Klarheit durch Positionierung: Die 6-W-Struktur für dein starkes Business-Profil (3min-Impuls)

Respektive, was ist das, was uns von allen anderen da draußen unterscheidet? Was macht uns einzigartig? Was macht uns merkwürdig? Was macht uns alles außergewöhnlich? So, also bezüglich Klarheit, was ist das, was wir, was wir brauchen? Es gibt im Workbook, Seite kann ich euch nicht sagen, wo ihr eine Struktur kennt. Und die Struktur, die hat in unserer Welt sechs Bausteine. Und diese sechs Bausteine repräsentieren eure Positionierung für das, für was ihr Position beziehen dürft oder Position beziehen müsst. Und wenn ihr da draußen, wir hatten einige heute auch in der Q&A Call, die gesagt haben, also ich bin entweder so oder so, soll ich mich für eins entscheiden, zwei Profile, was weiß ich, LinkedIn erlaubt ja keine zwei Profile, also müsst ihr euch irgendwie entscheiden. Und Entscheidungen machen es, eine Entscheidung, die ihr trefft in Bezug auf eure Positionierung, also für was ihr Position bezieht, wird euch unfassbar viel Klarheit ermöglichen und Energie, dass ihr sagt, ah, jetzt habe ich das so sauber ausgerichtet, jetzt weiß ich auch, für was ich da draußen schreiben kann, was ich da draußen kommentieren sollte, weil ihr euch festgelegt habt, für was ihr auf LinkedIn Position beziehen wollt, möchtet und dann auch hoffentlich habt. Und eine Positionierung, das habe ich noch nie in irgendeinem Buch gesehen, sie waren tausende Bücher, die zum Thema Positionierung geschrieben wurden. Dieses Modell, das habe ich vor vielen Jahren, ich glaube es sind sechs, sieben Jahre mittlerweile ist es her, dass ich dieses Modell entwickelt habe, um mit vier, mit sechs Ws, also mit sechs Ws, wer brauche ich dazu nicht sagen, das, für das wir Position beziehen und für was wir uns positionieren wollen, nach außen repräsentieren können. Und zwar einmal, wer ich bin. So, wenn ihr euren Namen wisst, dann könnt ihr dieses Feld schon mal ausfüllen. Das ist schon mal ganz cool. Also wenn ihr wisst, wer ihr seid und ihr habt einen Namen und den habt ihr hoffentlich nicht vergessen, dann wisst ihr schon mal, wie ihr seid. Vielleicht seid ihr auch Experte für etwas oder und wenn ihr diese Detailrichtung schon habt, dann kann das auch dort mit reinkommen. Vielleicht habt ihr eine ganz bestimmte Ausprägung. Wir hatten heute Nachmittag jemanden im Call, der ermöglicht Unternehmen den günstigsten Strompreis, also auf den günstigsten Stromanbieter zu wechseln und das ohne, dass die Versorgung unterbrochen ist. So, er ist Experte für Strompreiswechsel. So könnte man damit reinschreiben. Aber wichtig ist, dass ihr euren Namen kennt. Dann wisst ihr schon mal, dass wer ihr seid. Die zweite Frage, die euch beantworten dürftet, für wen liefert ihr Leistung und für die Angestellten unter euch? Auch ihr seid positioniert. Für wen ihr Leistung liefert, ist entweder das Unternehmen, für das ihr arbeitet oder eine bestimmte Abteilung innerhalb des Unternehmens, für das ihr Leistung erbringt. Oder es sind die Kunden des Unternehmens. Je nachdem, welche Perspektive ihr einnehmt und in welcher Rolle ihr in diesem Unternehmen unterwegs seid. Aber auch ihr habt eine Zielgruppe. Also das Wen ist die Zielgruppe, die ihr abbildet. So, also da haben wir schon mal, wer ihr seid und an wen ihr Leistung liefert. Das geht so richtig so von links, hat falsche Farbe, von links so nach rechts rüber. So, wenn wir wissen, wer wir sind und für wen wir Leistung erbringen, dann ist die nächste Frage, welches Problem lösen wir? Also was tun wir dort? Ja, lösen wir, also welches Problem lösen wir? Welches Bedürfnis befriedigen wir? Und welches Ergebnis, welches Ergebnis entsteht durch uns? Das ist dieses Was. So, nachdem wir das Was haben, kommt das Wie. Wie tun wir das? Also wie lösen wir das Problem? Wie erreichen wir das Ergebnis? Haben wir irgend so einen Schritt für Schritt Ansatz? Haben wir irgendein Phasenmodell? Haben wir irgendwie besonderen Ansatz? Machen wir das im Online? Machen wir das Offline? Machen wir das im 1 zu 1 oder machen wir das in der Gruppe? Dauert das fünf Monate? Dauert das ein Jahr oder ist das über Nacht fertig? Also das ist alles, das ist alles das Wie. Und wenn wir das da oben gemacht haben, also wenn wir wissen, wer wir sind, die falsche Farbe, wenn wir wissen, wer wir sind, für wen wir Leistung erbringen, für wen wir Leistung erbringen, dann stellt sich als nächstes die Frage, welches Problem lösen wir denn und wie tun wir das? Und jetzt kommt das Nächste mit dazu. Das ist nämlich das Wofür. Also was ist der Nutzen, der für unseren Kunden dadurch entsteht, dass wir das Ergebnis geliefert haben? Was ist der Nutzen, der dadurch entsteht? Und wenn wir das alles haben da oben, dann gibt es so ein Underpinning Concept, also so eine Grundlage, so eine Basis, auf der wir alle stehen sollten. Das ist das Wow Respektive. Was ist das, was uns von allen anderen da draußen unterscheidet? Was macht uns einzigartig? Was macht uns merkwürdig? Was macht uns alles außergewöhnlich? Da gibt es ein paar Perspektiven. Die gebe ich euch nochmal mit rein, weil entweder habt ihr eine Kombination an Talenten, an Stärken, an Fähigkeiten, an eurer Herkunft. Das sieht jetzt aus wie Ikigai, ist es aber nicht. Was euch im Zentrum einzigartig macht, weil ihr verschiedene Bereiche miteinander kombiniert, die es so in der Kombination möglicherweise da draußen nicht gibt. Also für all diejenigen, da kommen wir nachher noch drauf, die ihre Talente, ihre Stärken, ihre Erfolge, ihre Erfahrungen, ihre Branchenkenntnisse, ihre Zertifikate und dann vielleicht auch jetzt neuerdings noch KI dort ins Feld werfen. Wenn ihr das mal zusammenlegt mit all eurer Erfahrung, dann werdet ihr merken, dass ihr einzigartig seid. Allein darüber, weil diese Historie, diese Erfahrung und all das wahrscheinlich kaum ein anderer weder hier in eurem Zielgruppenmarkt noch in der Welt in irgendeiner Form, in der Form erlebt hat und auch zur Verfügung stellen kann. Oder ihr seid vielleicht diejenigen, die die Ersten sind am Markt, die es besser machen als andere, die es schneller machen oder die es einfach nur anders machen. Also gleichzeitig die Ersten am Markt, die irgendeine Leistung anbringen. Vielleicht macht ihr das besser als alle anderen, weil ihr das Ergebnis in einer anderen Form erreicht, weil ihr vielleicht auch garantieren könnt, dass das Ergebnis erreicht wird. Oder ihr macht es schneller. Ihr seid vielleicht, der Arno, der heute Mittag auf der Bühne gewesen ist, der erstellt euch komplette Webseite, die euch als Coaches oder auch Berater relevant ist, innerhalb von 72 Stunden und dann ist sie zu 80 Prozent fertig. So die KI-Enthusiasten unter euch werden sagen, das schaffe ich in zehn Minuten. Gut, da gibt es sicherlich dann auch Qualitätsunterschiede, aber da ist der Arno schneller als viele andere. Der geht mit euch durch den Prozess und am Ende habt ihr eine Website, der ist schneller. So und dann gibt es vielleicht noch diejenigen, die anders sind oder anders arbeiten, die in der Lage sind, die Leistung auch anders zu erbringen oder vielleicht sind die auch einfach nur anders. So das macht so eine Herangehensweise anders. So und diese Positionierung, die darf sich auf LinkedIn widerspiegeln. Und diese Positionierung und diese Klarheit darüber, die sollte in einer gewissen Form für euch, also nicht nur sollte, sondern die muss euch klar sein hier. Weil sonst, was schreibt ihr denn da sonst auf euer Profil drauf? Was ist das, was da im Slogan repräsentiert wird? Ist das irgendwie so ein Twitter, irgend so was Breites oder seid ihr super spitz, weil ihr sagen könnt, klar, ich beziehe Position, zumindest auf diesem Kanal von LinkedIn.