LinkedIn: Warum du es ganz oder gar nicht machen solltest (3min-Impuls)
LinkedIn: Warum du es ganz oder gar nicht machen solltest
LinkedIn ist kein weiterer Social-Media-Kanal, den man nebenbei bespielt. Für viele Unternehmerinnen und Unternehmer ist es der erste Berührungspunkt mit potenziellen Kunden, Partnern oder Investoren. Und genau deshalb braucht es eine klare Haltung: Entweder du entscheidest dich, es konsequent zu nutzen – oder du lässt es bleiben. In dieser Episode geht es darum, was ein wirkungsvolles LinkedIn-Profil ausmacht und warum Regelmäßigkeit der Schlüssel zum Erfolg ist.
Torsten Koerting auf LinkedIn: ** LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/torstenkoerting/
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Dein Profil ist mehr als nur eine digitale Visitenkarte Ein LinkedIn-Profil sollte nicht einfach nur existieren. Es sollte dich repräsentieren. Wenn du selbst auf dein Profil schaust und denkst: Ja, das bin ich – dann hast du vieles richtig gemacht. Das Ziel ist es, dass dein Profil in Resonanz mit dir geht. Es muss nicht perfekt sein, aber es sollte so stark und authentisch sein, dass du jederzeit dazu stehen kannst, wenn jemand es anspricht. Denn genau das passiert: Menschen recherchieren dich, bevor sie mit dir sprechen. Und wenn dann der erste Satz fällt: „Ich habe mir dein LinkedIn-Profil angesehen …", dann sollte deine Antwort nicht sein: „Oh, das habe ich lange nicht aktualisiert." Sichtbarkeit braucht keine Hürden LinkedIn bietet dir im Vergleich zu einer Website oder einem Funnel einen entscheidenden Vorteil: Es ist sofort anpassbar. Keine technischen Barrieren, keine Entwickler, kein Designprozess. Nur du und dein Wille zur Klarheit. Zwischen dir und einem starken Auftritt steht nur deine Entscheidung, ins Handeln zu kommen. Wenn du dich also fragst, wo du starten sollst – starte auf LinkedIn. Es ist der niedrigschwelligste Weg, dich in deiner aktuellen Rolle sichtbar zu machen. Routine schlägt Impulsivität Ein gutes Profil allein bringt dich nicht in die Sichtbarkeit. Was zählt, ist die Regelmäßigkeit deiner Aktivität. Eine tägliche oder zumindest mehrmals wöchentliche Routine sorgt dafür, dass du relevant bleibst. Schau, wer dein Profil besucht hat. Reagiere auf Kommentare. Schreibe eigene Beiträge, auch wenn es manchmal schwerfällt. Prüfe neue Kontakte und nutze diese Gelegenheiten, um in den Austausch zu kommen. Nur durch konsequente Präsenz entsteht Vertrauen – und daraus können echte Geschäftsbeziehungen entstehen. Fazit: LinkedIn ist kein Experiment, sondern ein Commitment Wenn du auf LinkedIn aktiv sein willst, braucht es eine bewusste Entscheidung. Ein starkes, authentisches Profil und eine wiederkehrende Routine bilden das Fundament. Nur so wird aus einem Profil ein Werkzeug, das dir wirklich nutzt. Alles andere ist Zeitverschwendung. Entscheide dich – und dann zieh es durch.
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Das Transkript zum Nachlesen
Da steht einfach zwischen euch und einem Ergebnis eine Hürde. Bei LinkedIn tut es das nicht. Die einzige Hürde seid ihr und das, was in eurem Kopf entsprechend passiert. LinkedIn ist vor allem erst mal eine Entscheidung. LinkedIn, also in meiner Welt zumindest, LinkedIn macht man nicht mal irgendwie so ein bisschen, sondern man macht es entweder gar nicht oder man macht es richtig. Und wenn man es richtig macht, sind zwei Sachen entscheidend. Das eine ist ein Profil, was ihr, ich will nicht sagen, was ihr fühlt, das klingt so esoterisch, aber ein LinkedIn-Profil, was mit euch resoniert, wo ihr draufschaut und sagt, ja, das bin ich, wo ihr draufschaut, ja, das ist geil, wo ihr draufschaut und sagt, wenn euch jemand anruft oder einen Termin mit euch vereinbart oder euch eine Nachricht schickt und euch dann sagt, ich habe bei dir aufs LinkedIn-Profil geschaut und du sagst, geil, und, was ist dir aufgefallen, was hast du erkannt, was nimmst du mit? Und nicht, ich habe bei dir aufs LinkedIn-Profil draufgeschaut, oh, echt, das habe ich schon länger nicht mehr aktualisiert. Aber es ist ja schön, dass wir jetzt hier heute sprechen. Ihr braucht etwas, was euch in ein gutes Gefühl versetzt und wo ihr sagt, also, ob ihr voll stolz erfüllt seid, weiß ich nicht, sein müsst, weiß ich nicht, aber es darf etwas sein, wo ihr sagt, damit fühle ich mich gut. Das ist etwas, was euch in eurem aktuellen Status quo repräsentiert. In meiner Welt ist das LinkedIn auch immer ein Schritt voraus zu allem anderen, also zu eurer Webseite, zu irgendwelchen Materialien, zu irgendwelchen Workbooks oder sonst irgendwas. Das LinkedIn ist in meiner Welt eine sehr niedrigschwellige, LinkedIn-Profil eine sehr niedrigschwellige Möglichkeit, euch in die Sichtbarkeit zu bringen. Bis auf das Banner, da tragen sich, das machen wir vielleicht mal in einer anderen Session oder jemand teilt ein kleines Loom-Video, wie man coole Banners mit Canva macht oder wir machen das noch mal in einer Spezial-Session oder ich zeige euch da irgendwas. Aber bis auf das Banner und das Profilfoto auch drauf geschenkt, steht zwischen euch und der Klarheit nach außen keinerlei Barriere. Es ist, ihr könnt das sofort ändern. Ja, für eine Webseite, WordPress-Installation und irgendeinen Hoster, man braucht irgendwie eine URL. Tanja baut gerade eine neue Webseite für sich auf und andere wissen das auch schon aus ihrer Erfahrung. Da steht einfach zwischen euch und einem Ergebnis eine Hürde. Bei LinkedIn tut es das nicht. Die einzige Hürde seid ihr und das, was in eurem Kopf entsprechend passiert. Also wir brauchen, um in LinkedIn was zu machen, ansonsten versteht den heutigen Abend gerne als Mechanismus, als Prinzip, als etwas, wo ihr vielleicht was versteht, was ihr bisher noch nicht verstanden habt oder wo ihr jetzt Kleines rausnehmt, ist LinkedIn eine Entscheidung. Und das bedarf dann ein aussagekräftiges Profil, wo ihr sagt, da stehe ich dahinter. Und, und das ist das Zweite, es braucht eine Routine. Und idealerweise eine tägliche Routine, mindestens eine Routine, die alle zwei Tage stattfindet. Eine Routine heißt, dass ihr aktiv auf euer Profil schaut. Ihr schaut aktiv darauf, welche Nachrichten habe ich gekriegt. Ihr schaut aktiv, wer hat meine Beiträge kommentiert. Ihr schaut aktiv daran, dass ihr neue Beiträge auch publiziert. So hart das vielleicht mal an dem Tag auch ist, einen Beitrag zu schreiben. Ihr schaut, welche Vernetzungsanfragen bekomme ich. Ihr schaut, wer war auf meinem Profil. Welche spannenden Kontakte entstehen dadurch. Wie bin ich in der Lage, dadurch, dass jemand da auf meinem Profil war, den vielleicht anzusprechen. Im Business Lab haben wir gerade das Thema organische Kundengewinnung. Ja, wir haben festgestellt, dass da Teilnehmer da bei uns dabei sind im Business Lab. Die haben in Summe über alle Kanäle hinweg knapp 30.000 Follower beziehungsweise nicht Follower, sondern 30.000 Kontakte. So, jetzt rutscht da jemand bei euch auf dem LinkedIn-Profil rum, der hat ein wahres Interesse, weil der hat sich für euch interessiert. Der hat durch irgendwas inspiriert, hat der da draufgeklickt. Das ist auch eine Entscheidung, so jemanden sich dann anzuschauen und vielleicht mit ihm oder mit ihr in Kontakt zu gehen und dafür zu sorgen, dass man in eine Resonanz kommt und zwar speziell dann, wenn Kundengewinnung und der Austausch euch wichtig ist.