Elevator Pitch & Emotional State: Warum deine Energie verkauft – nicht deine Worte (3min-Impuls)
Elevator Pitch & Emotional State: Warum deine Energie verkauft – nicht deine Worte
Du kannst dein Business glasklar erklären... nur nicht, wenn es um dich selbst geht? Willkommen im echten Leben. Viele Selbstständige und Unternehmer merken genau in diesen Momenten: Es liegt nicht an der Botschaft, sondern an der Energie dahinter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum dein emotionaler Zustand – dein „State" – den entscheidenden Unterschied macht, wenn du dich oder dein Angebot pitchst. Und wie du diesen State bewusst steuerst.
Birgit Koerting auf LinkedIn: LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/birgitkoerting/
Wer bist du in dem Moment? Ob auf der Bühne, im Kundengespräch oder im Elevator Pitch – entscheidend ist nicht nur, was du sagst, sondern wer du bist, wenn du es sagst. Viele von uns vermischen Rollen: Ehepartner, Elternteil, Unternehmer. Doch jede Rolle braucht ihren eigenen Fokus und ihre eigene Haltung. Wenn du im CEO-Modus bist, hast du einen anderen Ton, eine andere Präsenz und eine andere Entscheidungskraft als in deiner Rolle als liebevolle Mama oder verständnisvoller Partner. Das darf bewusst gesteuert werden. Fokus, Sprache, Körperhaltung Dein emotionaler State setzt sich aus drei Elementen zusammen: deinem Fokus, deiner Sprache und deiner Körperhaltung. Bist du innerlich unsicher, zweifelnd oder vergleichst dich permanent mit anderen? Dann wirst du auch so wirken. Stattdessen: Fokus auf deine Stärke, klare Sprache, aufrechte Haltung. Du willst nicht „nett" wirken – du willst in drei Sätzen klar machen, ob dein Gegenüber ein potenzieller Match ist oder nicht. Nicht mehr, nicht weniger. Nicht jeder ist dein Kunde Ein erfolgreicher Elevator Pitch bedeutet nicht, dass du jeden überzeugst. Ganz im Gegenteil: Du willst schnell Klarheit darüber, ob ihr zueinander passt... fachlich und menschlich. Wer nicht passt, darf gehen. Wer passt, spürt es sofort. Und genau dafür brauchst du einen trainierten emotionalen State, der diese Klarheit in Sekunden transportiert. Das lässt sich nicht skripten... aber trainieren. Fazit: Trainier deinen State, nicht nur deinen Text Der beste Pitch bringt nichts, wenn du ihn aus dem falschen Zustand heraus sprichst. Trainiere deine Energie, deinen Fokus und deine Haltung für die Rolle, die du im Business brauchst. Wenn du dich selbst klar fühlst, wirst du auch klar wirken. Und dann funktioniert dein Pitch – nicht weil du die besten Worte findest, sondern weil du der richtige Mensch im richtigen Moment bist.
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Das Transkript zum Nachlesen
Und wenn wir das trainieren, auch für unseren Elevator Pitch, dass ich mir genau überlege, wann habe ich es denn mal, wann habe ich das so rübergebracht? Oder wann war ich in einem Gefühls- oder Gemüts- und Gefühlszustand, wo ich sage, boah, jetzt in drei Sätzen haue ich das raus und dann habe ich den, dann habe ich den am Haken. Erleben wir öfter, darf ich von mir auch sagen, ich kann meinen Mann tausendmal besser vorstellen und verkaufen als mich selbst. Das haben wir häufig, dass wir das bei anderen viel besser können. Aber das haben nicht nur Frauen, das haben auch Männer. Um mit Tonis Worten zu sprechen. Es liegt am Emotional State, also an dem Gefühlszustand, in dem wir sind. Und was wir trainieren dürfen, ist, da bei Toni trainierst du über diese Kohlen zu laufen, über die glühenden Kohlen. Und das funktioniert nur, wenn du in einem bestimmten emotionalen State bist. Und wir dürfen uns für die verschiedenen Situationen und Rollen in unserem Leben auch einen emotionalen State geben, in den wir bewusst hineintreten. Wenn ich zum Beispiel, also viele Unternehmer, Ehepaare haben das ja, dass wir sind gleichzeitig Mann und Frau, aber auch Geschäftspartner und das vermischt sich dann total. Und wenn ich aus meinem Ehefrauen emotional State mit meinem Mann Business rede, das geht nicht. Das sind zwei Sätze und dann haben wir uns verhakt. Also trainiere ich, wie bin ich als CEO auf Curtin Institut, wie bin ich da, was verwende ich für Worte, in welchem, also wirklich meine, worauf fokussiere ich, sind ja immer diese drei Punkte. Es ist unsere Sprache, unser Fokus und unsere Körpersprache, also unsere Körperhaltung. Und wenn ich als CEO vom Institut unterwegs bin, dann bin ich auch in einer, nicht in meiner liebevollen Mama Energie, dann würde ich vielleicht jeden Mitarbeiter durchschleppen bis zum St. Nimmerleins Tag, egal wie er performt, wenn ich in meiner liebevollen Mama Energie bin, sondern da bin ich CEO und da bin ich in einem anderen State. Da bin ich, verwende ich eine andere Sprache, da habe ich einen anderen Fokus. Und wenn wir das trainieren, auch für unseren Elevator Pitch, dass ich mir genau überlege, wann habe ich es denn mal, wann habe ich das so rübergebracht oder wann war ich in einem Gefühls- oder Gemüts- und Gefühlszustand, wo ich sage, boah, jetzt in drei Sätzen haue ich das raus und dann habe ich den, dann habe ich den am Haken. Also ein bisschen diese Hunter, auch so ein Hunter State. Genau, und das dürfen wir auch üben, dass wir uns in diesen, das Verknüpfen, Ankern, das kommt aus dem NLP, dass wir das wirklich üben und verknüpfen. Und dieser Elevator Pitch, da dürfen wir Fokus darf sein, klar, kurz, die Sprache eben dann auch unsere, diese Worte, die Interesse wecken, das dürfen wir halt trainieren. Und dann eben in diese Energie des, ich bin interessant oder auch ich bin für dich nicht interessant, weil wir haben nix. Klar, wenn die zwei ausfeindet sind, dann haben die schon mal eine Grundlage und es geht ja auch beim Elevator Pitch darum zu sagen, hat mich gefreut, Sie kennenzulernen, schnell weiterziehen. Also nicht hängenbleiben, nur weil es nett ist, sondern eben weiterziehen, weil der passt nicht zu mir. Und das dürfen wir dann eben entsprechend auch trainieren. Aber erst dürfen wir mal klar haben, wer bin ich? Was tue ich für wen? Also es gibt die drei Elemente Fokus, worauf fokussiere ich mich? Welche Sprache verwende ich? Denke ich so dieses Oh, ich kann das nicht. Die Männer, die können das viel besser und die haben sofort und ich bin Frau, aber bei mir klappt das nicht so gut. Keine gute Sprache für den Elevator Pitch, keine guten Monkeys, sondern cool, ich bin klar, ich kann das in drei Worten, kann ich mich rüberbringen und entweder und mein Gegenüber weiß direkt, ob ich interessanter geschäftspotentieller Gesprächspartner bin oder nicht. Und wenn nicht, super, dann klaut er mir nicht meine Zeit. Ich klaue dem nicht seine Zeit und wir ziehen weiter. Es muss ja nicht immer das Outcome sein, dass man aneinander kleben bleibt. Und dadurch entsteht dann welchen emotionalen, weil wie wirst du dich gerne fühlen, wenn du da deinen Elevator Pitch loslässt? Wie wirst du dich fühlen? Willst du dich stark? Beschreib's. Und dann darfst du die drei Sachen zusammenbringen. Körperhaltung, willst du offen wirken oder eher bisschen distanziert, kann auch interessant sein.