21 Game Changer für leichte Kundengewinnung (3min-Impuls)

Hast du dir schon mal überlegt, warum andere erfolgreich sind im Vertrieb? Warum für andere Menschen vielleicht Kundengewinnung ein Stück weit leicht ist? Warum es dir vielleicht schwerer fällt, schon über all die Jahre in deiner Selbstständigkeit oder jetzt am Anbeginn, wo du die Todesangst hast, mit Kunden zu sprechen, mit Interessenten, die vielleicht neu in deinen Kosmos kommen? Da haben wir vielleicht was für dich. Drei Minuten Impuls zum Start in die Woche. Ja, willkommen zu diesem Impuls und wie vielleicht der ein oder andere auch den sozialen Kanälen gesehen hat, wir haben in den letzten paar Tagen was Grandioses geschaffen. Es ist nicht besonders umfangreich, aber auf den Punkt, denn wir haben in den letzten Monaten viele Erfolge gehabt mit unseren Kunden. Viele von ihnen haben den Auftrag ihres Lebens gewonnen und wir sind nicht unbedingt diejenigen, also die Curtains, die sich über neue Umsatzzahlen echauffieren bzw. die unseren Kunden versprechen, du sollst jetzt fünf- oder sechsstellige Monatsumsätze machen, sondern wir sind die, die mit Vielfalt, Individualität und Persönlichkeit Selbstständige und Unternehmer dabei helfen, zu wachsen und ihr nächstes Level zu erreichen. Und das wird unter anderem durch den Auftrag deines Lebens symbolisiert, nämlich einen Auftrag, den du dir vorher vielleicht gar nicht so vorstellen konntest. Ein Auftrag, der möglicherweise entsteht, wo du denkst, in einer Höhe oder mit einem Kunden, wo du denkst, das hätte ich mir nie vorstellen können, das zu gewinnen. Und das ist vielen von unseren Kunden im letzten Monat passiert. Im letzten Jahr, darf ich sagen, allen Kunden haben wir das ermöglicht und wir haben über 40 bei uns aktuell in der Betreuung. Und wir haben uns dann hingesetzt und haben unsere Kunden gefragt, was war denn das, was das ermöglicht hat? Und das Grundmuster der Antwort war, ich habe das gemacht, was ich immer mache, nur anders. Und das hat uns dazu bewogen, mal zu reflektieren, was sind denn die kleinen Schritte? Was sind die kleinen Game Changer? Was ist das, was das andere überhaupt ausmacht? Wir haben dann eine Liste zusammengestellt, wir haben unsere Kunden gefragt und daraus sind 21 Game Changer für eine leichte Kundengewinnung entstanden. Und diese Game Changer haben wir jetzt in einem PDF zusammengeführt, 34 Seiten dick, sind ein paar Bilder dabei und im Kern jede Seite ein Game Changer. Und ich darf dir sagen, in Summe dreht das dein Vertriebsprozess um. Von der Anfrage bis zum Abschluss gibt es ein paar wesentliche Elemente, die komplett anders sind, aber doch nur in Feinheiten zu dem, wie du es vielleicht bisher kennst. Da zählt dazu, dass, wenn wir angefragt werden nach einem Angebot, dass wir keins verschicken, sondern wir verschicken erst dann ein Angebot, wenn der Kunde schon sein Einverständnis gegeben hat. Wir die richtigen Fragen in den Erstgesprächen mit unseren Interessenten führen, um in die richtigen Ecken zu leuchten, um dadurch Klarheit, Vertrauen zu ermöglichen und das Gefühl, dass endlich mal jemand gegenüber sitzt, der den Interessent oder den Kunden versteht. Und so gibt es so ein paar Punkte, die viel drehen. Nämlich unter anderem mal den Kunden endlich zu Wort kommen zu lassen, den Interessenten zu Wort kommen zu lassen, dadurch, dass du nur Fragen stellst und damit den Redeanteil komplett veränderst, dass du den Rahmen hältst in solchen Gesprächen und dich nicht auf andere Themengebiete auf einmal lenken lässt, weil dein Interessent dir eine spannende Frage stellt, nämlich zum Beispiel zu dir selbst, bevor du mit deinen Fragen überhaupt durch bist und das Verständnis deines Interessenten gewonnen hast. Und so neben diesen vier, fünf, die ich gerade eben genannt habe, sind 21, die, ich will sagen, im ersten Schritt sich so anfühlen, als hättest du es schon immer gemacht, im zweiten Schritt sich so anfühlen. Wenn ich mal genauer darüber nachdenke, gibt es ein paar Stellschrauben, die ich bei mir auch mal drehen sollte. Und wenn du dir dieses zugänglich machen möchtest, dann schreib uns gerne über einen der Kanäle. Entweder schreibst du uns über LinkedIn, du schreibst uns über den Facebook Messenger, du schreibst uns an irgendeiner anderen Stelle an und sagst einfach Game Changer. Und dann schicken wir dir dieses PDF völlig unverbindlich zu und dann hast du alle Bereiche direkt vor dir. Und ja, dann schaust du einfach mal, ob du in der Lage und Willens bist, auch deinen Vertriebsansatz, deinen Prozess zwischen Anfrage und Abschluss ein Stück weit zu verändern. Mein Name ist Thorsten von den Curtings und du findest all unsere Informationen auf www.die-curtings.com. Wir stellen das hier auch noch mal in die Show Notes, wie du das entsprechend dir zugänglich machen kannst. Schreib uns einfach und wir werden dir mit dem Stichwort Game Changer alles zur Verfügung stellen, was du brauchst, um auch dich mal in deinem Vertriebsansatz zu reflektieren. Der Impuls war ein bisschen länger, wir sind jetzt bei 5 Minuten, aber ich hoffe, das passt für dich. Guten Start in die Woche und vielleicht kriegst du diese Woche ja das eine oder andere auch schon umgesetzt. Bis dahin, der Thorsten und bis da. Ciao, ciao.