Wie Du schnell die Spreu vom Weizen trennst

Fällt es dir manchmal schwer, bei deinen Interessenten die Spreu vom Weizen zu trennen, zu überprüfen, wer in deinen Kontext passt und wer nicht, wem du helfen kannst und wem nicht, auf wem du Lust hast und auf wem nicht und ob der oder diejenige möglicherweise in deine Community oder so wie wir es nennen in deine Seilschaft und in die anderen Kundenkontexte, die du so bedienst, wirklich hineinpasst? Und im Rahmen dieser Episode werden wir dir wieder einen kleinen Einblick geben in unsere Coaching-Formate, denn das ist ein Live-Auszug aus einem unserer Q&A-Calls, die wir gemacht haben und wir hier eine Frage eines Protagonisten, sprich eines unserer Mentees und Kunden beantworten und mit einbringen. Und diese Frage und die Antwort darauf wird es dir ermöglichen, mal ganz schnell die Spreu vom Weizen zu trennen. Und wir werden auch auf einen heroischen Film, wie ich meine, zumindest für die Vertriebler unter euch eingehen und mal demaskieren, wie einer der besten Vertriebler. Und man kann ihn mögen, muss ihn aber nicht mögen, das obliegt ganz dir. Wir sind hier wertfrei, wie einer der Vertriebs-Koryphäen, der weltweit bekannt ist, mit solchen Situationen umgeht. Und jetzt sage ich einfach feuerfrei und viel Spaß mit diesem Live-Ausschnitt. Die entscheidende Frage ist, bei solchen Übungskunden, die dann doch mehr wollen, sie sehr frühzeitig im Prozess, wir hatten das gerade mit diesem anderen Bild hier gemalt haben, frühzeitig im Prozess, also entweder spätestens nach der Qualifizierung, aller spätestens nach dem Beratungs- und Abschlussgespräch, wenn es überhaupt so weit kommt, die Spreu vom Weizen zu trennen. Wir empfehlen allen von euch, am Anfang viel Qualifizierungsgespräche zu führen, aber auch zu kommen, weil das ist ein paar Millimeter, die Nase mal anders in den Wind halten, damit wir ein paar Twists reinkriegen, wie Kundengespräche geführt werden und wir das Wahre rausfinden. Der ist schon so, der hat schon ein paar Qualifizierungsgespräche geführt, hat einen super Kunden gewonnen, tolles Produkt mit reingewogen, was noch besonders abgerechnet wird. Der will gar nicht so die Zeit dafür verplempern, dass Kunden einfach durch den Prozess gehen und er dann da hinten sagt, scheiße, die haben zugesagt, aber ich will die gar nicht. Die Kunst besteht darin, sie sehr früh, früh die Spreu vom Weizen zu trennen. Es gibt ein tolles Buch, was das so deutlich macht, das habe ich seit zwei Tagen auf den Ohren, das ist von Jordan Belfort, The Wolf of Wall Street. Das Buch heißt The Way of the Wolf, wo er sein Straight-Line-System, nämlich den schnellen dynamischen Verkauf, also von ich rufe jemanden an bis zum Abschluss, durch beschreibt. Nicht, dass das jetzt für unseren Kontext passt, aber es ist eine ganz interessante Stelle dabei, die in dem Film Wolf of Wall Street zwei Ausschnitte bekommt, einmal in der Mitte des Films, in einem Restaurant und dann am Ende, ich weiß nicht, wer den Film gesehen hat, wer hat den Film gesehen, Wolf of Wall Street? Ja, doch einige, krass. Am Schluss, als er sein Seminar hält in Neuseeland. Das Krasse war ja, dass Leonardo DiCaprio von dem wahren Jordan Belfort anmoderiert wurde in der Schlussszene. Ich weiß nicht, ob ihr das erkannt habt, der, der den Leonardo DiCaprio ankündigt in der Schlussszene ist Jordan Belfort selber. Sein Satz ist dort, sell me that pen, verkauf mir diesen Kulli. Und diese Übung hat er gemacht mit seinen ersten Angestellten und mit den Teilnehmern des Webinars. Die Teilnehmer des Webinars, ihr könnt das in der Schlussszene sehen, haben sich an ihm abgearbeitet. This is the perfect ball pen. You know, it's got a great story to tell and it writes upside down from both ends and you can use it in every time you want. Und er ist zum Nächsten rüber, sell me that pen. Der hat genauso angefangen, der Nächste, sell me that pen. Und in dem Buch beschreibt er die wahre Geschichte dahinter, als er das nämlich mit seinen Jungs gemacht hat, ist er durch die gleiche Übung durch und auf einmal kam sein bester Verkäufer rein. 2000 Euro Anzug und in der Lage mit allen Kunden sofort zum Kern zu kommen. Und er geht zu ihm hin und sagt, hey Paul, sell me that pen. Und Paul kommt nicht mit der blumigen Geschichte und was weiß ich, sondern er stellt nur eine Frage. How long have you been in the market for a pen? Wie lang suchst du schon nach einem Kuli? Und der Jordan Belfort antwortet, ich brauche gar keinen Kuli, ich bin überhaupt nicht auf der Suche nach einem Kuli. Ich brauche keinen, ich will keinen, ich habe keinen Kuli, brauche ich alles gar nicht. Alright, so we're done, that's it. 15 Sekunden für eine Qualifizierung, das ist die Botschaft dahinter. Wie schnell kannst du die Spreu vom Weizen trennen und wie schnell bist du in der Lage, oder nicht wie schnell, sondern oder du bist in der Lage innerhalb eines solchen Qualifizierungsprozesses den Preis dahin zu bringen, weil das ist ja dein Trigger jetzt. Es geht ja nicht darum, ist es das richtige Projekt, ist es die richtige Branche, ist es IT mit der richtigen Anzahl Mitarbeiter und was weiß ich, sondern den Preis dahin zu bringen, der dann automatisch die Spreu vom Weizen trennt. Wir hoffen, die Episode hat dir ein Stück weit gefallen. Sicherlich war da Dynamik drin, sicherlich war der Tenor einer, der vielleicht ein paar Augen hat aufgehen lassen, paar Loops aufgehen lassen. Vielleicht ist die eine oder andere Terminologie, die in diesem Call genutzt wurde, nicht ganz bei dir gelandet. Vielleicht hast du dich gewundert, über was spricht der gerade, weil wir gleichzeitig in diesem Call auch, wie wir das immer machen, auch Dinge mitzeichnen, mit aufschreiben und verdeutlichen und veranschaulichen. Aber ich hoffe, dass die Botschaft bei dir gelandet ist und dass du aus dieser Botschaft ja etwas mitnehmen kannst, für dich eine Erkenntnis, etwas was du gelernt hast, etwas was dich vielleicht auch inspiriert, gewisse Dinge bei dir zu adjustieren oder anzupassen. Und wenn du sagst, da ist vielleicht noch eine Frage offen geblieben oder du möchtest mal mit uns, den Curtings, darüber sprechen, wie du in deiner Selbstständigkeit und als Unternehmer wachsen kannst, dann buch dir gerne eine unserer Termine unter www.die-curtings.com-termin. Da kannst du dir bei uns so eine kleine Session reservieren, wo wir mal überprüfen, wo du stehst, wo du hin willst, was dich aufhält und was du glaubst zu brauchen, um dann dir vielleicht die ein oder andere Strategie mitzugeben, wie du in der Lage bist, deine eigenen Gipfel zu stürmen und vielleicht den Weg zu finden oder dich ermutigt zu fühlen, diesen weiter und nachhaltig zu gehen. Ich darf dir sagen, das wird eine spannende Session, aus der du sicherlich den ein oder anderen Punkt auch wieder mitnehmen wirst. Von daher freuen wir uns, wenn du dir einen solchen Termin sicherst und mit uns ganz offen mal ins Gespräch gehst und wir einfach schauen, wie wir dich unterstützen oder auch weiterhelfen können und zwar nicht nur im Kontext deiner Fragen, sondern auch vielleicht darüber hinaus. Wir freuen uns auf dich. Bis dahin, der Thorsten von den Curtings. Bis dann. Ciao, ciao.