Deine Webseite nach Baukastenprinzip

Hauptziele für eine Webseite, nämlich zu konvertieren und dafür zu sorgen, dass du mit deinen Kunden oder mit deinen Interessenten ins Gespräch kommst. Wie sehen konvertierende Website-Strukturen aus? Was meine ich mit konvertierend? Konvertiert heißt, du machst eine Webseite ja aus unterschiedlichen Gründen. Ein Grund kann sein Kompetenzbeweis. Das heißt, du möchtest in deiner Sichtbarkeit strahlen. Du möchtest dafür sorgen, dass du als Experte vielleicht gesehen wirst, dass du mit deiner bestimmten Kompetenz, mit deiner Ausrichtung wahrgenommen wirst. Oder die zweite Möglichkeit kann die sein, dass du die Webseite aufgebaut hast, um vielleicht ins Gespräch zu kommen mit deiner Zielgruppe. Ob das im Rahmen von Erstgesprächen ist, Qualifizierungsgesprächen, Strategiesessions, wie auch immer du das bei dir nennst. Und die dritte Möglichkeit ist, dass du für Workshops oder für Webinare, für Keynotes gebucht wirst. Und für die letzten beiden werden wir uns das mal heute anschauen. Zum einen, wenn du in die Konvertierung gehen möchtest für ein Gespräch mit deiner Zielgruppe, mit den Interessenten, die sich auf deiner Webseite umtreiben, als auch, wenn du vielleicht Keynote-Speaker bist oder auch andere Formate anbietest, dass die entsprechend gebucht werden. Da werden wir heute in ein paar Beispiele reinschauen und werden den Webseite-Baukasten heute mal demaskieren. Die unterschiedlichen Elemente, die du sicherlich auch im Internet bei dem einen oder anderen schon mal gesehen hast, das werden wir heute demaskieren. Da werden wir durchgehen und schauen, welche Elemente machen Sinn. Wenn du Gespräche gebucht bekommen haben möchtest in deinem Kalender für Erstgespräche mit Interessenten oder eben beispielsweise für eine Keynote gebucht werden willst. Eine Website ist ja eine Präsenz, es ist ein Auftritt, es ist deine Außendarstellung. Ich sage immer, es ist das Schaufenster in dein Leistungsportfolio und das, was dich ausmacht, dich als Mensch, dich als jemand, der Leistung liefert in einer sicherlich besonderen Form und jemand, der ganz bestimmte Produkte und Dienstleistungen anbietet, der für etwas steht und jemand, mit dem man in den Kontakt treten kann, um dann mit ihm zu arbeiten. Vielleicht verstehst du dich schon als Experte, vielleicht verstehst du dich auch nur als Solopreneur in Anführungszeichen oder als Selbstständiger oder Selbstständiger. Wir sagen immer ganz gerne Koryphäe, weil wir die Menschen dahin entwickeln wollen, sich selbst auch als Koryphäe wahrnehmen zu können. Und die Frage ist ja immer, warum brauchst du eine Webseite? Und eine Webseite, ich habe das eben schon gesagt, ist eine Möglichkeit, eine Plattform für einen Kompetenzbeweis. Das heißt, du zeigst nach außen, für was du stehst und es unterstützt deine Sichtbarkeit nach außen, speziell dann, wenn du mit Kunden im Gespräch bist, wenn du vielleicht ohnehin schon mit deiner Zielgruppe in Kontakt bist, dass deine Webseite das untermauert, dass deine Webseite unterstreicht, für was du stehst. Eine zweite Möglichkeit ist die, die da vielleicht auch mit zusammenhängt, die wir aber mal in Klammern stellen wollen. Ich sage mal, die dein Ego in Anführungszeichen streichelt. Sprich, dass wir in einen anderen Zustand, in einen anderen State kommen, weil wir sagen, ich habe da draußen eine Webseite und die strahlt, die ist gut, die reflektiert und repräsentiert das, für das ich stehe und das macht was mit dir. Dieses, boah, meine Webseite, ich bin gar nicht zufrieden mit der oder ich habe gerade gar keine oder ich müsste die mal dringend überarbeiten, das macht nicht nur was mit dir, mit deiner Energie, sondern auch natürlich mit der Energie, wie du auf deine Zielgruppe, auf deine Interessenten oder auch späteren Kunden zugehst. Und eine Webseite kann Magie entstehen lassen, eine Webseite kann das verändern und ich bringe das mal hier so als Ego mit rein. Sprich, es streichelt so ein bisschen dein Ego und es optimiert dein Mindset, sodass du in der Lage bist, mit einem anderen State, in einem anderen Zustand auf deine Interessenten nicht nur zuzugehen, sondern mit ihnen in Resonanz zu gehen. Das Nächste ist, dass du deine Kunden vom Online ins Offline holst. Sprich, dass sie, wenn sie auf der Webseite sind, veranlasst werden, mit dir ins Gespräch zu kommen. Und du siehst das sehr häufig oder in den letzten Jahren hat sich das hier entwickelt in Deutschland, dass diese Erstgespräche, Strategiegesprächbuchungen, das siehst du immer häufiger auf den entsprechenden Webseiten und das ist solch ein Mittel und dazu kann man stehen, wie man möchte, beziehungsweise es ist natürlich jedem auch frei, da seinen Weg zu finden, dass wir die Menschen, die im Online auf unserer Webseite sich umtreiben, dass wir die ins Offline holen, sprich ihnen eine direkte Möglichkeit geben, mit uns ins Gespräch zu kommen. Das war früher die Kontaktseite. Hier Kontakt und dann musstest du fünf Felder ausfüllen und hast gehofft, dass der oder diejenige dich anspricht. Das hat sich ein Stück weit verändert, sondern es geht darum, diesen direkten Impuls zu bekommen, gegebenenfalls ein Gespräch zu vereinbaren. Und da liegt eines der Hauptziele für eine Webseite, nämlich zu konvertieren und dafür zu sorgen, dass du mit deinen Kunden oder mit deinen Interessenten ins Gespräch kommst. Und dann haben wir nochmal einen weiteren Punkt mit aufgenommen, nämlich, dass etwas gebucht wird. Und damit meine ich nicht, dass du direkt dort einen Shop anbietest oder dass man dort ein Online-Training oder sowas kauft. Das ist natürlich auch noch eine Möglichkeit, die aber heute nicht so im Vordergrund steht für uns, sondern wir auch sehr viele Keynote-Speaker in unserem Kundenportfolio haben und die natürlich auch ihre Keynotes bzw. ihre Workshops im Corporate-Bereich direkt auf der Webseite anbringen wollen. Und das ist so ein zweiter wichtiger Punkt, auf den wir heute hier eingehen werden. Also wir werden das Thema Kompetenz beweist. Das ist ohnehin gegeben, wenn du eine gute Webseite hast, als auch den Ego, der auch gestreichelt wird, wenn deine Webseite zu deiner Zufriedenheit da ist. Das nehmen wir mal als positiven Kollateralschaden hin. Das, was noch ausschlaggebend ist, ist, dass wir die Menschen ins Offline holen wollen und dass wir gebucht werden. Und wie hier auch gerade jemand in den Kommentaren schreibt, die Webseite ist deutlich mehr als nur eine Visitenkarte. Und diese Visitenkarte sich hier so ein Stück weit widerspiegelt, diese Visitenkarte, und es deutlich darüber hinausgeht, nämlich mit den Menschen in Interaktion zu gehen und ihnen zu ermöglichen, dass sie mit uns in Kontakt oder ins Gespräch kommen. So, und jetzt wirst du dich sicherlich fragen, was machen diese Webseiten aus? Und da haben wir dir hier mal die entsprechenden Elemente mit aufgeführt, die du auch für dich dann umsetzen kannst, nämlich Elemente, die auf den Webseiten möglicherweise eine Rolle spielen. Das emotionale Banner haben wir bei allen gesehen. Die Über mich-Sektion auch. Das sind die Teile, die jetzt beide hier auch mit eingebracht haben. Dann den Nutzen, das Bedürfnis, was befriedigt werden darf, oder das Problem, was gelöst werden darf. Kundenstimmen, Produktdarstellungen, wenn du einen Shop hast, den einzubinden. Blog, Podcast. Wenn ein Team vorhanden ist, das Team entsprechend mit einzubinden. Zu sagen, was hast du davon, wenn wir miteinander arbeiten und du meine Keynote buchst. Dann den Akademiebereich. Bei Jörg haben wir gesehen, mit dem Memberbereich, das Freebie, sprich das Buch, jetzt nicht ganz free, aber trotzdem ein Be, nämlich das Buch, Impulse, Einstiegsworkshops, die du vielleicht anbietest, Impressionen deines Wirkens, Wege der Zusammenarbeit, sprich wie können wir zusammenarbeiten, was sind möglicherweise 33 gute Gründe. Das ist ein Konzept von Dirk Kreuter, was er auf seiner Vertriebsoffensive beschreibt, auch immer wieder oft gesehen, weil er natürlich auch viele Menschen angezogen hat, die das dann umsetzen. Durchaus ein sehr wirksames Element, zu sagen, warum macht es Sinn, mit dir zusammenzuarbeiten. Zahlen, Daten, Fakten haben wir gesehen und auch nochmal zu segmentieren, sprich du bist hier richtig, wenn, zu schauen, dass du deine Zielgruppe über das, was du dort aussagst, nochmal direkter ansprichst und alle anderen, ich will nicht sagen vom Hof jagst, aber dort diese Segmentierung machst, in welche Richtung die eingehen dürfen, die sich für dich interessieren und die, mit denen du auch zusammenarbeiten willst und kannst, dass die dann auch bleiben. Und dann Presse, falls du schon so weit bist und der Call to Action, der immer wieder da ist. Und das Wichtigste, was da sein darf, damit eine Webseite entsteht, sind einige Elemente, nämlich zum einen darfst du klar sein darüber, wer du bist, welches Problem du löst, also was du tust oder welches Bedürfnis du befriedigst und für wen du das tust, sprich wer ist die Zielgruppe. Also diese Schnittmenge, wie wir immer sagen, zwischen der Zielgruppe und dem Problem, was du löst, das Bedürfnis, was du befriedigst, das ist deine Nische und über die darfst du maximal klar sein. Das ist eine Grundvoraussetzung. So, das ist das eine. Und das Zweite ist, was du haben darfst, bevor du überhaupt mit einer Webseite losgehst oder darüber nachdenkst, ist ein Angebot. Und ob das Angebot ein Gespräch ist in erster Linie oder auch ein Produkt, eine Keynote, das ist dann ganz dir überlassen und liegt natürlich auch anhand deiner Positionierung und was du tust. Entscheidend ist, dass du ein Angebot hast, was du anbieten kannst, in dem Fall das Gespräch und dass du weißt, wer du bist, Experte für etwas, welches Problem du löst und für wen. Und das sind die Grundvoraussetzungen, die du haben darfst, bevor du dich überhaupt erstmal in Richtung einer Webseite bewegst. Jetzt darfst du mal für dich reflektieren. Und wie gesagt, das Workbook kannst du dir zugänglich machen. Schreib einfach Webseite hier in die Kommentare. Was ist das Ziel deiner Webseite? Ist das Kompetenzbeweis? Ist das die Konvertierung? Ist das die Buchung vielleicht von einem Produkt? Warum möchtest du eine Webseite? Was ist durch die Webseite anders? Welche Grundlagen hast du und was fehlt möglicherweise, um deine Webseite aufzubauen? Und dann im nächsten Schritt überprüfst du mal, welcher dieser Elemente für dich entscheidend sind, vielleicht mit einzubringen auf deiner Webseite, ob du sie hast oder noch entwickeln darfst. Und dann mal zu überprüfen, was sind so richtige, entscheidende Elemente, die du bei dir auch integrieren möchtest. Ich kreuze hier mal ganz bewusst die an, die auf jeden Fall dabei sein sollten, was wir empfehlen würden, dort immer wieder draufzuschauen und dich entsprechend inspirieren zu lassen.