Unterschätzte Stärke: Warum deine unbewusste Kompetenz Gold wert ist (3min-Impuls)
Unterschätzte Stärke: Warum deine unbewusste Kompetenz Gold wert ist
Kennst du das Gefühl, dass dir etwas so leicht von der Hand geht, dass du denkst, es sei nichts Besonderes? Genau das ist unbewusste Kompetenz – Fähigkeiten, die du dir über Jahre aufgebaut hast und die mittlerweile so selbstverständlich wirken, dass du ihren Wert unterschätzt. In dieser Episode geht's darum, wie genau dieser blinde Fleck im eigenen Können dich im Business ausbremsen kann und wie du das änderst.
Torsten Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/ Die 4 Stufen der Kompetenz und warum viele in der falschen feststecken Die Reise beginnt meist im Nichtwissen. Wir wissen nicht, was wir nicht wissen – unbewusste Inkompetenz. Irgendwann dämmert es uns: Da gibt's Themen, bei denen wir noch völlig grün sind… das wird zur bewussten Inkompetenz. Wer dranbleibt, lernt dazu, wird besser und landet bei der bewussten Kompetenz. Und dann? Dann wird's spannend: Was du oft genug gemacht hast, geht dir in Fleisch und Blut über. Willkommen in der unbewussten Kompetenz. Doch genau da liegt die Falle: Weil dir etwas so leicht fällt, schätzt du es oft nicht mehr als wertvoll ein – und vermittelst diesen Wert auch nicht im Verkauf. Das kostet dich Vertrauen, Wirksamkeit – und manchmal den Abschluss. Warum du im Verkauf oft an dir selbst scheiterst Gerade in Verkaufsgesprächen zeigt sich, wie wichtig es ist, die eigene Kompetenz präsent zu haben – auch die, die schon längst selbstverständlich wirkt. Wenn du selbst nicht mehr spürst, wie gut du bist, wie soll es dein Gegenüber tun? Jordan Belfort bringt's auf den Punkt: Deine innere Überzeugung überträgt sich – oder eben nicht. Sich bewusst zu machen, was man unbewusst schon kann, ist der Schlüssel. Es geht nicht um Angeberei, sondern darum, mit Klarheit und Selbstbewusstsein aufzutreten – und dem Gegenüber zu zeigen: "Ich weiß, was ich tue. Und ich kann dir helfen." Deine Aufgabe: Werde dir deiner eigenen Exzellenz bewusst Ob Technik, Storytelling, KI oder LinkedIn-Strategie – was dir leichtfällt, kann für andere ein Gamechanger sein. Genau das solltest du sichtbar machen. Wenn du das nächste Mal denkst: „Ach, ist doch nichts Besonderes", frag dich: Wäre das für jemanden ohne deine Erfahrung auch so einfach? Mach dir deine unbewussten Kompetenzen bewusst. Und dann bring sie strategisch ins Spiel – im Verkauf, im Marketing, in der Positionierung. Denn genau da liegt oft dein größter Hebel für Wachstum und Wirkung. Fazit: Dein Können ist mehr wert, als du denkst Unbewusste Kompetenz ist kein Selbstläufer – sie ist ein Schatz, den du erst heben musst, um ihn für dein Business wirklich nutzbar zu machen. Mach dir regelmäßig bewusst, was du schon alles kannst, und lerne, den Wert deiner Erfahrung klar zu kommunizieren. Nicht nur für dich, sondern vor allem für die Menschen, denen du helfen willst. Denn erst wenn du deinen eigenen Beitrag erkennst, können andere ihn auch sehen – und ihm vertrauen.
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Das Transkript zum Nachlesen
aus dieser unbewussten Inkompetenz eine bewusste Inkompetenz gemacht. Also, heute ist euch vielleicht oder in der Woche über bewusst geworden, boah, Alter, jetzt checke ich endlich, okay, jetzt weiß ich alles, was ich nicht weiß. Und manchmal ist es so weit, dass wir die eigene Kompetenz, die eigenen Möglichkeiten, die eigenen Fähigkeiten als gar nicht so wichtig einordnen. Und warum? Wie gesagt, ich hole ein bisschen aus, damit ihr alle nochmal ein bisschen sowas lernt. Warum? Weil wir auf dieser Treppe, ich weiß nicht, wie das Modell heißt, aber auf dieser Treppe aus dieser unbewussten Inkompetenz, also dort, wo wir noch gar nicht wissen, was wir nicht wissen, mittlerweile hier oben angekommen sind auf der unbewussten Kompetenz. Das heißt, hier unten weiß ich noch gar nicht, was ich nicht weiß, und hier oben habe ich das schon tausende Male vielleicht gemacht und dadurch fällt es mir so leicht und ich messe dem gar nicht mehr solch einen Beitrag oder solch einen Wert bei, weil es mir ja so leicht fällt. Also wenn ihr heute Autofahrt, nachdem ihr vielleicht 20, 30 Jahre ein Auto gefahren seid, dann sagt ihr, ja, Autofahren ist doch nicht schwer. Setz dich halt rein und fährst los. Erklärt das mal einer 18-Jährigen oder einer 19-Jährigen oder wie auch immer, oder 19-Jährigen, 18-Jährigen, die gerade ihren Führerschein machen. So erklärt das denen mal. Autofahren ist doch nicht so leicht. Da kommt die da raus. Jedes Mal beim Autofahren bin ich fertig. Das mit dem Schulterblick und früher musste man noch Kupplung treten und was weiß ich. Das überfordert mich total. Aber es ist doch total leicht, sagen wir. Das ist das, wenn wir hier oben in der unbewussten Kompetenz sind. Hier unten, und das geht vielleicht dem einen oder anderen jetzt diese Woche auch so, habt ihr vielleicht so ein bisschen erfahren, was ihr erlebt und mit Bewusstsein dafür, was ihr überhaupt alles, was ihr alles noch gar nicht wisst. Und habt dort erst mal ein Bewusstsein dafür geschaffen, wie inkompetent ihr seid. Also Entschuldigung, no front. Entschuldigung, wenn das jetzt so krass ist. Also aus dieser unbewussten Inkompetenz eine bewusste Inkompetenz gemacht. Also heute ist euch vielleicht in der Woche über bewusst geworden. Boah, Alter, jetzt checke ich endlich. Okay, jetzt weiß ich alles, was ich nicht weiß. Ich sehe das zweimal irgendwie, aber so ein richtiges Bewusstsein hatte ich nicht. Das heißt, in dieser Woche seid ihr irgendwie mit darüber gekommen. Und ich habe euch auch versucht, dahin zu schleppen, dass ihr aus einer bewussten Inkompetenz eine bewusste Kompetenz macht. Ja, also der Jörg und die Claudia und der Wolfgang, also gerade auch der Wolfgang, der ist in die Umsetzung gegangen und hat aus dieser bewussten Inkompetenz, okay, Lead Magnet Post wusste ich gar nicht, dass es das gibt. Jetzt habe ich irgendwie gesehen, okay, also ich weiß jetzt, was ich alles nicht weiß und habe gesehen, wie der Körding das macht oder andere. Jetzt probiere ich es mal selbst. Also gehen diese bewusste Kompetenz. Und aus der bewussten Kompetenz entsteht eine unbewusste Kompetenz, und zwar dann, wenn der Wolfgang das jetzt irgendwie hundertmal gemacht hat in Zukunft, was er heute gerade macht. Ich bin sicher, der Wolfgang wird auch einiges an unbewusster Kompetenz in sich tragen, wo er sagt, Körding, was machst du denn da so wuschig mit Webseiten und mit Technik und mit Storytelling? Das ist doch ganz leicht. So wie ich euch das vielleicht auch spielerisch zeige, wie man mit KI und LinkedIn und Fingerfertigkeit hier im Technik-Setup, wie man da auch entsprechend umgehen kann. Das sieht alles so leicht aus. Und deswegen messen wir dem Ganzen nicht diesen Wert bei, den es eigentlich haben kann oder haben sollte. Und das ist mir heute bewusst geworden, danke Katja und danke Ines, falls ihr beide heute Abend hier seid, ist mir bewusst geworden, dass wir uns im Rahmen eines Verkaufsgespräches, also zwischen Anbahnung und Abschluss, nicht Anbahnung, zwischen Anfrage und Abschluss, da führen wir Gespräche. Und damit das Gespräch zum Abschluss kommt, sagt Jordan Belfort, darf sich und muss sich die eigene Zuversicht und der eigene Glaube nicht nur daran, sondern dass man dem Kunden wirklich helfen kann, dass es das beste Produkt ist, was man da hat, darf sich auf den Kunden übertragen. Und damit das passiert, ja, und Claudia, die sitzt da oben noch mit der Hand oben, die ist Vertriebsexpertin, macht ganz viele Vertriebsteams, schon seit Jahrzehnten Licht ans Fahrrad. Und die weiß das alles. Und für die ist es total leicht. Mir ist bewusst geworden, dass man sich damit diese Kompetenz sich auf den Kunden überträgt, dass wir uns bewusst machen dürfen, was wir unbewusst schon tun. So, das war eine Erkenntnis.