Die idealen Leadmagnete

Es ist ein Schlüssel für eine Tür. Es ist nicht der Dietrich für alle Türen, sondern es ist der eine nächste Schritt. Es ist etwas, was eure Kunden weiterbringt. Es ist etwas, was ein Bedürfnis befriedigt, und zwar ein erstes, kleines, beziehungsweise was eine erste, kleine Herausforderung auflöst. Das, was vielleicht den Magic Trick auf der Bühne ein Stück weit mehr Substanz ermöglicht. Es ist etwas, was in einer anderen Medienform möglicherweise oder in einer ganz bestimmten Vertiefung etwas zugänglich macht, was den Kunden einen kleinen Schritt weiterbringt. Einen kleinen Schritt weiter hin zu seinem Gipfel, hin zu seinem Ergebnis, hin zu seinem Ziel. Und es ist etwas, und es ist ganz wichtig, etwas, was ihr ohnehin in eurer Schublade habt. Es ist nichts, was außer für diejenigen, die sehr viel Design und auch Ästhetik und so weiter dann später noch mit reinbringen wollen, nichts, was zu viel ist. Es hat Übersicht, es hat Struktur und es darf durchaus dem Ansatz folgen, weniger ist mehr, weil es diesen einen nächsten Schritt ermöglicht, diesen einen Schritt für Schritt-Modell, diese eine Checkliste, die einen fünf Geheimnisse hinzu. Es wird damit mit diesem Lied dagegen eine Tür aufgeschlossen und wenn eine Tür aufgeht, werden sich dahinter wieder neue Türen ermöglichen und die auch aufzuschließen sind, wofür es dann möglicherweise euch braucht, beziehungsweise wo man wieder auf euch zukommt. Wenn die sagt, ich habe hier eine Checkliste, die sieben Veränderungen für dein grandioses, magisch, Follower anziehendes LinkedIn-Profil und du dann dieses Profil aufgebaut hast, dann heißt es auf einmal, wenn du das alles verfolgt hast, auf einmal kommen Follower und die sagen, Mensch, wann schreibst du endlich mal was? Oder dich dann anschreiben irgendwie und sagen, hey, ich würde gern irgendwie was mit dir in den Austausch kommen. Geht auf einmal eine neue Tür, die vor dir steht, so, was mache ich jetzt mit denen, die mich da anschreiben? Beziehungsweise wen will ich überhaupt in meinem Netzwerk haben? Welche Follower-Anfragen möchte ich überhaupt zusagen? Beziehungsweise wie bin ich jetzt in der Lage, da draußen Interessenten anzusprechen, die vielleicht zu mir passen? Und, und, und. Das heißt, ihr schließt, es ist ein Schlüssel für eine Tür. Es ist nicht der Dietrich für alle Türen, sondern es ist der eine nächste Schritt, der euch etwas ermöglicht, was, oder was, etwas ermöglicht für eure Interessenten in Bezug auf euch, nämlich Vertrauen gewinnt. Das heißt, warum braucht es überhaupt einen Lead-Magnet? Es ist etwas, was im Rahmen unserer Produktrutsche, manche von euch haben das schon mal gesehen, an irgendeiner Stelle jetzt hier im Programm oder auch an anderer Stelle, ist die Produktrutsche so ausgeprägt, dass hier vorne häufig die kostenlosen Produkte sind, und zwar im Frontend. Das ist das, mit dem ihr Kunden magisch anziehen möchtet. Und dann gibt es im Backend die Möglichkeit, für euch Geld zu verdienen und die wahre Transformation zu ermöglichen, dass hier hinten euer teuerstes Produkt ist. Ob das aktuell das 7-Tages-Retreat in Spanien in einer Villa ist für 3.333 Euro, ob das eine Jahresbegleitung ist für ein Unternehmen für 100.000 Euro oder was auch immer euer teuerstes Produkt ist in Summe. Du jetzt sagst, bei mir ist aber ein Trainingstag nur 1.200 Euro, kann es durchaus sein, du verkaufst 50 Trainingstage. Ja, ist ja wurscht, die Zahlen spielen jetzt keine Rolle, ist einfach nur daher gedacht. Du verkaufst aber 50 davon, weil es ein gesamtes Curriculum abdeckt und du in der Lage bist, eine gesamte Firma nach vorne zu bringen. Dann hätte jetzt mit diesem Rechenbeispiel hier hinten irgendwie 60.000 Euro, wäre so dein teuerstes Produkt, dass du nämlich in der Lage bist, mehrere Bausteine so zu liefern, dass daraus ein Curriculum entsteht. Das ist das teuerste Produkt. Und eine Produktrutsche zeichnet aus, dass ihr über diesen Weg dieser Produktrutsche Vertrauen gewinnt. Wie seid ihr in der Lage, Vertrauen zu gewinnen? Indem der Kunde in der Lage ist, euch immer besser kennenzulernen, bis er dann den Mut hat, vielleicht euer teuerstes Produkt zu kaufen. Wie kann er euch kennenlernen? Indem er sich vielleicht hier vorne diesen Lead-Magneten, diese eine Checkliste zugänglich macht, die im Gegenzug zu einer Visitenkarte, denkt an den Visitenkarten-Pitch oder im Gegenzug einer Telefonnummer, denkt an diese QR-Code-Scan-Geschichten, wo du dann die Telefonnummer oder eine SMS irgendwo hinschicken musst. Auch das sind solche Mechanismen gegen deine Daten, sprich auch deine E-Mail-Adresse. Jetzt guckst du auf dieses Freebie, du guckst auf diesen Lead-Magneten und denkst, wow, diese sieben Schritte von der Eile, das ist ja mega, das sind genau die Punkte, wenn ich das jetzt anpasse, so wie er das vielleicht gerade gesagt hat, weil das an einem Tag möglicherweise Thema war, sogar in den letzten fünf, sagt, das ist cool, das ist genau die Checkliste, die ich gesucht habe. Wenn die da schon so gut ist, wenn die Checkliste schon das macht, dann beschäftige ich mich mit der vielleicht auch mal später. Und dann sagt, pass auf, hier vorne die Checkliste, die war umsonst. Jetzt gibt es aber dahinten gibt es diese Fünf-Tages-Challenge, die sie für 55 Euro anbietet. Das heißt, du entscheidest dich durch den Lead-Magneten möglicherweise dazu, dass du ein weiterführendes Produkt, damit du weitere Türen aufschließen kannst und kostenlos ist nicht umsonst, weil du musst deine Daten abgeben, du eine weitere Tür aufschließen kannst im Rahmen dieser Fünf-Tages-Challenge. Was passiert jetzt im Rahmen der Fünf-Tages-Challenge? Jetzt warst du hier in der Fünf-Tages-Challenge, liebe, du hast so ein paar Grundlagen gelegt. Wenn du das jetzt umsetzt, das ist schon mega, damit kommst du ein Stück weit. Aber wenn du jetzt bei mir lernen willst, wie man über den Messenger auf LinkedIn verkauft und den Sales-Navigator so richtig wirksam einsetzt und ich nenne das Verkaufen via Messenger. Wenn du das haben möchtest, damit du diejenigen, die dich jetzt alle ansprechen, vom Online ins Offline holst, um damit dann neue Kunden zu akquirieren und du wirst dich da vielleicht gar nicht mehr retten können, dann kannst du dir hier bei mir das 12-Wochen-Programm verkaufen via Messenger für, sagen wir mal, 12 Wochen für 3000 Euro. Ja, das sind 12 Wochen, ein Call, du kriegst eine Online-Akademie, tolle Community, so der Klassiker. Man sagt mega, weil die fünf Tage waren der Hammer, es war ein Mega-Durchbruch. Ich habe Vertrauen gewonnen und natürlich mache ich mit der weiter, weil die versteht was, die ist empathisch, die ist auf mich zugerichtet, die hat mich verstanden, die hat mich immer abgeholt. Und wenn sie dann hier nach den zwölf Wochen fertig ist und die ist clever, dann sagt die so, jetzt hast du Verkaufen via Messenger, jetzt hast du ganz viel verkauft. Auf einmal stehen die alle da, die ganzen Bundes-, nicht Bundesjugendanstalten, nein, Jugendherbergen. Ja, die stehen jetzt alle an deiner Tür, die Teams wollen da mit dir arbeiten. Ich zeige dir jetzt noch, wie du coole Angebote schreibst, wie du hochpreisig verkaufst für die Jugendherbergen und wie du langfristig mit denen im Geschäft bist. Das ist aber etwas, wo ich dir nicht mehr für 3.000 Euro zwölf Wochen helfen kann, sondern das sind dann vielleicht ein Jahr und das Jahr kostet 12.000 Euro. Aber ich kann dir sagen, das hast du in drei Monaten wieder raus, weil ich bin natürlich an dir dran und ich weiß genau, wie das funktioniert. Du wirst sehen, in drei Monaten hast du so zwei Aufträge abgeschlossen über die Mechanismen, dass das Ganze refinanziert ist. Angefangen hat dieses Hineinhopseln hier vorne über einen kostenlosen Liedmagneten, den vielleicht LinkedIn oder auf Facebook oder was weiß ich irgendwo beworben hat oder von der Bühne heruntergepitcht hat. Jetzt ist natürlich, kann man sagen, okay, der Liedmagneten ist vielleicht eine Ebene tiefer, weil ihr hier vorne noch ein Newsletter habt. Vielleicht ist auch ein Podcast irgendwie noch dabei oder ein YouTube-Channel, wo du sagst, wenn du tiefer einsteigen möchtest, ich habe ein kleines Buch geschrieben, ich habe hier ein Liedmagneten, ich habe hier eine Checkliste. Wir haben insgesamt mittlerweile, glaube ich, 70 solcher Liedmagneten bei uns auf der Webseite, die unterschiedliche Themen und Herausforderungen adressieren, die alle das gleiche Ziel haben, eine E-Mail-Adresse einzusammeln und dann mit entsprechender Kommunikation den Kontakt, wir nennen das, weiter zu hegen und zu pflegen. So, und hinter dem Liedmagneten kann vielleicht dann stehen, zwischen der 5-Tages-Challenge und der Liedmagnete steht vielleicht ein Buch. Das Buch kann entweder 14,95 Euro kosten. Wenn ihr sagt, die Buchdruckkosten, die sind fast schon verschwindend gering. Ich brauche nur den Versand. Dann lässt ihr dir 6 Euro für den Versand bezahlen und bist damit eigentlich in der Lage, die gesamten Druckkosten und den Versand und den Karton, in dem du es versendest, wieder zu refinanzieren. Und hast dadurch fast schon eine sich selbst inspirierende Funnel gebaut. Und so ist diese Produktrutsche in so eingebettet, dass im einen etwas Wesentliches passiert, dass ihr Vertrauen zu eurer Zielgruppe aufbaut. Denn es ist sehr unwahrscheinlich, dass jemand LinkedIn-Profil anschaut und sagt, das ist eine coole Socke. Die gefällt mir. Anruft und sagt, ich habe dein LinkedIn-Profil gesehen. Ich hätte gern ein Jahrescoaching für 12.000 oder 24.000 Euro von dir. Ist selten, kommt vor. Ist aber selten. Es braucht diese Bounce-Effekte. Es braucht die Möglichkeit, dass ihr Kunden Stück für Stück näher an eure Produkte hier im Backend ranführt, um damit in der Lage zu sein, die Umsätze zu machen, die euch am Leben halten, die Umsätze, die vielleicht eure Kunden, nicht eure Kunden, eure Mitarbeiter, euer Team und was weiß ich alles finanziert, als auch der Teil hier vorne. Und alles fängt damit an, dass ihr, sorry, hier, das muss ich anmalen, fängt damit an, dass ihr in der Lage seid, ob in Workshops, ob auf Bühnen, ob wo auch immer, in der Lage seid, ob im Rahmen des Visitenkarten-Pitches oder an irgendeiner anderen Stelle, diesen ersten nächsten Schritt zu ermöglichen.