Kunden lieben statt Business-Besessenheit: Der echte Antrieb
TJ revidiert live einen Satz, den er jahrelang so gesagt hat: Nicht Besessenheit vom eigenen Business treibt dich durch schwierige Phasen — sondern echte Liebe zu deiner Zielgruppe. Wer das nicht fühlt, erzeugt keine Resonanz, zieht die falschen Leute an und läuft früher oder später leer. Warum dieser Unterschied über Erfolg oder Stillstand entscheidet, hörst du in dieser Folge.
Der revidierte Satz — und warum er wichtiger ist als jedes Tool
TJ hat jahrelang gesagt: „You need to be obsessed about your business." In dieser Folge streicht er diesen Satz live und ersetzt ihn. Der neue Leitsatz lautet: „You need to be in love with your audience." Das klingt simpel, trifft aber einen blinden Fleck, den viele Unternehmer mit sich tragen. Business-Besessenheit erzeugt Eigenantrieb — Kunden-Besessenheit erzeugt Resonanz. Und Resonanz ist das, was aus 40 Leuten in einem Raum tatsächlich eine Gemeinschaft macht, in der selbst die zwei Teilnehmer, die morgens noch völlig verloren wirkten, mittendrin sitzen und arbeiten.
Ikigai ist kein Poster — es ist dein Betriebssystem
TJ erklärt seine eigene Energie mit einem konkreten Modell: Ikigai — vier Kreise, die in der Mitte zusammentreffen. Markt: eine Zielgruppe, die willens und in der Lage ist zu investieren. Leidenschaft: echtes Interesse an genau diesen Menschen. Kompetenz: das handwerkliche Rüstzeug. Wenn alle drei tatsächlich zusammenpassen, entsteht etwas, das von außen wie unerschöpfliche Energie wirkt. Wer aber nur zwei der drei Kreise hat, merkt früh, dass die Kraft nicht trägt — spätestens dann, wenn die ersten Engpässe kommen und kein äußerer Anreiz mehr hilft.
Du ziehst an, wer du bist — das Schlips-Prinzip
TJ macht das Anziehungsprinzip an einem konkreten Bild fest: Wer Schlipsträger im Raum haben will, muss selbst Schlips tragen. Wer offen, laut und unkonventionell auftritt, zieht Menschen an, die genau das wollen. Im Transkript zeigt sich das an den 30 bis 35 Teilnehmern, die an einem einzigen Tag an echten Geschäftsideen arbeiten — auf einer grünen Wiese, ohne fertige Vorlage. Das passiert nicht zufällig. Es passiert, weil die Energie des Gastgebers das Publikum filtert. Deine Haltung ist dein Casting.
Wille ist keine Motivation — er ist eine Entscheidung
Die Folge beginnt mit einem harten Bild: Wer wirklich nach Kathmandu fliegen will, findet das Geld. Das Geld liegt auf der Straße — es fehlt der Wille, es aufzuheben. Übertragen auf KI-native Geschäftsmodelle fragt TJ direkt: Wollt ihr das wirklich? Werdet ihr nach diesem Tag die Infrastruktur und die Denkweise aufbauen, um KI nicht nur zu verstehen, sondern umzusetzen? Diese Frage ist keine Rhetorik. Sie trennt die, die bleiben, von denen, die gehen dürfen. Beide Entscheidungen sind richtig — aber nur eine davon führt weiter.
Fazit: Besessenheit mit Richtung
Besessenheit ist kein Fehler — sie ist notwendig. Aber die Richtung entscheidet. Besessenheit vom Business erzeugt Selbstbezug. Besessenheit von den Kunden erzeugt Verbindung. Wer morgens kaum erwarten kann, den Zoom-Raum zu öffnen, weil er weiß, dass dort Menschen warten, die etwas bewegen wollen — der hat den ersten Engpass auf dem Weg zum großen Ziel schon halb überwunden. Kein KI-Tool, kein Framework und kein Strategie-PDF ersetzt dieses Gefühl. Es ist der Unterschied zwischen Ausdauer aus Disziplin und Ausdauer aus echter Überzeugung.
Das nimmst du mit
- Ersetze „Besessenheit vom Business" durch Besessenheit von deinen Kunden — das erzeugt Resonanz statt nur Eigenantrieb.
- Wenn du morgens kaum erwarten kannst, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten, hast du den entscheidenden Antrieb — kein Tool der Welt ersetzt das.
- Ikigai ist kein Poster-Konzept: Markt, Leidenschaft und Kompetenz müssen tatsächlich zusammentreffen, sonst hält die Energie nicht durch.
- Du ziehst an, wer du bist — wer Schlipsträger will, muss selbst Schlips tragen. Deine Energie und Haltung filtern dein Publikum.
- Echter Wille findet einen Weg — wer wirklich nach Kathmandu will, beschafft das Geld. Die gleiche Logik gilt für KI-native Umsetzung.
- Besessenheit von deinen Kunden ist das, was den ersten Engpass auf dem Weg zum großen Ziel tatsächlich durchbricht.
Kapitel
- 00:00 Hook: Du brauchst kein Geld — du brauchst echten Willen
- 00:44 TJ revidiert seinen eigenen Satz live
- 01:36 "You need to be in love with your audience"
- 02:29 Resonanz entsteht nur, wenn beide Seiten wollen
- 03:14 Besessenheit von Kunden als Schlüssel durch den ersten Engpass
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Das Transkript zum Nachlesen
Ihr solltet nämlich nicht obsessed sein about your business, sondern you need to be in love. Und jetzt nicht in die KI, sondern you need to be in love with your audience. Du hast kein Geld, nach Kathmandu zu fliegen? Das Geld liegt auf der Straße. Also willst du wirklich nach Kathmandu, dann wirst du einen Weg finden, dahin zu kommen. Das Geld beschaffen, was auch immer. Willst du es wirklich? Und das, was da auch steht, danke Petra, was da auch stehen darf, ist da drunter. Und es tut mir leid, dass es in Zeiten wie diesen wichtiger denn je, auch jetzt KI-nativ, um in diese Richtung zu gehen. Wollt ihr das wirklich? Werdet ihr nach dem Tag heute euch die Infrastrukturen, die Herangehensweise schaffen, um KI-nativ nicht nur zu denken, sondern auch umzusetzen? Wollt ihr das wirklich? Und dann darf ich sagen, und das ist mega von dir gestern gewesen, das werde ich jetzt ändern, den Satz, das habe ich so noch nicht hingeschrieben. Ich habe immer gesagt, you need to be obsessed about your business. Also du solltest besessen sein von deinem Business. Menschen fragen dich immer, TJ, deine Energie will ich haben. Naja, ich habe halt auch meinen Ikigai. Ich habe einen Markt, das seid ihr, ihr seid willens und in der Lage zu investieren. Ich habe Leidenschaft da drin und ich habe eine gewisse Kompetenz. Ikigai, vier Kreise in der Mitte, bam, das bin ich und das lebt ihr hier, seht ihr hier jeden Tag. Das war heute Morgen ein bisschen angefasst, aber ansonsten voll dabei. Und ich hätte mich durchgezogen, wenn ich nicht obsessed gewesen wäre, um das, was ich hier tue und obsessed und diesen Tag und alles weiter. Und du hast gestern einen ganz wesentlichen Satz gesagt, Angela, du hast einen ganz wichtigen Satz gesagt. Ihr solltet nämlich nicht obsessed sein about your business, sondern you need, sorry, ich mache es in Englisch, you need to be in love. Und jetzt nicht in die KI, sondern you need to be in love with your audience. So, ganz kurze Unterbrechung. Du hast vielleicht schon diese Podcast-Folge und auch andere Podcast-Folgen von uns gehört. Vielleicht hast du uns auch im KI-Café oder an anderen Stellen kennengelernt. Vielleicht ist es jetzt an der Zeit, einfach tiefer einzusteigen in die Welt der KI, es ernst zu meinen oder auch den nächsten Schritt zu gehen und dann vielleicht mit uns, mit einer der führenden Plattformen und Communities für angewandte KI-Transformation zusammenzuarbeiten. Und dann kannst du dir einen Termin buchen unter www.körting-institut.com. Und dann können wir über dein Anliegen, deine Herausforderungen, deine Ziele sprechen und wie wir oder die KI dich dabei unterstützen kann. Und wir freuen dich an dieser Stelle, dich kennenzulernen beziehungsweise weiter zu begleiten. Und jetzt geht es weiter mit dem Podcast. Und zwar with your target audience. Wenn ihr eure Kunden nicht liebt. So banal ist es, oder? So banal ist es. Deswegen sage ich, es darf jeder gehen, der hier nicht sein möchte. Jeder. Ja, weil wenn ihr uns nicht liebt, wir lieben euch. Aber wenn ihr uns nicht liebt, entsteht keine Resonanz. Ja, ich weiß nicht, wie das da heißt mit Spiegelneuronen und Gedöns. Ja, aber warum habe ich die Kette an? Warum schreie ich hier ins Mikrofon? Warum bin ich so, wie ich bin? Weil ich dadurch die anziehe, die das wollen, die das mögen, die darauf Bock haben. Und was passiert dann? Dann fangt ihr an uns zu lieben und wir lieben euch ohnehin. Dann entsteht was, wo hier 40 Leute sitzen. Zwei sind da, die waren heute Morgen völlig verloren. Die sind jetzt in der Tischgruppe mitten dabei, sind Teil des Ganzen, sind eingesogen worden. 30, 35 Leute sitzen hier und arbeiten an ihren Geschäftsideen, die auf einer grünen Wiese zu bauen. Das passiert sonst nicht. Will ich hier die Schlipsträger drin haben, die keinen Bock haben, die KI irgendwo zu implementieren, die den Messias suchen, die irgendwie sagen, du musst, du musst, du musst. Nee, will ich nicht haben, sonst würde ich hier mit dem Schlipf sitzen. Dann werden die Schlipsträger hier sein. Und so sind die geilen Leute da, nämlich du, Angela, die Selina, alle anderen hier im Raum. Und das ist das, was das hier ausmacht. Nur darum geht's. Ja? Willst du es wirklich? Bist du, bist du, ähm, wie habe ich obsessed übersetzt? Bist du, bist du, ähm, na, sagst mir. Besessen. Bist du besessen? Ja, bist du besessen? Nicht so von deinem Business, sondern von deinen Kunden. Kannst du es gar nicht erwarten, morgens aufzustehen, loszulaufen und den Zoom-Raum zu öffnen. So geht's mir manchmal, den Zoom-Raum zu eröffnen, weil du weißt, da warten geile Leute auf dich. Das ist das, ja, was, das es braucht, um dann den ersten Engpass mit dieser Besessenheit, diesen Engpass, ähm, zu durchbrechen auf dem Weg zum, äh, zum App.