Die 11 Geheimnisse eines unschlagbaren Angebotes

Werden deine Angebote auch ab und zu vom Kunden abgeschmettert, nicht angenommen, werden sie einfach abgelehnt, werden sie aufgrund von hohen Preisen oder anderen Ausflüchten möglicherweise ad acta gelegt und du wunderst dich warum? In diesem Call möchten wir dir Einblicke geben, was macht das wahre, unschlagbare Angebot aus. Was ist die Magie, die du brauchst und die ein Angebot repräsentieren und reflektieren darf, um wirklich die Kunden zu gewinnen, die du dir wünschst und möglicherweise den Deal oder den Auftrag deines Lebens zu gewinnen. Wir geben dir mit dieser Folge Einblick in einen Q&A Call, der sich zu einem magischen und sehr energetischen und leidenschaftlichen Q&A Call entwickelt hat, den wir gemeinsam mit unseren Kunden durchgeführt haben, wo es genau um die Reflexion eines Angebotes an Kunden ging. Wir haben in diesem Call die elf Geheimnisse, magischen Elemente, die elf wesentlichen Aspekte, die es braucht, um ein unschlagbares Angebot, welches nicht vergleichbar ist, welches dich in einen Kontext setzt, dass du es zeigst, dass du es mehr willst als alle anderen. Und eine magische Zusammensetzung ermöglicht, die es wie bei unseren Kunden der Fall ist, fast jeden Auftrag zum Deal des Lebens werden lässt. Und da möchten wir dir Einblicke geben, exklusiv hinter die Kulissen in einen Q&A Call, der mit unseren Kunden, mit unseren Mentees genau so stattgefunden hat. Viel Spaß! Ich habe mir überlegt oder reflektiert, was macht ein unschlagbares Angebot aus? Und das habe ich in der Form nicht in der Akademie. Es kommt rein und es ist mir erst in dieser Nacht bewusst geworden, was sind elf Parameter? Auf mehr bin ich noch nicht gekommen, vielleicht gibt es noch einen zwölften, vielleicht sind es nur zehn, keine Ahnung. Aber was sind elf Parameter? Und die habt ihr jetzt alle erlebt, deswegen ist es großartig, dass wir hier gemeinsam durch diesen Prozess gegangen sind, der nämlich den Preis-Checkie, also ich sage mal, ja gut, da ist ein Tag dabei und du machst noch einen Plan und so weiter, das kann man alles gut systematisieren, so wie wir den Fitness-Check auch systematisiert haben, für die, die bei uns in das Programm einsteigen. Es gibt ein paar ausschlaggebende Punkte, auf die ihr jetzt schon eingegangen seid, die den Preis versiebenfacht haben. Und zwar die Investitionsbereitschaft derer, die alle hier sind. Die für ein ähnliches Angebot, dreimal die Woche ein bisschen Egoski oder ein paar Übungen, 30 Euro im Schnitt auf 200 im Schnitt gekommen sind. Vergiss mal die mit 100, vergiss mal die mit 300, sondern 200 war so der Korridor. Was macht ein unschlagbares Angebot aus? Und das könnt ihr euch alle reflektieren, ob das Angebot, was ihr euren Kunden macht, diese Elemente hat. Und einige sind auf dem Weg dahin, das passiert alles dann, wenn wir anfangen, Produkte ins Leben zu rufen, Bausteine ins Leben zu rufen. Und bei euch ist perfekt, auch bei dir, Gina, schon dein Angebot, dein Coaching-Angebot reflektiert das. Ja, und das Angebot, was wir jetzt hier gerade erlebt haben, reflektiert das auch. Dein Angebot ist übrigens auch schon genauso. Bei dem Einzigen hier in der Runde, wo es noch nicht so ist, ist, weil da dürfen wir erst mal gucken, dass der einen Auftrag kriegt, dass der Zeit für Geld, für einen Geldaspekt, wo er sich nicht verhurt, verprostituiert, sondern wo es ihm auch ein Stück weit Spaß macht. Ähnlich das Ding, wo dann leider der Konzern gesagt hat, es passt nicht. Aber auch dort sind ähnliche Parameter und ähnliche Elemente drin, wie die, die ich dir jetzt gerade oder die ich jetzt euch nochmal zeigen will. Du hast noch die Hand gehoben. Ist noch eine Frage offen? Nee, nee, nee. Sorry. Gut. Ich will nur nicht, dass ich da was übersehe. Also, ich lese das jetzt hier von meinem Dingens ab, weil so ganz verinnerlicht habe ich es noch nicht. Punkt Nummer 1 ist, es maskiert den Zeit. Ich kürze das ein Stück weit ab, ja, weil ich mache da noch eine Folge und das schicke ich euch alles. Also, es maskiert den Zeit-für-Geld-Faktor, ja. Dieses dreimal eine Stunde oder dreimal da in der Woche wird maskiert durch viele andere Bausteine und Elemente, die dieses Angebot anreichen. Sind wir uns alle einig. Ihr seid nicht in der Lage, mit diesem Angebot auf einen Stundensatz zurückzuverfolgen. Deswegen war sie in der Lage, für 6.000 Euro für zwölfmal eine halbe Stunde mit 30 Leuten abzuschließen, ja. Die übrigens von Gruppe tragen und was weiß ich, noch nie was gehört haben. Das ist gar nicht in deren Mindset bei der Firma, richtig? Ja. Genau. So, also es maskiert den Zeit-für-Geld-Faktor. Punkt Nummer 2 ist, es kombiniert Leistungsbausteine. Habt ihr hier auch gesehen, jedes einzelne dieser Dinger hier ist ein Leistungsbaustein. Und das kombinieren wir zu einem Gesamtpaket, was über einen gewissen Zeitraum gültig ist. Was dadurch entsteht ist, und das ist eigentlich schon fast das Ausschlaggebende, weil es müsste eigentlich an letzter Stelle, was daraus entsteht ist, dieses Angebot, was euch Jackie dort macht, also jetzt in dem zweiten Teil, was euch macht, ist unvergleichbar. Vorher wart ihr im Kosmos und habt gesagt, hey, das erinnert mich irgendwie an YouTube-Videos, hey, das interessiert mich irgendwie, das Ding ist irgendwie mit dem Fitnessstudio. Das Angebot, was wir im zweiten Schritt hier gemacht haben, das da, ist unvergleichbar. Es gibt es so nicht am Markt. Ihr vergleicht mit nichts, weil es gibt nichts. Entweder ihr wollt das Programm mit den Ergebnissen, und wenn das nicht passt, es gibt keinen anderen, der das in der Form so anbietet. Da sind wir uns, glaube ich, auch alle einig. Habt ihr noch nie gesehen, auch den Personal Trainer nicht. Das ist hier mit Treffen, mit Gruppe, da sind Sachen dabei, das gibt es so nicht. Und wenn die Kombination für euch stimmig ist als Zielgruppe, dann seid ihr auch bereit, den Preis zu bezahlen. Also das Angebot ist unvergleichbar. Das Nächste, was ich gemacht habe, ist, das, wo sich reinfühlen darf, ist nämlich, es wird durch euch repräsentiert. Also durch, ich schreibe mal hier, durch dich repräsentiert. Was meine ich damit? Häufig kommen wir in eine Situation, wo das Angebot, manchmal ihr genötigt seid, und da dürft ihr den Rahmen halten, dass das Angebot nicht durch euch beim Entscheider repräsentiert wird. Und deswegen sagen wir immer, lasst euch das nicht aus der Hand nehmen. Selbst wenn ihr spürt, dass der, mit dem ihr immer gesprochen habt, der ist, der das dann gegenüber einem anderen verteidigt, der wischt das im Zweifel mit einem Wisch weg, wie dieser Konzern, den man nicht auf dem Schirm hat, der sagt, nö, machen wir so nicht, ist zu teuer, wollen wir nicht. Wegwischen, die wischen das mit einem Wisch weg. Warum? Weil die den nicht gespürt haben. Das war bei dem Konzern, ob das möglich gewesen wäre oder nicht, war völlig dahingestellt. Aber er wurde beim Konzern durch den Geschäftsführer repräsentiert. Und es kann euch kein anderer gegenüber den Kunden repräsentieren oder gegen den Entscheider im Zweifel repräsentieren, wie ihr selbst. Deswegen sagen wir auch immer, schickt keine Angebote raus, weil die Seele des Angebotes, die muss durch euch repräsentiert werden, weil was da drin steht, wird durch euch erlebbar wie ein Bild, was mehr als tausend Worte sagt. Wenn ihr dem die Seele des Angebots, dadurch, dass du das repräsentiert hast, haben die gesagt, das machen wir. Weil was kaufen Kunden? Die kaufen zwar die Ergebnisse, aber sie kaufen speziell die Menschen, mit denen sie arbeiten. Aber die kaufen euch. Die kaufen kein Coaching, die coachen dich. Kaufen dich. Mit dir, mit all dem, was dich ausmacht. Und das geht nur dann, wenn ein solches unschlagbare Angebot durch euch repräsentiert wird. So, da bin ich. Nächstes ist, es löst, das habt ihr gesagt, mit dem WHID. Es löst ein Problem des Kunden oder befriedigt das Bedürfnis. Ich vergleiche es mit Fitness und wir machen ein bisschen 7-Minute, dann wird kein Problem gelöst. Das Problem ist, wir haben hier unsere Blockaden in den Joints. Wir kommen nicht auf den Boden. Das Problem, was sie im Zweifel gespürt hat vor der OP, nach der OP, wie soll ich da so einen Hügel raufkommen? Das wird mir nicht gelingen. Also, ich will wieder beweglich werden und zwar so schnell wie möglich. Das war bei mir nach meiner Meniskus-OP genau dasselbe. Ich habe vorher eine Personal Trainerin gefragt und angefragt und gesagt, ich mache eine Knie-OP. Ich will sofort im Vorfeld und im Nachgang von dir betreut werden, dass meine Mobilität wiederhergestellt wird oder gar nicht erst beeinträchtigt wird. Ich hätte, ich sage es euch jetzt unter uns, ich hätte 1.000 Euro bezahlt pro Monat, wenn die einen Monat vor der Behandlung, also vor dieser OP und zwei Monate danach, mir garantiert hätte, wir kriegen dich beweglich. Soll ich euch was sagen? Die hätte das Potenzial gehabt, hat leider nicht so einen Coach gehabt wie ihr. Wisst ihr, was ich bezahlt habe? Vier Stunden 80 Euro. Davon war sie dreimal hier und hat auch nur 80 Euro gechargt, warum auch immer. Die kam irgendwie eine halbe Stunde mit dem Auto hergefahren und hat gesagt, komm ins Basecamp, 80 Euro. Danach, ihr habt das ja gesehen, ich war danach mobil wie kaum, ich bin ja schon nach der OP, eine Stunde nach der OP die Treppe runtergelaufen, könnt ihr euch erinnern. Die hätte in dem Zeitpunkt des Schmerzes, des antizipierten Problems und meines Bedürfnisses für drei Monate 3.000 Euro von mir bekommen. Und so 300, weil ich nach viermal gesagt habe, hilft mir nicht, brauche ich nicht mehr, gehe ich schon wieder joggen. Und das ist das, dieses Problem und Bedürfnis. Wenn es euch das zu lange wird, dann geht einfach aus dem Call raus, aber ich muss das jetzt mal loswerden. Also das Problem und das Ergebnis und das Angebot stellt das, wofür in den Vordergrund. Das, was ich euch immer wieder gerade gesagt habe, als ich das Boot vorgestellt habe, ist das Ergebnis. Und nicht, wir machen da nochmal eine Stunde und dann machen wir 7 Minutes und dann machen wir hier nochmal eine 7 Minutes und dann beantworte ich vielleicht eine Frage, sondern es ging immer um das Ergebnis. Und zwar das, was nach drei Monaten anders ist. Also das, wofür darf in dem Vordergrund stehen. Jetzt kommt ein Kicker und da ist die Frage, gehört die für so ein krass geiles Angebot nur 100 Euro investieren möchten? Ja, jetzt ist da vielleicht, ich weiß nicht, wer es vielleicht gewesen ist, nehmen wir mal an, vielleicht war es die, die 100 Euro geschrieben hat. 200, auch großartig, 30, 100. Hat gar kein Problem, was mit diesem Angebot gelöst wird. Gehe ich recht? Hat der gerade nicht. Der hat abgenommen, ist in der coolen Energie, läuft den ganzen Tag da auf dem Laufband rum, wenn er in irgendwelchen Calls ist, die eine halbe Stunde länger dauern als ursprünglich geplant, weil sich der Moderator in der Rage redet, hat der nicht das Problem. Deswegen ist es ihm auch nicht wert. Deswegen ist es wichtig, dass dein Angebot auf eine Käuferschicht trifft und zwar auf den Kauf, ich kürze das ab, auf den Kaufentscheider, der investitionsbereit ist. Und zwar in dem Korridor. Fidelity war da spot on. Das war der Kaufentscheider, das war der Chef, der glaube ich, dem war das wichtig. Health, Mental Health, große Initiative, wollte als Führungsperson dort wahrgenommen werden in der Organisation und es war nicht sein Geld. Und 6.000 Euro, das unterschreibt er mit einem kleinen linken Finger. So, wenn jetzt hier ein paar da drunter sind, die nicht investitionsbereit sind, wie du, wo du gesagt hast, Pass mal auf, ich nehme 5.000 Euro für einen Tag, also für einen halben, zweieinhalb und du denkst, weißt du, wenn der jetzt abspringt, ist das auch nicht schlimm. So viel krass geile Kunden und ich muss das irgendwie unterbringen und dann sagt der, okay, machen wir. Also, was ist passiert? Ja, du hast ein Problem adressiert sicherlich, das Ergebnis war klar und du hast mit dem Kaufentscheider gesprochen, der investitionsbereit war. Daumen hoch. Perfekt. So, das Nächste ist, es dürfte, es sollte auf einen Markt fallen, also ein Marktsegment, was wächst. Wir haben drüber gesprochen, ja, in deiner Verlagsbranche oder das Ding da, die eine Branche, ich glaube, es war Verlagsbranche, richtig? Ja, die wachsen halt nicht. Die haben so viele fucking Probleme, die haben überhaupt keine Kohle, ja? Aber du bist hier in einem Wachstumsmarkt, du bist in einem Markt, wo auf einmal alle coronamäßig, ich gehörte dazu, 10 Kilo zugenommen haben, wo mal Zeit wird, dass man die Scheiße wieder von den Rippen kriegt, ja? Und in dem Markt bist du da gerade unterwegs und umso wichtiger ist es, dass dein Angebot unvergleichbar ist und du nicht mit Fitnessstudios, mit Fitness Plus von Apple oder mit Personal Trainern verglichen wirst, weil, wie gesagt, da ist so viel fucking Substanz dahinter. Du hast gerade eine Ernährungsberater-Ausbildung gemacht und das Zertifikat abgeschlossen, richtig? Oder bist du gerade dabei? Also, bist du dabei? Kommen Komponenten zusammen, die da mit reinspielen? Von denen ist nie die Rede, ja? Das darf damit dazu, weil das ist das, was den Markt interessiert. Hast du eben gehört, zwei, drei Leute haben gesagt, das mit der Ernährung ist cool. So, nächstes ist, es darf in deiner Welt hochpreisig sein. So, du wünschst dir mehr Kohle, dann darfst du sie auch hochpreisig repräsentieren im Sinne des Angebotes. Ja, ich habe dein Angebot anders repräsentiert, als du es machen würdest. Und dieses Repräsentieren der Hochpreisigkeit kommt zusammen auf das Problem, was gelöst, Bedürfnis befriedigt und das Ergebnis, was in den Vordergrund gestellt wird. Herr Körting, die nächsten drei Monate, wir stellen sicher, dass sie gut durch die OP kommen, wir Mobilität in ihrem Meniskus herstellen, mit dem, was möglich ist, die Muskeln aufbauen, die es braucht, damit nach der OP, wo sie nicht super beweglich sein werden, dafür sorgen, dass wir Muskeln aufgebaut haben, die dann ein bisschen abschmelzen werden, die aber dann soweit abschmelzen, wie sie jetzt gerade sind und nicht weniger sind, als sie jetzt haben. Dafür werden wir sorgen, plus, dass wir sofort nach der OP anfangen, mit bestimmten Übungen, um ihre Mobilität sicherzustellen, sodass sie spätestens zwei Monate nach der OP wieder 15 Kilometer joggen können. Ich hätte 3.000 Euro bezahlt. No fucking way, natürlich! Das ist vorgelesen. Warum? Was mich healthy? Ja, da saß ich da, gestern Abend. Warum? Was treibt mich an, um gesund zu sein? Ja, und das ist Bewegung. Ja, das ist Stärke. Und das ist das, wie bei Getty ermöglichen, dass du in drei Monaten einen Handstand machst und dass du das allen Leuten fotografieren sagst. Du sagst, mega, machen wir das. Das Bild will ich. Ja? Die werden wirklich Handstand lernen, wohl der Kitak. Was ist das Problem? Was ist das Bedürftigste? Und wenn du das hinkriegst in drei Monaten, dass die da einen Handstand macht und du die erst nach zwölf Wochen den letzten Trick zeigst, der das möglich macht. Ja? Ist sie happy, hat ihr Selfie und ist alles bereit, dafür zu investieren und zu bezahlen. So kommen wir zum letzten fast. Es darf. Wobei Selfie beim Handstand wird auch nochmal eine Herausforderung. Schaffe ich, schaffe ich mit diesem Ding. Das ist nämlich Superkraft von mir. Das geht dann auch noch. So, noch zwei Punkte, dann sind wir durch. Das eine... Das habe ich gar nicht gemerkt. Das eine ist, und das habe ich in dem Angebot noch nicht repräsentiert. Es darf ein Stück weit risikofrei sein. Es darf etwas sein, wo es eine Garantie enthält. Ja, unsere Garantie ist, wir führen Menschen zu ihrem Deal des Lebens. Bei manchen dauert es zwei Wochen, bei dem anderen ein halbes Jahr, aber uns wird das gelingen. Risikofrei, schau dir das mal drei Monate an. Wenn es cool ist, bleibst du dabei. Wenn nicht, sagst du, du gehst. Ja, und das ist nicht die Katze im Sack kaufen, sondern schau dir es an, spür rein, und wenn es nicht passt, dann gehst du raus, und ansonsten machen wir ein Jahr zusammen. Ja, was könnte eine kleine Garantie sein, die du da mit reinnimmst? Schau dir das zwei Wochen an, drei Wochen. Wenn gut, dann bleibst du, dann zahlst du den Monat, ansonsten machst du die volle Zeit. Was es auch immer ist, eine kleine Garantie und ein Stück weit Risikofreiheit. So, letzter Punkt, dann sind wir durch. Attraktive Zahlungsmodalitäten, dass man sagt, bei so einem Großauftrag, wo ihr 30.000 Euro irgendwie verdient, 30 Prozent bei Auftragsvergabe, 40 Prozent bei einem wesentlichen Meilenstein, das hat auch was mit Risikofreiheit zu tun, und 30 Prozent, wenn wir den Auftrag abgeschlossen haben und sie das letzte Video, das letzte Bild oder was es auch immer ist, abgenommen haben oder ihre Mitarbeiter gesagt haben, sie sind fit. Wir gehen all-in, aber das sind unsere Zahlungsmodalitäten. So, ich hoffe, das hat dich jetzt nicht zu stark umgehauen. Ich hoffe, dass die Energie und die Leidenschaft auch was mit dir gemacht hat. Ich hoffe, dass diese elf magischen Elemente, die wir hier auch nochmal drunter geschrieben haben unter dieser Folge, dass die auch mit dir was machen, dass die mit dir resonieren, dass du vielleicht erkennst, wow, da bin ich schon richtig gut und an einer anderen Stelle braucht es vielleicht noch den ein oder anderen Shift und vielleicht hast du da auch nicht die klare Handlungsempfehlung oder den klaren Impuls, wie du deine aktuellen Angebote verändern darfst, damit daraus ein wahres, unschlagbares Angebot entsteht. Und dann darf ich dir sagen, wir freuen uns, wenn du dir mit uns einen Termin vereinbarst unter www.die-körtings.com slash Termin, Körtings mit OE. Und dort kannst du dir einen Termin sichern mit uns. Dann können wir gerne mal reflektieren, wie deine Angebote aktuell aussehen. Welche Elemente du vielleicht schon berücksichtigst und welche nicht. Und was du vielleicht tun kannst, um die zwei, drei Millimeter deiner Nase mal anders in den Wind halten kannst, um daraus deinen Auftrag des Lebens abzusichern und zu ermöglichen, dass auch du unschlagbare Angebote nicht nur schreibst, sondern auch deinen Kunden gegenüber repräsentierst und dass du das, was du in dieser Folge vielleicht mitgenommen hast, auch für deine Angebote umsetzen kannst. Wir freuen uns, von dir zu hören. Ich bin der Thorsten von den Körtings und nun viel Spaß bei der Umsetzung und bei der Anpassung und vielleicht auch bei der Terminbuchung. Und wir sehen uns vielleicht dann und hören uns persönlich. Bis dahin, der Thorsten. Ciao, ciao.