14 Tage Newslettersystem (Teil 2)

Und das ist hier eine einfache Frage, die du stellst, auf die einfach zu antworten ist und zwar per Mail. So, wie sieht das Ganze aus bei der Trader Joes 14-Tage-Sequenz? Trader Joes ist für uns ein Synonym für das Möbelhaus oder für ein Geschäft. In Amerika ist Trader Joes so der Aldi, wo du auch mal rumgeführt werden möchtest, um Orientierung zu finden. So, und Trader Joes hat insgesamt sechs E-Mails, die jeweils ein ganz bestimmtes Ziel haben. Die erste Mail ist die Mail, die Orientierung gibt. Orientierung über Gartenabteilung, über Küche, über Betten, über, wo sind die WCs, Restaurant, Kassen. Also, du führst die Menschen einmal rum in deinem Kontext. Du zeigst ihnen, wie hat man die Möglichkeit, sich enger mit dir zu befassen und zwar mit dir und deinen Inhalten. Welche Möglichkeiten gibt es? Es gibt eine Homepage, es gibt vielleicht einen Podcast, den du hast. Es gibt vielleicht drei besondere Folgen des Podcasts, die du gerne aufzeigen möchtest. Es gibt vielleicht eine Webseite mit YouTube-Videos oder mit ganz normalen Videos, wie wir das auch haben mit unserer Impulse-Sektion. Vielleicht gibt es die Möglichkeit, sich Testimonial-Videos mal anzuschauen oder ein Proven-Expert-Profil. Es gibt so viele Sachen, die du sicherlich auch hast und kennst, die es deinen Kunden ermöglichen, sich mit dir oder mit deinen Interessenten ermöglichen, sich mit dir enger zu befassen. Die zweite E-Mail, das ist die hier und zwar am nächsten Tag. Das ist das, wenn die Menschen in deinen Kontext eintreten. Tag 0 führst du sie herum, gibst sie in Orientierung. Am ersten Tag schickst du eine Aktivierungs-Mail. Bei uns ist das zum Beispiel, du lädst dir irgendein Workbook runter, wie zum Beispiel das. Wenn du dieses Workbook haben möchtest, dann schreib gerne Workbook in die Kommentare oder ladest dir hier direkt runter. Fragen wir immer, was hat dich eigentlich inspiriert, dir genau dieses Workbook herunterzuladen beziehungsweise zugänglich zu machen? Eine ganz einfache Frage, auf die ungefähr 10 bis 20 Prozent all unserer Newsletter-Empfänger oder die, die über diesen 14-Tage-Sequenz den Einstieg finden, antworten und uns sagen, was sie inspiriert hat und warum sie sich genau dieses Workbook oder diesen Impuls zugänglich gemacht haben. Das ist hier eine einfache Frage, die du stellst, auf die einfach zu antworten ist und zwar per Mail. Dann kommen die einzelnen Schmerzpunkte. Du siehst hier, drei Tage später, wieder drei Tage später und noch mal drei Tage später gibt es so Inspirations-Impuls-Schmerzpunkte. Du kannst dir überlegen, was sind die Schmerzpunkte, die du bei deinen Kunden drücken möchtest. Bei uns ist es das Thema Klarheit im Bereich Positionierung, es ist Interessentengewinnung und es ist das, wie komme ich aus der Zeit gegen Geldfalle raus. Das sind drei Schmerzpunkte, wo wir prüfen, ist das gerade ein Schmerzpunkt desjenigen, der hier vorne in unser System eingetreten ist. Wenn wir das hier mal in den Vordergrund nehmen, dann könnte der Schmerzpunkt der sein, entweder fehlende Klarheit, die dazu führt, dass wir nicht genug Kunden gewinnen. Es könnte dazu führen, oder der Schmerzpunkt sein, ich weiß nicht, wie ich für mein Produkt, für mich als Person Kunden gewinnen kann, beziehungsweise Interessenten anziehe. Oder vielleicht auch das Thema Angebotsschreiben. Wie schreibe ich unschlagbare Angebote und wie kann ich ein großartiges Angebot meinen Kunden unterbreiten? Das sind alles Dinge, die hier drin stehen, auf die wir dann noch mal in der einzelnen E-Mail-Sequenz mit dem Schmerzpunkt E-Mail sozusagen eingehen. Sprich, wir haben jetzt in diesem Teil insgesamt schon fünf Mails verschickt. Nämlich einmal an Tag 3 haben wir einen Schmerzpunkt gedrückt, einen wunden Punkt adressiert. An Tag 6 einen weiteren, an Tag 9 noch einen weiteren. Dann kommen wir auch schon in Richtung Ende der 14-Tage-Sequenz, nämlich die ist eigentlich nach zwölf Tagen beendet, wo wir noch mal einen sogenannten Direktaktivierer verschicken. So stellen wir die Frage beispielsweise, hey Lisa, sollen wir gemeinsam an deiner Selbstständigkeit arbeiten? Oder an deinem Wachstum arbeiten? Oder an deinem Business arbeiten? Oder gemeinsam dein Business nach vorne bringen? Oder gemeinsam deine Schmerzen lindern im Kontext deines Businesses? Es ist wieder nur eine Frage, sehr kurz gehalten, auf die dann der oder diejenige antworten kann. Und zwar einfach per Antwort. Kein Eintragen in irgendwelche Termine oder sonst irgendwas, sondern eine direkte Antwort über das Medium, was schon dafür genutzt wurde, überhaupt diesen Einstieg bei dir zu finden. Und das ist ja in dem Fall, sonst würden wir hier nicht darüber sprechen, das Thema Newsletter und das Thema E-Mail. So und die Kernbotschaft hinter dem, was ich jetzt versucht habe, auch noch mal ein bisschen herzuleiten ist, hör auf, Newsletter als Newsletter zu denken. Als etwas, wo du sagst, einmal im Monat schicke ich was raus über mich oder mein Unternehmen. Einmal in der Woche schicke ich was raus. Oder wie es manche machen, einmal pro Woche, montags morgens um sieben, einen Impuls, eine dazu passende Buchempfehlung, einen Hinweis auf ein weiterführendes Seminar, Workshop oder sonst irgendwas. Und dann noch einen Bereich, wo es vielleicht noch mal um einen sozialen Moment geht oder einen Einblick in meinen privaten Bereich und man irgendetwas nimmt, was du letzte Woche in Social Media gepostet hast. Das jede Woche ist nicht der Ansatz, den wir präferieren, sondern Menschen kommen in deinen Kontext, weil sie eine Werbung von dir gesehen haben und sich ein Freebie runterladen. Sie sind vielleicht irgendwo anders auf dich aufmerksam geworden, wo du sagst, ich habe hier eine Checkliste, wenn du die haben möchtest, trage dir die E-Mail-Adresse ein, wir schicken die raus. Oder du vielleicht einfach nur ein Formular auf deiner Webseite hast, wo man den Namen, Vornamen und E-Mail-Adresse eintragen kann, um sich für den Newsletter einzutragen. Jedes Mal greift diese 14-Tage-Sequenz. Du gibst Orientierung, du guckst, was hat dich inspiriert, dich in mein Newsletter einzutragen. Du drückst drei Schmerzpunkte und stellst danach eine ganz direkte Frage, mit dir zusammenzuarbeiten. Und du wirst sehen, dass die 12,5% genau die sind, die du damit erreichst und die damit abfischbar werden, sprich die Antworten auf deine E-Mail. Und für alle anderen ist das ein perfekter Einstieg, den wir dann über die nächsten 90 Tage beziehungsweise über die nächsten zwei Jahre mit unserem endlosen Newsletter-System hegen und pflegen. Und wir unsere Legitimation zeigen, beziehungsweise wir auch ab und zu mal was abfischen und damit das Sale-Prinzip fast in Gänze beleben, um denen zu ermöglichen, die nach 90 Tagen oder innerhalb der 90 Tage vielleicht soweit sind, mit dir in Resonanz zu gehen. Oder vielleicht auch diejenigen, die erst in den ersten ein, zwei Jahren zu dir kommen. So, und wie dieses Thema aussehen, dazu haben wir ja auch weitere Impulse aufgenommen, die du hier in dem Kontext findest, wo du auch hier gerade unterwegs bist, wenn du Fragen dazu hast. Ich weiß, es ist ein sehr anspruchsvolles Thema und auch eine gewisse Neudenk. Und du wirst dich jetzt fragen, wie soll ich das alles umsetzen? Wie konkret schreibe ich die E-Mails? Wir haben zu jeder dieser E-Mails Templates. Wir geben unseren Kunden wirklich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie sie das für sich aufbauen können in dem Newsletter-System, Content-Management-System ihrer Wahl. Wir geben genau Strukturen vor, wie solche Mails auszusehen haben, damit sie gut konvertieren. Und damit meinen wir, resonieren mit deiner Zielgruppe. Und wenn dich das interessiert und du Lust hast, dort nochmal stärker in den Kontext einzusteigen und zu überprüfen, wie das für dich umsetzbar ist, dann kontaktiere uns gerne und buche dir eine Wachstums-Session oder komm in einer unserer Termine unter www.d-körtings.com. Da kannst du dir einen individuellen Termin mit Birgit oder mit mir oder jemand aus unserem Team buchen. Oder du schreibst einfach Termin in die Kommentare und dann melden wir uns bei dir und sorgen dafür, dass du mit uns einen Termin bekommst. Und in dem Sinne viel Spaß bei der Umsetzung und nutze diese Termin-Möglichkeit auch, wenn du Fragen zu den Inhalten hast, die wir hier gerade publiziert haben. Und ich bin sicher, dass wir in einer der Sessions dann auch dir einen ganz konkreten Impuls oder Hinweis geben können, der dich dann auch ganz konkret weiterbringt. In dem Sinne, der Thorsten von den Körtings und wir sehen uns. Bis dahin. Ciao, ciao.