Erkenntnisse aus 2 Tage Workshop mit Alex Hormozi - Wertsteigerungsstrategien

Ich war zwei Tage bei Alex Homozy in Las Vegas im Workshop und hier sind ein Ausschnitt meiner Erkenntnisse und das, was ich dort gelernt habe. Viel Spaß! Der nächste Impuls, den wir bekommen haben, was sind Wertsteigerungs- und zwar für ein Unternehmen, das mag jetzt für die wenigsten hier relevant sein, aber was sind Wertsteigerungsstrategien? Wie bist du in der Lage, Wert zu steigern für dein Unternehmen und wie bist du in der Lage, Risiken zu reduzieren? Auch ein Ansatz, der ist jetzt alles keine Rocket Science, aber er ist in der Lage mit seinem Team, das einfach, verdaubar und auch zu transportieren und wirklich die Grundlagen zu legen, überhaupt für ein Verständnis, dass du und wir in der Lage sind, über das Ganze auch in der Form nachzudenken. Also was ist das, was wertsteigernd ist für dein Unternehmen? Du könntest zum Beispiel dafür sorgen, dass dein Umsatz steigt, dass die Kundenretention, also wie lange Kunden bei dir bleiben, dass das steigt, dass deine Marge nach oben geht. Also die Marge heißt, die Kosten, die du hast, eine Leistung zu liefern und den Umsatz, den du machst, durch die Leistung, die du erbringst, also sprich durch dein Angebot, was du rauslegst. Natürlich ist auch das LTV, also der Kundenwert und das Verhältnis zu den Kundenakquisitionskosten ein entscheidender Punkt. Dieses Verhältnis darf auch entsprechend gesteigert werden. Das erhöht auch den Wert deines Unternehmens und das ist jetzt für die vielleicht interessant, die ihr Unternehmen irgendwann mal verkaufen wollen und die sagen, Mensch, ich mache irgendwann den Exit und nach Tony Robbins heißt es ohnehin, wenn du nicht schon mit dem Exit, also mit dem Verkauf oder dem Ausstieg aus deinem Unternehmen dich beschäftigst, dann arbeitest du sowieso nur im Unternehmen. Also wir brauchen alle eine Exit-Strategie. Gut, wir sind jetzt schon 53 beziehungsweise 56 und es wird alles irgendwie endlich. Es sind natürlich noch ein paar Jahre und noch ein paar mehr Jahre, aber dennoch kommt da langsam sowas auf einen zu, was man vielleicht vor 20, 30 Jahren noch nicht gesehen hat. Also es geht darum, Wert zu steigern und es geht darum, Risiken zu reduzieren. Und bei den Value Subtractors, so wie er das gesagt hat, gibt es verschiedene Risiken, die wir auch im Rahmen der, ich zeige sie nicht, der Scorecard identifiziert haben und auch entsprechend kenntlich gemacht haben. Ist das, was viele hier betrifft, nämlich The Key Man Risk, wie er das nennt. Also es sind die Schlüsselpersonen oder du als Schlüsselperson, an denen alles abhängt. Wenn du morgen irgendwie gegen den Baum fährst und nicht mehr so agieren kannst wie früher, wenn du ausfällst für eine Zeit, wenn du mal Urlaub machen willst, kann es durchaus sein, dass da ein paar Sachen zusammenfallen und damit Risiken eintreten, die auch für einen potenziellen Käufer oder auch eben für dich, der aus seiner Selbstständigkeit heraus auch dafür sorgen darf, dass zu Hause man auf dem Tisch steht, das Risiko irgendwann zuschlägt, wenn du das nur alleine machst. Wir sind jetzt zum Glück zu mehreren, sodass sich das auf verschiedene Schultern verteilt. Aber wenn du alleine in der Selbstständigkeit bist, kann es durchaus passieren, dass dadurch Risiken entstehen. Das andere ist Key Customer Risk. Also es gibt so diese Wale bei den Kunden. Es gibt so, hatten wir früher auch, dass da ein Kunde war, der 80 Prozent deines Umsatz gemacht hat. Wenn der jetzt wegfällt, wenn der deine Tagessätze oder deinen Wert, den du anfragst oder deine Investition, die notwendig ist, reduzieren will, weil er genau weiß, dass du von ihm abhängig bist, dann stürzt du in ein Risiko. Ja, das heißt, wenn du von ein, maximal zwei Wahlen abhängig bist, Wahlen als Kunde, die Großkunden, ja, die 80 Prozent deines Umsatzes machen, jetzt bricht einer weg, jetzt bricht der zweite weg, bricht dein Business zusammen. Hatten wir im Rahmen von Corona. Ich hatte damals drei große Projektkunden, die ich im Bereich Projektmanagement und Turnaroundmanagement betreut habe, innerhalb von einer Woche, nach dem 13. März 2020, glaube ich, war es. Ich habe drei Mails bekommen, alle mit dem gleichen Inhalt oder ähnlichen Inhalten. Hallo, Herr Körting, Sie wissen ja, was gerade da draußen passiert und wir wissen auch nicht weiter. Und ja, der Auftrag ist erstmal beendet, die Projekte sind alle on hold. So, und da stehst du da. Ja, das waren jetzt drei Kunden. Das Risiko war schon in einer gewissen Form verteilt, aber von einem auf den anderen Tag fertig. Nichts mehr Umsatz, nichts mehr Rechnungen stellen. Ja, und so gibt es verschiedene weitere Risiken, wie zum Beispiel das Ein-Kanal-Risiko. Wenn du über einen Kanal deine Kunden gewinnst, angenommen, du machst nur Werbung, verdienst darüber deine Kunden. Du bist nur auf Bühnen präsent, verdienst darüber deine Kunden. Wenn du nur über deinen Newsletter, über deinen Podcast Kunden gewinnst oder nur die LinkedIn-Strategie fährst und darüber deine Kunden gewinnst und jetzt ist dieser Kanalbrich zusammen, aus welchem Grund auch immer. Wir haben einige Kunden mal gehabt früher, die haben rein mit der Google-Ads-Strategie und mit Google, mit dem Page-Rank Geld verdient über ihre Webseite. Dann hat Google seinen Algorithmus umgestellt. Die Webseite war nicht mehr auf Platz 1 oder auf der ersten Seite zu finden, sondern irgendwo ganz woanders. Und auf einmal bricht dir alles zusammen. Dann hast du natürlich das Marktrisiko. Wenn sich der Markt verändert, jetzt kommt die KI dort mit einer massiven Brachialität in den Markt rein. Was bedeutet das für dich? Der Durchschnitt wird vom Markt gefegt, weil die KI mittlerweile überall oder in den meisten Fällen in der Lage ist, Durchschnitt zu generieren. Das heißt, wenn du dir in der Lage bist, selbst zu helfen und damit Durchschnitt generierst über die KI, braucht es die durchschnittliche Agentur, den durchschnittlichen Berater, den durchschnittlichen Coach. Die braucht es alle nicht mehr, weil du in der Lage bist, mit der KI das Ganze selbst zu vollziehen. Also wenn sich die Märkte verändern, entsteht dadurch auch ein Risiko. Und es gibt das Thema Datenrisiko. Denn wenn nämlich deine Daten nicht in Ordnung sind, du hast ein CRM-System, willst du irgendwie darauf zugreifen, die Daten nicht an einem Platz sind, irgendwie verteilt, sie sind durcheinander, dann bist du auch nicht in der Lage, das gut zu managen. Das sind so die Schlüsselrisiken. Und die Kernbotschaft ist, daran zu arbeiten, den Wert zu steigern, unabhängig davon, ob du jetzt ein Business verkaufen willst oder du irgendein Interesse daran hast, aber den Wert zu steigern, weil die Maßnahmen, die darauf einzahlen, dass der Wert sich steigert, sind großartig. Als auch an den Risiken zu arbeiten, nämlich die Risiken zu reduzieren, wie die eben genannten, weil dann kannst du, darf ich dir sagen, egal, ob du verkaufen willst oder nicht, kannst du besser schlafen. Also die Kernbotschaft ist, die Frage zu beantworten, was schafft mehr Wert und dann an entsprechenden Hebeln zu drehen, damit der Wert, die Wertsteigerung nach oben geht, also die Werte maximiert werden und die Risiken reduziert.