Weg vom Stundensatz: Innovative Vergütungsmodelle (3min-Impuls)

Und wenn ihr Zeit für Geld verkauft, im Zeitalter der KI, schaufelt ihr euer eigenes Grab. Sondern wir gucken sogar ein Stück weit grundsätzlicher drauf. Und ich habe ein Modell entwickelt. Ihr seid eines der Ersten. Also im inner Circle habe ich das schon geteilt. Und auch in anderen geschlosseneren Gruppen. Wir haben auf der einen Seite das, wofür ihr Geld verlangt. Viele, du weißt es, haben wir auch oft besprochen, sind so in dieser Zeit-für-Geld-Falle. Wir verkaufen Zeit für Geld. Was kostet deine Stunde? 100 Euro. Was ist hiermit? Kostet 200 Euro. Kostet 50 Euro. Mindestlohn 15 Euro. Das ist Zeit für Geld zu verkaufen. Und wenn ihr Zeit für Geld verkauft, im Zeitalter der KI, schaufelt ihr euer eigenes Grab. Weil mit der KI werden Ergebnisse schneller möglich und schneller umsetzbar. Das heißt, ihr werdet schneller, und zwar massiv schneller, ein Ergebnis zu erreichen. Und wenn ihr für ein Ergebnis, wofür ihr früher vielleicht eine Woche gebraucht habt, oder einen Monat, und sagt, Mensch, cool, eine Woche Arbeit, bei mir kostet ein Tag 1000 Euro, hat da vielleicht jemand gesagt. Und das ist dann in der Woche 5000 Euro mit der KI. Bist du dann vielleicht in zwei Stunden fertig? Was berechnest du dann? Berechnest du dann nur noch zwei Stundensätze? Ah, 150 Euro. Oder was machst du? Und brauchst halt doppelt, nee, zehnmal so viel Kunden, 20 mal so viel Kunden. Also Zeit. Das Nächste ist, du lässt dich nach dem Ergebnis bezahlen. Also wenn ein Ghostwriter sagt, ich schreibe dir dein Buch, dann kann der das stundenbasiert abrechnen und sagt, die Zeit, die ich halt brauche, die rechne ich ab. Und andere sagen, ich schreibe dir dein Buch, wir machen viele Workshops, wir machen ein paar Interaktionen, und das kostet pauschal 20.000 Euro. Dann lässt du dich nach dem Ergebnis bezahlen, was du produzierst. Ein Workshop-Konzept, ein Konzept, eine Strategie, eine Unternehmensstrategie, was es auch immer ist, könnte ein Ergebnis sein, nach dem ihr euch bezahlen lasst. Das Nächste ist, ihr lasst euch für die Nutzung etwas bezahlen. Das heißt, ihr erstellt etwas für den Kunden, und der Kunde bezahlt euch aufgrund der Nutzung dessen, was ihr anbietet. Also stellt euch vor, einige haben das Geschäftsmodell auch schon umgesetzt. Ihr baut Bots für Kunden, und diese Custom-GPTs rechnet ihr vielleicht nutzenbasiert ab. Ihr stellt den Bots den Kunden zur Verfügung, und je Ausführung zahlt der einen bestimmten Betrag an euch. Das wäre nutzen-, also nutzungsbasiert. Wenn ihr Cloud-Speicher kauft, bei Google, bei Amazon, wo auch immer, dann zahlt ihr pro Gigabyte. Das ist auch nutzungsbasiert. Jetzt gibt es hier oben ein weiteres, das ist ein kleines Wortspiel. Könnt ihr nutzenbasiert abrechnen. Das heißt, der Wert, der durch ein Gewerk, durch eure Leistung entsteht, steht in einem Verhältnis zu dem Wert, den es für das Unternehmen oder für eure Kunden bedeutet, und dafür bekommt ihr Geld. Das heißt, wenn ihr angenommen einen Umsatzwachstum von 100% ermöglicht, bei einem Kunden, und sagen wir mal, der hat vorher eine Million, und in zwei Jahren hat der zwei Millionen, und ihr den Nutzen daraus ableitet für den Kunden, nämlich er macht dann vielleicht eine Million mehr Umsatz und vielleicht 100.000 Euro Gewinn, dann sagt ihr, 50% von dem Gewinn, der geht an mich. Das wäre der Nutzen, den ihr an den Kunden, für den Kunden ermöglicht, den ihr entsprechend abrechnet. Wertebasierte Angebote ist da auch das Stichwort. Gibt es grandiose Bücher oder bei uns Hinweise, wie sowas geht. So, und dann haben wir da unten die Leistungen, die ihr bringt, also die Produkte und die Dienstleistungen auf der Achse. Das kann anfangen mit Training, Beratung, mit Coaching. Das können eindimensionale Services sein. Beispielsweise, ihr macht einen Workshop oder ihr habt ein Online-Training, was ihr verkauft. Das Nächste könnte sein, und da gehen wir dann schon in Richtung Software as a Service, also, dass ihr Software anbietet, die ihr als Lizenz oder auch pro User verrechnet. Also, dass ihr Software als eine Service-Dienstleistung an die Kunden anbietet oder Softwarelösungen anbietet. Und dann gibt es die mehrdimensionalen, die verzahnten Services, da, wo ihr Beratung mit anderen Dienstleistungen verbindet, ob das vielleicht eine technische Umsetzung ist von etwas, also, ihr mehr. Ich werde da noch Beispiele auch noch mal hier dran bringen, dass ihr mehrere Dienstleistungsebenen miteinander verbindet und daraus dann ein Gesamtprodukt oder ein Gesamtservice schneidert. So, und der heilige Gral, der ist hier oben. Nämlich dann, wenn ihr wertebasiert abrechnen und das mit mehrdimensionalen Services abbilden. So, und ohne da jetzt an der Stelle weiter drauf einzugehen.