzt in diesem Beispiel. So, dementsprechend weiß ich gar nicht, was die Frage war, aber ich hoffe, das war hilfreich. Eine Antwort, großartig. Ihr habt ja damals in der Universität, das hast du mir in einem anderen Interview gesagt, in der Universität so diesen Weg gefunden, mehr per Zufall. Und viele sprechen ja da draußen von Berufung und wie sie sich so intrinsisch motiviert auf den Weg machen. Was treibt euch beide an? Was ist das, was euch intrinsisch motiviert, wenn ihr tagtäglich genau dieses Business, was ihr gerade beschreibt und betreibt, nach vorne bringen wollt? Was treibt euch an? Also ich weiß jetzt nicht, ob ich von Berufung sprechen kann, aber das ist das eine Ding, mein Schicksal, wie auch immer. Das ist halt bei mir, aber auch bei uns, es liegt halt in der Genie-Zone. Es macht wirklich Spaß, sehr, sehr viel zu lernen, mit vielen verschiedenen Personen zusammenzuarbeiten. Und rückwirkend betrachtet hat sich einfach wirklich das gesamte Leben oder alle Punkte, alle Stationen im Leben haben aufeinander aufgebaut und es hat halt zu diesem Punkt geführt, wo ich jetzt stehe, wo wir jetzt stehen. Dementsprechend kann ich jetzt nicht sagen, dass das mal eine Berufung ist, eventuell, ich weiß es nicht. Aber an sich, wenn das Business Spaß macht, wenn die Tätigkeit Spaß macht und es halt nicht primär um das Thema Geld geht, ich muss halt das machen, um Geld zu verdienen, ich glaube, dann wird es langfristig gar keinen Spaß machen. Aber wenn einfach die Tätigkeit dir gefällt, dann wird das so oder so funktionieren irgendwie. Also ich bin generell so ein Verfechter, das Business muss in Anführungsstrichen langweilig sein. Mit langweilig ist gemeint, kein Drama, kein Stress, du weißt, was zu tun ist, es läuft einfach. Und es ist halt der Fall, es ist in Anführungsstrichen langweilig, weil es ist halt klar definiert, wir wissen, was wir tun, wir haben Spaß daran, alles klappt, dementsprechend, ja, es ist ein solides, langweiliges Business, das funktioniert. Und ich bin einfach der Verfechter von dieser Ansicht. Es gibt Leute, die werden mir wieder sprechen, ist okay, kann ich mitleben. Das ist so mein Ansatz, meine Perspektive. Wir begleiten auch einige Unternehmerpaare, also die nicht nur in einer Beziehung sind, sondern auch gleichzeitig das Business betreiben. Du betreibst das mit Frederike, jetzt auch als Business Partner, ganz speziell. Welche Tipps hast du, wie in solch einer Gemeinsamkeit, die das Business betrachtet, wie man dort nicht nur erfolgreich sein kann, sondern vielleicht aus 1 plus 1 mehr als 2 werden lassen kann? Das ist eine gute Frage. Also, wenn man einen Geschäftspartner hat oder generell einfach immer eine zweite Person dabei ist, mit der man das macht, dann sollte man meiner Meinung nach dafür sorgen, dass die Differenz der Entwicklung nicht zu groß ist. Also, wenn sich jetzt zum Beispiel eine Person stark persönlich weiterentwickelt, die andere Person aber überhaupt nicht mitzieht, dann wird einfach die Differenz so groß, dass es zu Reibungspunkten führt, dass es zu Konflikten führt und dann kann es nicht funktionieren. Also, da habe ich auch schon in mehreren Umfelden die eine oder andere Beziehung scheitern sehen, jetzt auf privater Ebene, wo sich einfach der eine extrem weiterentwickelt hat, die andere Person einfach genauso geblieben, wie sie ist und das klappt halt einfach nicht. Also, entsprechend sollte man da immer gemeinsam an einem Strang ziehen, meiner Meinung nach und einfach gemeinsam Interessen haben, gemeinsam sich weiterentwickeln, sich gemeinsam pushen und dann klappt das auch. So, ob es jetzt privates oder ein Business ist, dementsprechend denke ich meist, dass das Geheimnisse abstrichen. Großartig. Wenn du so einen letzten Game Changer, einen letzten Tipp den Zuhörerinnen und Zuhörern, den Selbstständigen und Unternehmern hier zurufen würdest, welcher wäre das? Traue dich mir. Also, am Ende, denke ich mal, wird man sehr, sehr viel bereuen und wenn wir ehrlich sind, selbst wenn wir jetzt scheitern, du landest nicht auf der Straße, du wirst nicht verhungern, was soll passieren? Also, man kann auch mal ein, zwei Niederlagen im Leben haben, so schlimm wird es jetzt nicht sein. Wir leben in Deutschland, wir haben die Absicherung, dementsprechend sollte man einfach mehr trauen, sei es jetzt privat, sei es jetzt ein Business, egal wo, weil am Ende sind es halt die Sachen, die man bereut. Ich kenne das ja auch selbst. Also, es gab schon ein paar Sachen, wo ich dachte so, hättest du das mal gemacht in deiner Vergangenheit, dann hättest du halt gewusst, wie die Erfahrung gewesen wäre, aber jetzt bereue ich es halt dementsprechend für. Einfach mal trauen, einfach mal die Sachen machen, was soll passieren? Großartig. Danke, Alex. Danke für deine Perspektive auf nicht nur deine Selbstständigkeit, was euch erfolgreich gemacht hat, was euch immer wieder neu und neuer erfolgreich machen lässt. Danke dafür und weiterhin viel Erfolg dir, Alex. Gerne, gerne. Einmal zurückgehen. Was für spannende Impulse aus einer ganz neuen und anderen Perspektive. Eine Generation, die ganz anders und viel gelassener mit einer Unaufgeregtheit auf den Markt und auf die aktuelle Situation blickt, wo viele anderen der Stift geht beziehungsweise nervös werden, Angst bekommen, sind sie mit einer Gelassenheit dabei wie kaum ein anderer. Ich hoffe, das hat dich inspiriert und vielleicht war der ein oder andere Game Changer, der ein oder andere Impuls auch dabei, den du in deiner Selbstständigkeit dir vielleicht wieder in Erinnerung rufen darfst oder den du vielleicht auch in die Umsetzung bringen kannst. Und wenn du das noch mal reflektieren möchtest, wenn daraus vielleicht noch was hochgekommen ist oder etwas entstanden ist, was du gerne mit uns reflektieren möchtest, den Curtings, dann buch dir gerne einen Termin unter www.d-curtings.com-termin und dort können wir deine aktuelle Situation betrachten. Wir schauen mal, was dich inspiriert hat, diesen Termin zu buchen beziehungsweise was dich aktuell umtreibt, was vielleicht auch dieses Interview getriggert hat und dann mal zu sehen, wie wir diesen Weg mit ein, zwei Game Changer, mit ein, zwei strategischen Impulsen vielleicht adjustieren können, diese zwei, drei Millimeter deine Nase etwas anders in den Wind halten können, um dein Wachstum, um deine Ziele nicht nur zu manifestieren, sondern auch ein Stück weit erreichbarer werden zu lassen. Und wenn du sagst, Mensch, lass uns da mal tiefer reingehen, das klingt spannend und ihr, die Curtings, ihr macht das irgendwie anders als alle anderen da draußen, dann lass uns gerne darüber sprechen, wie wir dich auch in deiner Selbstständigkeit und bei deinem Wachstum hin zum Auftrag deines Lebens begleiten können. Buch dir den Termin. Wir freuen uns, dich auf der anderen Seite dann zu erleben und mit dir in Resonanz zu gehen. Und jetzt kommen wir in die Umsetzung. Liebe Grüße, der Thorsten von den Curtings. Bis dahin. Ciao, ciao. Copyright WDR 2021