Erkenntnisse aus 2 Tage Workshop mit Alex Hormozi - Rahmen & Theory of Constrains

Ich war zwei Tage bei Alex Hormozy in Las Vegas im Workshop und hier sind ein Ausschnitt meiner Erkenntnisse und das, was ich dort gelernt habe. Viel Spaß! Ich durfte Teil sein eines Workshops vor wenigen Wochen in Las Vegas, zwei Tage mit Alex Hormozy, einer der Rising Stars am amerikanischen Coaching-Himmel und ich habe euch versprochen, euch mitzunehmen auf die Reise. Und in dieser Videoserie bzw. in diesem Komplett-Paket, je nachdem, wo du es schaust, werde ich auf die einzelnen Lerngeschenke eingehen, die ich dort erlebt habe. Ich habe ganz viele Karten aufgeschrieben, habe versucht, das zu reflektieren und werde euch mitnehmen auf diese Reise. Aber vorher erst mal, wer ist überhaupt Alex Hormozy? Und einige von euch kennen ihn schon, folgen ihm vielleicht auf den unterschiedlichen Medien. Er hat 500.000 Follower auf LinkedIn, Millionen von Followern auf YouTube. Er ist eigentlich omnipräsent in den unterschiedlichsten Medien und das hat er geschafft, unter anderem durch zwei Bücher, nämlich 100 Million Dollar Offers und 100 Million Dollar Leads und das nächste wird wohl nächstes Jahr erscheinen, nämlich 100 Million Dollar Money, glaube ich, wird es heißen, mit einem grünen Einband und er macht darum noch ein kleines Geheimnis. Und es hat sich ergeben, dass ich in Las Vegas sein konnte, weil ich war dreieinhalb Wochen in Amerika und da hat perfekt dieser Zwei-Tages-Workshop reingepasst. Ich habe das Buch gelesen, ich habe das Hörbuch mehrfach gehört und er ist einer derjenigen, der in der Lage ist, ja, das, was eigentlich schon zigtausend Mal, kann man sagen, durch irgendwelche Mühlen gegangen ist, nämlich Marketing und Vertriebsstrategien, Skalierungsstrategien, noch mal in einer ganz einfachen, besonderen und auch sehr anwendbaren Form zu artikulieren. Er ist nicht nur derjenige, der das Warum groß hält, sondern neben dem Was auch das Wie sehr konkret als Schritt-für-Schritt-Anleitung, kann man fast sagen, in seinen Büchern reflektiert und das sehr fokussiert auf den Punkt ohne dieses ganz große Schischi drumrum. Er sagt immer, wenn das Kostenlose, was du rausgibst, besser ist als das, wofür du bei anderen bezahlen musst, dann bist du auf dem richtigen Weg, zumindest was die Qualität angeht. Das darf dann noch folgen und das trifft sicherlich für diese Bücher zu. Sie sind deutlich besser als vieles andere, was ich da draußen am Markt gesehen habe. Seine Art und Weise, die darf man mögen. Sie ist besonders. Er ist eine gesamtsbesondere Aura, hat ein Rauschebart so groß, hat immer so ein Klebi über dem Ding, ist muskelbepackt, denn er war im Coaching-Business natürlich mit der, wie sagt man, Gesundheitsindustrie, also mit Muskeln, mit Fitnessstudios, die er gecoacht hat. Im Wachstum war er gnadenlos erfolgreich und hat seine Firma dann nach einigen Jahren für 46 Millionen Dollar verkauft und ist jetzt mit Acquisition.com seit mehreren Jahren unterwegs, beteiligt sich an den Firmen, implementiert seine Strategie in diesen Firmen, um sie dadurch in das Wachstum zu bringen, die Umsätze zu verdoppeln, zu verdreifachen, zu verzehnfachen, naja, auch mehrfachen, um dann einen großen Exit hinzulegen, also nicht nur eine Investmentfirma, die einsteigt und dann irgendwie immer nur auf die Zahlen guckt, sondern wirklich jemand, der auch dann die Strategien implementiert und dann die Firma zum Verkauf gibt gemeinsam mit den Gründern. So, Alex Homozy, was war das für ein Workshop? Es war ein Zwei-Tages-Workshop, der angeboten wurde, immer wieder in seinen Podcasts als auch in seinen YouTube-Kanälen, er macht das immer ganz geschickt, die Podcasts werden unterbrochen, hey, eine kleine Einblendung und wenn du Interesse daran hast, wir haben gerade eine Workshop-Serie gestartet und dein Business skalieren willst, haben wir was, zwei Tage hier bei uns in Vegas, geh auf die Seite und bewerb dich beziehungsweise buch dir einen Termin und wir schauen, ob du dich qualifizierst. Sehr, sehr schlank gemacht, wir waren dann in diesem Workshop insgesamt 80 Teilnehmer, 50 waren versprochen, der Raum war proppenvoll und was ich gelernt habe schon in diesem ganzen Vorbereitungsprozess war, wie er den Sales-Prozess aufgebaut hat, wie die Erfahrung vor Ort gewesen ist, ich werde das an den einzelnen Stellen noch darauf eingehen, wie einer seiner Sales-Mitarbeiter mich qualifiziert hat beziehungsweise mich dann gnadenlos durch sein berühmt berüchtigtes Closer-Framework geführt hat und eine besondere Erkenntnis möchte ich mit dir jetzt schon teilen, nämlich die, dass künstliche Intelligenz in diesen zwei Tagen bis auf einen Satz, der in einer Breakout-Session bei einer Fragerunde gefallen ist, nicht vorkam und das, auf das werde ich an anderer Stelle nochmal eingehen. Also es war, selbst im Anbahnungsprozess war es schon großartig, der Workshop selbst, ich schaue mir Workshops immer aus unterschiedlichen Perspektiven an und zwar einmal aus der Perspektive natürlich des Teilnehmers, was macht das mit mir, wir haben in dem Workshop ein Scaling-Workshop-Dokument bekommen, ich weiß gar nicht, ob ich das hier alles erzählen darf, weil ich habe natürlich am Eingang nur Dokumente unterschrieben, dass ich eigentlich nichts erzählen darf, was ich da lerne, sondern nur für mich anwenden darf und nur für mich behalten darf. Aber wir haben ein großartiges Workbook gegeben, was ich natürlich nicht zeigen darf, weil das habe ich unterschrieben, dass ich das niemandem zeigen darf. Also dieses Workbook haben wir bekommen und ich versuche das immer aus der Perspektive natürlich eines Teilnehmers zu betrachten, ich versuche das aus der Perspektive der anderen 79 Teilnehmern zu berücksichtigen, als auch aus der Perspektive der Facilitatoren, die vorne auf der Bühne sind und natürlich schaue ich mir den ganzen Rahmen an und was dabei auch entstanden ist, wenn wir das hier gleich sehen, sind unfassbar viele Aufzeichnungen, ich glaube 70 Seiten, die ich da an der Stelle mitgeschrieben habe, die mir die Möglichkeit geben, diesen Workshop natürlich zu reflektieren aus diesen unterschiedlichen Perspektiven. Was spannend war, waren am Anfang die Regeln, die er aufgesetzt hat. Wir machen ja immer Code of Honor bei unseren Workshop. Hier waren es Regeln, also wie, bleib hier auf dieser Ebene, denn oben drüber sind unsere Büroräume, da wollen wir nicht, dass ihr hinkommt. Stellt eure Telefone auf Mute, es ist keine Erlaubnis erteilt für jegliche Art von Recordings. Wenn das rausgefunden wird, dann fliegst du mehr oder weniger raus. Keine Laptops erlaubt, wir wollen, dass ihr hier fokussiert seid, dann nehmt entsprechend, schreibt euch viel mit. Wo sind die Toiletten? Food, großartiges Essen gab es da, healthy, also gesundheitlich gut, in case of emergency 911. Wenn irgendjemandem hier was passiert, dann ist die 911 speziell für die Internationalen, die da draußen waren und sei kein Arschloch, würde man hier sagen, don't be a dick. Also geh mit einem Beginners-Mindset ran und versuch dich auf das zu fokussieren, was hier entsprechend passiert. Das war sehr spannend, diese Regeln zu erkennen. Dann habe ich natürlich auch betrachtet, es waren viele Fachexperten auf der Bühne. Sein gesamtes Führungsteam war dort, welches das Portfolio managt, also alle Beteiligungen, die es hat, die Acquisition.com hat, werden durch dieses Team gemanagt. Die waren dort live auf der Bühne, waren Fachexperten mit einem großartigen Hintergrund. Das, was ihnen so ein bisschen gefehlt hat, war Moderation und Fassilitierungsmöglichkeiten, haben sie selbst gesagt. Wir sind jetzt nicht die Experten auf der entsprechenden Bühne, sondern wir sind diejenigen, die die Inhalte hier transportieren und die auch entsprechend kommunizieren können und euch unsere Strategien mitgeben können. Also der Workshop von diesen Leuten gemanagt. Alex war auch zweimal da, gemeinsam auch mit seiner Frau Leila, mit denen er das führt. Wie waren die Tage aufgebaut? Wir hatten zwei Tage und an dem einen Tag ging es um Wissensvermittlung, abends mit einem grandiosen Pitch, der noch mal eine Million Euro Umsatz gemacht hat, der Workshop übrigens, die zwei Tage haben 5.000 Euro gekostet, dieser Workshop. Und dann am zweiten Tag ging es nur um Fragen und Antworten. Das heißt, wir haben unterschiedliche Runden gemacht und von diesen Runden in diesen Gruppen, die waren so 20 Leute groß, also so vier, fünf Gruppen hatten wir dort, ist das Führungsteam immer eine Dreiviertelstunde rumgegangen und du konntest deine Fragen stellen. Am Tag eins sind wir durch das Thema, was macht einen großartigen Leader aus, wir sind durch das Thema Mitarbeiter gegangen, was braucht es, um eine Firma zu skalieren. Übrigens, die Teilnehmer im Schnitt drei Millionen Euro Jahresumsatz, da gehören wir eher zu den Kleineren und ja, im Durchschnitt drei Millionen, der kleinste glaube ich irgendwie 700.000 Euro Jahresumsatz und die, die ich so wahrgenommen habe, zwischen 50 und 100 Millionen. Und der grandiose Pitch war dann der, dass den gesamten Tag über anhand einer Scorecard verschiedene Hebel besprochen wurden, auf die ich dann gleich eingehe und diese Hebel mitunter dazu geführt haben, dass diese Hebel natürlich auch verantwortlich sind, das Portfolio, also die Portfolio Companies groß zu machen und sie uns gesagt haben, das sind die Muster, die alle Firmen im Portfolio ins Wachstum bringen und da haben wir nochmal ein Special für euch, dass wir nämlich diese Scorecard mit euch individuell durchgehen. Ein Jahr lang seid ihr in der Lage, hier viermal zwei Tage zu kommen in kleinen Gruppen und wir gehen das mit euch gemeinsam durch, was wir eigentlich nur für unsere Portfolio Companies machen. Kostet dann 20.000 Dollar, wenn du jetzt hier bezahlst, dann rechnen wir dir eine Workshop-Pauschale an, das heißt, es kostet nur 15.000 Dollar. Also, grandioser Pitch danach. Locker der Hälfte des Raumes hat das Ganze gekauft, 50 mal 15.000, kannst du dir ausrechnen, 750.000 Euro plus die Einnahmen der anderen, die nicht gekauft haben, also rund eine Million bringt dieser Workshop, den sie dann alle zwei Tage durchführen und diejenigen, die direkt vor Ort an diesem Tag noch gekauft haben, die wurden dann nochmal in eine Private Session geladen, wo Alex dann individuell die einzelnen Fragen beantwortet hat. Ja, wer war dabei? Ich habe es schon gesagt, sein gesamtes Führungsteam, also von Alex und seiner Frau Leila, dann Neil Azour, früherer Kreativdirektor von MrBeast. MrBeast ist der erfolgreichste YouTuber weltweit. Er hat knapp 300 Millionen Follower. Jedes Video erzielt View-Raten von 200 Millionen. Nach einer Woche sind es locker 120 bis 150 Millionen, die das Video, was er einmal pro Woche publiziert, sich angeschaut haben. Er ist Milliardär und um in den 30ern, wenn überhaupt in den 30ern und der Kreativdirektor ist jetzt bei MrBeast, bei Alex Hormozy und ist dort verantwortlich für die Social-Media-Strategie. Dann haben wir Jake Cobb Hopkinson gehabt, der ist der Vertriebsleiter. Unfassbar viele Portfolios, die er schon begleitet hat. Auch ein junger Kerl, der uns dann Licht ans Fahrrad gemacht hat zum Thema Vertrieb. Tobias Allen, der ist Marketing verantwortlich, also dort auch eine grandiose Kompetenz. Lindsay Barbour, Customer Success verantwortlich, also Director of Customer Success. Dann haben wir noch den Frank LaFaro, der für das Recruiting verantwortlich ist und natürlich Leila und Alex. Und von allen haben wir dann unsere entsprechenden Impulse bekommen. So und jetzt in diesem ersten Impuls, das war so jetzt der Rahmen, jetzt gucken wir auf die einzelnen Impulse, wurde eingeführt von Neil und zwar wurde eingeführt, What makes a great CEO? Und das Spannende, was mit mir resoniert hat, war, dass er ein Value-Investor sein darf. Also ein CEO hat die Aufgabe, in den Wert des Unternehmens zu investieren und dazu gehört es, die richtigen Ressourcen, nämlich Zeit, Geld und die möglichen Menschen dann auch entsprechend zu allokieren. Man hat ja ein Modell vorgestellt, was ich seitdem hier auch bei uns im Inner Circle in der KI Masterclass häufig verwende, nämlich es gibt vier Möglichkeiten, ein Projekt zu betrachten und umzusetzen, also ein Projekt, was dich in deiner Firma nach vorne bringt. Entweder du machst das falsche Projekt falsch, also du setzt das falsche Projekt falsch um. Das ist vergebene Ressourcen, vergebene Liebesmüh, die falsche Zeit, das falsche Geld, die falschen Ressourcen auf etwas eingesetzt, was falsch umgesetzt wurde. Und dieses falsche Projekt, falls umzusetzen ist, so der größte Tod, den du sterben kannst, dann kannst du auch ein falsches Projekt richtig umsetzen. Also nicht die Frage, was ist dran, richtig beantwortet zu haben, sondern was das eben halt das falsche Projekt, was jetzt gar nicht dran ist, zwar richtig umgesetzt ist, bringt dich halt nur nicht nach vorne. Und dann hast du die Möglichkeit, natürlich auch ein richtiges Projekt, also das, was jetzt dran ist, falsch umzusetzen. Dann ist es auch vergebene Ressourcen. Aber wenn du in der Lage bist, das richtige Projekt, den richtigen nächsten Schritt, das, was jetzt dran ist, zu identifizieren und das dann auch noch richtig umzusetzen, mit den richtigen Strategien, mit den richtigen Maßnahmen zum Erfolg zu führen, häufig dann auch durch Begleitung, durch Coaching, durch Mentoring, durch die richtigen Fähigkeiten, dann bist du möglicherweise richtig vorne mit dabei. Und das hat mich getriggert, nämlich dieses richtige Projekt auszusuchen, dieses richtige Projekt zu identifizieren. Dir geht es vielleicht auch häufiger so, dass du sagst, Mensch, habe ich den ganzen Tag hier rumgedingelt. Und habe ich eigentlich, für was habe ich das eigentlich gemacht? Also was ist das, was dort entstanden ist? Ist das jetzt überhaupt dran gewesen? Also vor zwei Tagen hatte ich wieder so einen Tag, da bin ich dann noch mal zehn Stunden rumgehasselt. Und dann abends habe ich mich gefragt, war das jetzt eigentlich das Richtige? Und das fragen wir uns viel zu wenig. Wir sind da in unserem Doing. Ich will nicht sagen im Hamsterrad, aber in der Selbstständigkeit und als Unternehmer hasseln wir da an den unterschiedlichsten Stellen und einfach mal innezuhalten und zu überprüfen, was ist das Richtige und was ist das, was jetzt dran ist? Das fand ich großartig und ist etwas, was uns sicherlich hier auch noch die eine oder andere Zeit noch beschäftigen wird. Also und dann ging es um Theory of Constraints. Also wir haben immer wieder Dinge, die uns aufhalten, immer wieder Bereiche, die uns den Durchbruch ermöglichen. Die Frage ist, was bringt uns, was hindert uns da dran, unser Business zu verzehnfachen? Gut, das hört sich jetzt an wie Frank Cardone, 10x Strategy. Damit ist das aber nicht gemeint, sondern es soll einfach nur dir ermöglichen, mal größer zu denken. Und was hindert dich eigentlich da dran, dein Business zu verzehnfachen? Und dann mal auf diese Fragen zu hören und zu überprüfen, sind das die richtigen Antworten, die du dir da gegeben hast? Und wenn dann die Frage kommt, ja, eigentlich hindert uns nichts da dran. Okay, was ist das Richtige, was wir jetzt umsetzen dürfen, damit wir vielleicht unser Business verzehnfachen? Also dieses eine andere Denkensweise reinzubringen und dann natürlich auch die richtige Reihenfolge zu identifizieren, nämlich die richtigen Projekte zu erkennen und diese dann umzusetzen. Ich habe das dann später auch in der Fragerunde nochmal gefragt, wonach identifiziert ihr denn die richtigen Projekte? Und da hat er gesagt, dass mit den Portfolio Companies sie erstmal das richtige Offer machen, also das Angebot gerade bekommen und das Angebot so lange schleifen, bis es so gut ist, dass es skaliert. Er hat gesagt, lieber zwei, drei Jahre daran arbeiten, das Offer, das Leuchtturmprodukt, wie wir es nennen, so zu feilen, dass es so gut ist, dass zum einen niemand sich zurückhalten kann, es sich zugänglich zu machen und zu kaufen, es grandiose Ergebnisse liefert, nicht nur das und einen wahrgenommenen Nutzen ermöglicht, sondern dieses Angebot auch skalierbar lieferbar ist. Und darauf werde ich vielleicht an der einen oder anderen Stelle nochmal später eingehen. Also Theory of Constraints. Noch eine ganz kurze Unterbrechung mit einem wichtigen Hinweis. Künstliche Intelligenz ist ein Werkzeug. Es ist ein Tool und dieses Tool setzen wir häufig ein für die Symptombehandlung. Das heißt, du hast vielleicht ein konkretes Problem im Marketing, im Vertrieb oder wie du deine Leistung lieferst und glaubst, dass die künstliche Intelligenz damit dein Problem löst. Nur häufig sitzt das Problem deutlich tiefer und das sind die Ursachen. Und da kann dir möglicherweise eine KI nicht helfen, sondern möglicherweise wir und auch unser Inner Circle. Der Inner Circle ist ein intensives Menti-Programm über ein Jahr hinweg, wo wir den gestandenen selbstständigen Unternehmern Licht ans Fahrrad machen, wie sie ihr Marketing, Vertrieb und auch die Leistungserbringung deutlich optimieren und das mit ganz klassischen Ansätzen, die dazu führen, dass du wachsen kannst, dass du deinen Freiraum erweiterst und möglicherweise und das ganz sicher deine Umsätze deutlich erhöhst als auch die Gewinne, die damit verbunden sind. Und wenn du darüber etwas erfahren möchtest, Interesse hast, da einzusteigen, dann buch dir gerne einen Termin unter www.d-kirtings.com. Unverbindliches Gespräch. Wir schauen mal, ob das Ganze für dich stimmig und passend ist und ob wir die Richtigen sind für dich. Und wenn du dafür Mut hast und Lust hast, mit Birgit oder mir zu sprechen, dann buch dir einen Termin www.d-kirtings.com. Danke. Untertitel der Amara.org-Community