Angebote schreiben leicht gemacht (3min-Impuls)

In einer halben Stunde hatten wir ein dreiseitiges Angebot fertig. Wir haben einen Kunden, der hat ein Angebot oder sollte ein Angebot schreiben für seinen Kunden. Und da ging es um ein Feld. Er wusste, dass er das technisch umgesetzt bekommt. Er wusste, dass er das machen kann. Es geht darum, irgend so eine Straße, so eine Straße in so einer Factory. Und da soll oben eine Kamera hängen. Und da kommen unten so Kisten durchgefahren. Der soll das scannen und irgendwas erkennen, was da drin ist. Und aktuell sitzt da ein Mann und sortiert da so Sachen aus. Und das kann der umsetzen, dass das gescannt wird und dass die Maschine lernt und so weiter. Jetzt wusste er aber nicht, wie er dieses Angebot aufbaut mit seinen Angebotsbausteinen. Und er wusste, wer sogar im Mitbewerb ist zu diesem Angebot. Jetzt haben wir Folgendes gemacht. Wir sind auf die Webseite des Mitbewerbers gegangen. Haben uns eine Kunden-Story, also einen News-Case des Kunden des Mitbewerbs rausgesucht. Viele publizieren ja sowas auf der Webseite. Dann haben wir gesagt, hey, es gibt hier, ich muss ein Angebot schreiben. Hier ist eine Kundengeschichte und ich würde mein Angebot gerne darauf ausrichten, dass genau so ein Ergebnis bei rauskommt. Welche Angebotsbausteine muss ich in mein Angebot übernehmen? Chachabitty, sieben Angebotsbausteine. Dann haben wir mit einem anderen Prompt zu jedem dieser Angebotsbausteine einen Text machen lassen. Ja, so ein 6-7 Zeiler mit Ergebnis, mit Nutzen, mit was passiert da in dem Angebotsbaustein. In einer halben Stunde hatten wir ein dreiseitiges Angebot fertig mit den entsprechenden Bausteinen, mit dem Ergebnis, mit dem Nutzen, mit einer Einführung vorne dran. Der hat das vorgestellt, der Kunde war begeistert und ich glaube, diese Woche kriegt er die Zusage. Ja, so wäre nie möglich gewesen, so ein Angebot zu schreiben, weil er überhaupt nicht gedacht hätte, was muss ich da alles rein mit was für Bausteine. Nimmst eine Kundenstory, machst Reverse Engineering. Also das sind die gleichen Mechanismen, die wir hier haben. Ja, nochmal ein Stück weiter. Ja, ich habe hier was, das ist ein Ergebnis. Was brauche ich, um dieses Ergebnis zu erreichen? Jetzt schreibt mir das bitte so, dass das in ein Angebot fließt, dass der Kunde ableiten kann, dass dieses Ergebnis entsteht.