Das Jahr 2023 - Impulse im Schnelldurchlauf für Deine Planung und Inspiration

Wie bin ich in der Lage zu wachsen? Wachsen im Sinne von Umsatz, wachsen im Sinne von Mitarbeitern. Vielleicht das gleiche Geld verdienen bei weniger Arbeit, weil du sagst, ich schaffe hier schon 60 bis 80 Stunden, will das reduzieren, aber das gleiche Geld verdienen. Planung 2023, das neue Jahr in den Blick nehmen, mit Fokus starten, Energie sammeln, das letzte Jahr reflektieren und, und, und. Schwirrt uns gerade überall an der Timeline vorbei. Wir bekommen Einladungen zu Planungsworkshops. Wir selbst haben eine Planungssession gemacht für unsere Kunden, machen jetzt noch eine öffentliche und natürlich hat uns auch die Planung 2023 beschäftigt. Und natürlich wollen wir dir hier einige Impulse geben, was wir mit unseren Kunden durchgegangen sind, als auch im öffentlichen Format fasziniert haben. Und diese Ansätze, und das darf ich dir sagen, sind nicht nur in einem Jahreskontext zu betrachten, wie du das Jahr 2023 in den Blick nimmst und wie du dich fokussierst und welche Ergebnisse du erreichen willst, sondern es sind auch Impulse, die jederzeit, egal wann du das hier hörst oder siehst, umsetzbar sind. Und da möchte ich dich jetzt mal mit reinnehmen, damit du vielleicht den ein oder anderen Impuls bekommst in der nächsten Viertelstunde. Welche Themen wir da angegangen sind und welche Themen du möglicherweise auch nochmal vertiefen möchtest. Und wenn du das mit uns machen möchtest, auch jederzeit, dazu dann am Ende der entsprechende Impuls. Aber jetzt steigen wir erstmal ein. Schön, dass du dabei bist und dich auf die nächste Viertelstunde an Impulsen beteiligen möchtest und dich darauf einlässt. Ich werde das Ganze hier im Staccato-Format durchführen. Wir hatten gerade vor einigen Tagen eine Planungssession mit all unseren Kunden. Wir sind dort durch einen gewissen Prozess gegangen und da da doch ein oder andere Impulse dabei gewesen sind, haben wir das die Planungssession 2023 im Viervierteltakt genannt. Denn jede Viertelstunde haben wir einen neuen Impuls gegeben und insgesamt waren das 18 oder 20 Stück. Und da möchte ich jetzt mal gucken, dass wir die vielleicht für eine Minute jeweils einen Impuls mit reinnehmen, das mit dir nochmal reflektieren. Aber wo kommen wir denn überhaupt her damit? Wir haben circa eine mittlere zweistellige Anzahl Selbstständiger und Unternehmer in unserem Kontext, die wir begleiten. Die wir in der Vergangenheit bewiesen 70, 80, 90 Prozent derer erreichen in ein bis zwei Jahren einen Umsatz und damit auch verbunden eine Gewinnverdoppelung. Und das sind alles Kunden, die sich selbst oder auch ihr Wissen verkaufen bzw. ihre Mitarbeiter und deren Wissen, die Dienstleistungen erbringen und nicht jetzt unbedingt Produkte generieren. Und diese Kunden sind es, die auf einem Plateau angekommen sind, dieses Plateau verlassen wollen, aus der Hobby-Selbstständigkeit gleich eine wahre Selbstständigkeit werden lassen wollen. Beziehungsweise dann, wenn sie als Unternehmer sich selbst auch wahrnehmen, ins Unternehmertum einzusteigen, um damit ihr Business, ihr kleines oder auch mittelständisches Unternehmen richtig wachsen zu lassen. Und diese Kunden brauchen Klarheit, sie brauchen einen Fokus, sie brauchen einen gewissen Plan, auch den, der möglicherweise nur so lange hält, wie Mike Tyson immer gesagt hat, bis du den ersten Schlag in die Fresse bekommst. Und diese Metapher oder dieses Zitat mal außen vor gelassen, möchten wir ihnen auch Klarheit geben. Und diese Planungssession hat dazu geführt, dass wir gar nicht mal das letzte Jahr großartig reflektiert haben, das haben wir an einer anderen Stelle gemacht, sondern das neue Jahr fest in den Blick genommen haben. Und diese 15 Minuten pro Impuls hat dazu geführt, dass unser Unterbewusstsein teilweise Fragen beantworten durfte, dass das Kognitive, dieses vermeintlich Intellektuelle, wo wir zigmal eine Geschichte irgendwie durchhirnen, bevor sie dann das Licht der Welt erblickt, gar keinen Raum bekommen hat. Wir dort wirklich staccatomäßig durchgegangen sind und sicherlich war der ein oder andere Impuls für den einen zu kurz, für den anderen zu lang, für den anderen absolut relevant, für den anderen absolut irrelevant. Deswegen haben wir gesagt, wir gehen da staccatomäßig durch und genau das gilt es hier auch zu erleben mit diversen Zielen. Das Ziel war, dass wir mit all unseren Kunden eine Jahresstrategie entwickeln, eine Jahresstrategie mit der Reflexion dessen, warum ist es jetzt nochmal Zeit weiter durchzustarten? Welche Vision ist in mir? Welche Mission möchte ich in den nächsten Jahren erreichen? Mit welchen Projekten ist das möglich? Wie kann ich das messen, dass ich mein Ziel erreiche? Welche Risiken stehen dahinter? Und noch weiteres mehr. Wir haben da ein Modell, das nennt sich Strategy on a Page, Strategie auf einer Seite. Und dort hat jeder Kunde von uns ein A3-Blatt, wo seine Strategie manifestiert ist. Und natürlich ist eine Strategie auch dazu da, sie nochmal in Frage zu stellen, sie weiterzuentwickeln. Aber sie ist immer sichtbar, weil sie immer an den Schreibtischen unserer Kunden hängt. Und die war ein maßgeblicher Ergebnistyp für das Jahr 2023. Und des Weiteren wollten wir Klarheit darüber schaffen, welche Projekte, welche Ergebnisse, welche Ziele sind umzusetzen und zu erreichen für das Jahr 2023. Und das in einer ganz bestimmten Abfolge, die sowohl Abhängigkeiten berücksichtigt, also die Ergebnisse, die entstehen, darauf aufbauen, den nächsten Impuls umzusetzen. Und natürlich das Ganze auch in dem entsprechenden Kontext von allen vier Bereichen, die uns in der Selbstständigkeit und als Unternehmer umtreiben sollten. Nämlich, wie ziehen wir Interessenten an? Das ist das Marketing. Wie sind wir in der Lage, dort die Richtigen anzuziehen? Wie gesagt, das Marketing. Das Zweite ist, wie sind wir in der Lage, mehr Kunden zu gewinnen, also der Vertrieb? Dann, wie sind wir in der Lage, das, was wir dem Kunden versprochen haben im Rahmen des Angebotes und was wir als Ergebnis mit ihm, für ihn erreichen wollen und der Nutzen, der daraus entsteht, wie sind wir in der Lage, diese Leistung zu liefern? In der BWL nennt man das die Produktion. Und wenn alle drei Bereiche gut miteinander harmonieren, beziehungsweise konkurrent und auch durchgängig miteinander verzahnt sind, dann sind wir in der Lage, das Business zu skalieren, also den Wachstumsimpuls entsprechend mit reinzubringen. Und alle vier Bereiche haben wir dort auch in den Kontext gebracht, um zu schauen, an welcher Stelle ist gerade ein Mangel, an welcher Stelle sind Herausforderungen, die es in diesem Jahr zu lösen beziehungsweise zu bereinigen gibt. So, und jetzt starte ich einfach mal los und du guckst einfach mal so in diesem Minutentakt, welcher Impuls für dich relevant ist, wo du sagst, da möchte ich mal tiefer einsteigen oder wow, das ist ein guter Impuls, den nehme ich auf. Anderes wirst du sagen, das habe ich schon hundertmal gehört, das ist doch total banal. Ist auch in Ordnung, am Ende sind es die banalen Dinge, die uns auch weiterbringen, die wir halt viel zu wenig immer wieder in unser Bewusstsein schieben, um sie dann auch entsprechend anzugehen. Also legen wir einfach mal los. Das Erste, was wir gemacht haben, ist zu reflektieren, was lässt uns denn neugierig und aufgeregt sein auf dieses Jahr? Auf was freuen wir uns am meisten? Was ist das, was uns in diesem Jahr motiviert und anzieht? Was ist das, was uns emotional maximal investiert sein lässt in unsere Selbstständigkeit und in unser Business? Das machen wir immer am Anfang, um uns da auch ein bisschen energetisch auf solch eine Planungssession einzustimmen. Dann gehen wir in eine klassische Standortbestimmung. Das haben wir in einem ganz besonderen Format gemacht mit unseren Kunden. Sie haben sich das nämlich gegenseitig aus der Nase gezogen mit den klassischen Fragen. Wo stehst du denn gerade? Was passiert, wenn du so weitermachst wie bisher? Welche Gipfel möchtest du in den nächsten zwei, drei Jahren stürmen? Sprich, wo möchtest du hin? Was hält dich ab davon, diese Gipfel zu erreichen? Was steht zwischen dir und dem Ziel und dem Ergebnis? Welche Herausforderungen, Schmerzen, Probleme oder Ängste? Und was ist das, was du brauchst, damit du das Ziel erreichst? Dann lass uns mal auf die Gesamtsituation schauen. Wenn du eine Sache verändern würdest, wenn du einen Wunsch frei hättest, was würdest du verändern? Und aus dieser Perspektive entstehen schon sofort Ideen. Wenn du das mal für dich durchgehst, wenn du daran Interesse hast, dass wir das mit dir gemeinsam mal machen, dann buch dir gerne einen Termin unter www.d-kirtings.com. Oder sicher dir unser Grow Workbook unter www.d-kirtings.com. Dort bekommst du ein 110-seitiges Workbook, wo genau diese Fragestellungen auch enthalten sind, angeleitet durch uns, auch durch ein Video. Also diese Standortbestimmung relevant, weil sie dir nochmal selbst die Fragen stellt, die du dir möglicherweise viel zu selten stellst, weil sie vielleicht zu banal klingen. Das Nächste, was wir gemacht haben, ist für jeden einzelnen Teilnehmer unserer Kunden eine Vision nicht nur zu entwickeln, sondern ein Stück weit zu manifestieren. Weil die meisten haben sie durch uns auch schon, diese Vision. Eine Vision darf etwas sein, was emotional aufgeladen ist, was andere inspiriert, zeitlich ungebunden, zeichnet ein Bild von einer wilden Zukunft. Kennedy Space Center hat zum Beispiel die Vision to conquer space. Das ist das, was alle inspiriert. Elon Musk hat Occupy Mars oder to become a multi-planet species. Man kann zu dieser Vision stehen, wie man möchte. Seit 2004 motiviert es und inspiriert es nicht nur uns als diejenigen, die von außen da drauf gucken, sondern zigtausend Mitarbeiter bei SpaceX. Und genau das darf eine Vision sein. Eine Mission ist etwas, was an einen zeitlichen Kontext gebunden ist, was die nächsten Jahre in den Blick nimmt. Und eine Mission, die kennen wir alle von John F. Kennedy, als er gesagt hat, wir bringen einen, wir bringen Amerikaner auf den Mond und sicher wieder zurück und das bis zum Ende dieser Dekade. Und das ist eine Mission, die war zeitlich gebunden, mittlerweile Geschichte, weil es waren insgesamt, ich glaube, 14 Menschen haben den Mondstaub betreten und diese Mission ist erfüllt und deswegen braucht es danach dann entsprechende neue Missionen. Also wie sieht die Mission aus von dir in der Selbstständigkeit als auch Unternehmer, diese dann entsprechend zu manifestieren. Wir haben dann im nächsten Schritt eine SWOT gemacht. Eine SWOT wirst du kennen, Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken und haben unsere Stärken, unsere Schwächen, die Chancen, die es da draußen im Markt gibt und auch die Risiken, die auf uns einströmen, reflektiert. Auch wieder in einem ganz besonderen Format, dass wir da nicht in einer eigenen Suppe kochen. Darf ich dir übrigens auch empfehlen, so etwas immer mit einem Sparrings-Partner zu machen, immer mit einem Menschen, dem du vertraust, der auf Augenhöhe agiert und der mit dir in der Lage ist oder willens ist, entweder dich durch diesen Prozess zu führen oder ihr euch gegenseitig durch diesen Prozess führt. Das als kleiner Zwischenimpuls. Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken. Auch wieder ein Riesenpool an Inspirationen und Impulsen, dein Jahr 2023 weiter zu beleben, denn mit einem Twist in Bezug auf die SWOT, wo wir nämlich die Stärken und die Schwächen mit den Chancen und den Risiken in Beziehung gesetzt haben mit einer Frage, wie kann ich meine Stärken nutzen, um die Chancen, die am Markt entstehen, aufgreifen zu können. Damit setzt du in einer SWOT, in einer Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken-Analyse die Stärken mit den Chancen, die sich da draußen ergeben, in Beziehung. Das ist jetzt nur ein Quadrant, den ich hier mal aufgemacht habe. Das war nämlich der nächste Schritt, dass wir genau dieses In-Beziehung-Setzen ermöglicht haben. Dann haben wir drauf geschaut, auch daraus natürlich wieder viele Impulse entstanden, danach haben wir drauf geschaut, was ist denn der aktuelle M-Pass? Was ist das, wo es am meisten gerade klemmt? Ist es das Marketing, ist es der Vertrieb, ist es die Leistung, wie du sie lieferst und welche Ergebnisse du dir erreichst oder ist es das Skalieren? Wenn du im Marketing Probleme hast, dann wird es eine Herausforderung sein für dich möglicherweise, die richtigen Interessenten anzuziehen und auch in der entsprechenden Quantität, je nachdem, wie viel du brauchst. Vielleicht reicht dir ein Interessent pro Jahr oder pro halbes Jahr oder du brauchst halt zehn Interessenten pro Woche, um daraus dann die entsprechenden Kunden zu konvertieren, wie auch immer dein Business gelagert ist. Wenn du sagst, es tröpfelt eher dort am Anfang und es fließt nicht und ich habe nicht genug Kunden, könnte es sein, dass die Herausforderung oder deine Problematik im Marketing liegt. Also da haben wir drauf geschaut, ist der Engpass im Bereich des Marketings? Wenn er im Bereich Vertrieb ist, sprich du kriegst zwar viele Anfragen, bist aber nicht in der Lage, die Kunden zu konvertieren und aus Interessenten wahrlich Kunden werden zu lassen, um daraus dann auch entsprechend Geld zu verdienen und Angebote zu gewinnen. Wenn da der Bottleneck ist, wenn da der Engpass ist bei dir, dann haben wir den kenntlich gemacht. Hey, wir, die Curtings, machen diesen Podcast aus Leidenschaft, um Menschen wie dich zu inspirieren und es würde uns und anderen wahnsinnig helfen, wenn du uns eine Podcast-Bewertung darlässt und diesen Podcast anderen Menschen empfiehlst, die möglicherweise ähnlich davon profitieren, wie du es tust. Danke dir dafür und jetzt weiter mit der aktuellen Folge. Wenn es die Leistung liefern ist, weil du vielleicht nicht die Ergebnisse mit deinen Kunden erreichst, weil du der Kunde nicht den Nutzen generiert, der durch das Ergebnis möglich sein kann, du möglicherweise dir wünschst, dass du mehr empfohlen wirst, dass Kunden langfristig bei dir sind, dann kann es sein, dass du im Rahmen deiner Liefer- und Leistungserbringung einen großen Engpass hast. Möglicherweise fliegen dir ein paar Kundenprojekte um die Ohren, weil die Ursache in einem energetischen und klaren Onboarding liegt, was du möglicherweise nicht machst, also der Kickoff mit deinen Kunden, wo du ein paar Rahmenbedingungen festlegst. Und so gibt es viele Herausforderungen, aber auch Lösungsmöglichkeiten im Kontext, wie du deine Leistung lieferst und welche Ergebnisse, die du erreichst. Und dann haben wir noch das Skalieren des Businesses. Jetzt läuft da alles rein, du kriegst Anfragen, du kannst konvertieren, du lieferst deine Leistung, aber du sagst, ich weiß gar nicht mehr, wie ich dem Ganzen Herr werden soll, ich habe so viele Anfragen, ich muss so viel liefern. Wie bin ich in der Lage zu wachsen? Wachsen im Sinne von Umsatz, wachsen im Sinne von Mitarbeitern, vielleicht das gleiche Geld verdienen bei weniger Arbeit, weil du sagst, ich schaffe hier schon 60 bis 80 Stunden, will das reduzieren, aber das gleiche Geld verdienen. Und habe keinen Bock auf Unternehmertum. All das sind Fragestellungen, die da mitschwingen, die die Frage beantworten, was heißt es denn beim Business zu skalieren? Und wenn da dein Engpass ist, dann darf man ihn adressieren. Also wir haben uns den Engpass angeschaut. Wir haben daraus dann aus diesen ganzen Impulsen, die über diese Systematik, die ich dir bisher beschrieben habe, entstanden sind, erstmal konsolidiert. Wir haben dort eine 2-3-Jahres-Sicht entwickelt. Wir haben das Ganze auch nochmal ein Stück weit runtergebrochen und haben dann auf drei weitere beziehungsweise vier weitere Punkte geschaut. Punkt Nummer 1 ist, wir haben eine Landkarte entwickelt, die die Elemente, die Bausteine, die du in deiner Selbstständigkeit beleben solltest, und zwar in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produktion und Skalierung, die, wenn du sie erfüllt hast, in der Lage sind, dich auf das nächste Level zu heben. Also im Bereich des Wachstums, dein Plateau, auf dem du möglicherweise stehst, zu verlassen und einen neuen Gipfel, wie wir sagen, zu stürmen. Und diese Landkarte hat Elemente wie beispielsweise, hast du denn irgendwie ein Booklet oder ein Buch, um deinen Korriphäenstatus, deinen Expertenstatus, deine Klarheit zu erreichen, um damit vielleicht auch Interessenten anzuziehen? Machst du ein Häkchen rein oder nicht? Agierst du in der organischen Kundengewinnung? Das heißt, bist du kontinuierlich dran, dein Netzwerk zu inspirieren und möglicherweise Interesse und Neugier zu wecken? Und so gibt es ganz viele Kreuzchen. Es gibt insgesamt drei Ebenen, nämlich drei Ebenen des Wachstums. Das sind diejenigen, die aus einem Hobby eine wahre Selbstständigkeit machen wollen, also nicht mal irgendwie nur nebendran mal gucken, was kommt, weil sie nicht so richtig müssen, sondern weil diejenigen vielleicht in die Selbstständigkeit hineinwachsen wollen. Die Selbstständigen, die vielleicht schon seit ein paar Jahren selbstständig sind, das ist dann die zweite Ebene, aus der Selbstständigkeit das Unternehmermindset zu entwickeln. Unternehmermindset heißt, dass du eben nicht nur irgendwie auf einem Plateau mit vielleicht 100, 150, 200.000 Euro in deiner Selbstständigkeit rumlaborierst, sondern dass du sagst, nee, ich will da jetzt nochmal eine Wachstumsebene reinziehen. Und vielleicht ist es dann auch mal Zeit für eine virtuelle Assistentin, vielleicht für einen Partner, den ich mir an Bord hole, der mit mir gemeinsam Leistungen erbringt, um damit nochmal ein anderes Umsatzlevel auch erreichbar zu machen, weil ich Teil meiner Leistung, wo nicht Magie entsteht, an jemanden wie eine virtuelle Assistentin oder Assistenten auszulagern oder mit einem Partner zusammenzuarbeiten und damit einen gewissen Profitaufschlag noch machen zu können. Weil wir sagen, wir wollen unserer Selbstständigkeit noch mehr Raum geben. Stufe zwei, Stufe drei ist aus dem Unternehmer das Unternehmertum werden zu lassen. Und Unternehmertum heißt dann an der Stelle, dass wir uns entscheiden, wirklich Mitarbeiter zu haben, nachhaltig zu skalieren und zwar nicht nur bei uns als eigene Person, sondern als Unternehmer mit einem Unternehmen. Und diese Landkarte ist genau in diese drei Stufen unterteilt und hat diese vier Bereiche des Marketings für Triebproduktion und der Skalierung. Da gucken wir halt, wo sind die Lücken? Und wenn jetzt das Jahr 2023 dran ist, diese Lücken zu schließen, dann tun wir das. Dann sind wir weiter in den nächsten Impuls, nämlich wir haben uns zwei Kontexte angeschaut, die es jetzt hier fast zu aufwendig ist zu reflektieren. Wir haben die nämlich auch als Podcast. Es ist einmal die Nutzenformel von Alex Hormozy und das Nutzen-Dreieck aus einem Marketingbuch, dessen Autor hier gerade nicht präsent ist. Diese Nutzenformel ist unfassbare Inspiration, deine Liefer- und Leistungserbringung kontinuierlich zu optimieren, um den wahrgenommenen Nutzen und damit den Willen des Kunden mehr zu investieren, deutlich steigert. Und das sind drei ganz wesentliche Aspekte. Eigentlich sind vier enthalten, aber drei möchte ich hier vorheben. Wie bist du in der Lage, die Eintrittswahrscheinlichkeit des Ergebnisses zu erhöhen? Wie bist du in der Lage, fast schon zu garantieren, dass mit dir ein Ergebnis erreicht wird? Bei uns ist das Ergebnis, ich kann es dir fast garantieren, bei all denen, die wir hier reinlassen, nach ein bis zwei Jahren hast du deinen Umsatz verdoppelt. Egal, wo du stehst und das jetzt ohne ein Online-Business aufzubauen, ohne Gruppencoaching zu machen, skalierbare Produkte da draußen mit rauszubringen, ein Online-Training oder was weiß ich, sondern wirklich als Dienstleister mit Dienstleistung und der Art und Weise, wie du Leistungen lieferst. Diese Eintrittswahrscheinlichkeit können wir dir fast schon garantieren, wenn du zu uns kommst. Das zweite ist der Aufwand, Reibungsverlust und Verzicht. Wie leicht ist das mit dir? Wie kannst du es leichter machen für deine Kunden, dass du mit ihnen gemeinsam dieses Ergebnis erreicht und daraus der Nutzen entsteht? Und das ist der zweite Aspekt. Also erstens die Eintrittswahrscheinlichkeit, wie kannst du sie erhöhen? Zweitens, wie kannst du Reibungsverlust, Aufwand und Verzicht reduzieren? Und der dritte Parameter ist der, wie kann ich die Dauer, bis das Ergebnis erreicht ist, soweit reduzieren, dass auch seitens des Kunden, wenn ein Kunde dir sagt, hey, ich hätte gern mehr Interessenten, du kannst mir doch dabei helfen, ich hätte gern mehr Leads.

Ich möchte, dass vier bis fünf Anfragen bei mir reinkommen, der Kunde unterschreibt und mit der Sekunde, wo er unterschrieben hat, das Telefon klingelt. Das wäre maximale, minimale Dauer, nämlich von der Unterschrift bei dir bis das erste Ergebnis erreicht wird, nur um dir mal ein Beispiel zu sagen. Also, wenn wir auf diese drei Parameter gucken, Eintrittswahrscheinlichkeit, Reibungsverlust, Aufwand, Verzicht und die Dauer, wie bist du in deiner Liefer- und Leistungserbringung in der Lage, das so in einen Kontext zu packen, dass das optimiert wird, weil wenn alle drei in die richtige Richtung optimiert werden, Eintrittswahrscheinlichkeit hoch, Reibungsverlust runter, Dauer runter, wird der Nutzen extrem hoch. So, das sind jetzt vielleicht auch schon ein paar Impulse bei dir, wo du da dran arbeiten kannst. Nummer vier, oder nicht Nummer vier, nächster Punkt ist das Nutzendreieck. Das Nutzendreieck setzt drei verschiedene Perspektiven in einen Kontext oder drei verschiedene Bereiche in eine Perspektive, in einen Kontext. Das ist nämlich der Kunde, der bei dir was nachfragt, die Leistung, die du erbringst und ein Marktbegleiter oder Mitbewerb, der ebenfalls auf diesen Kunden trifft. Und da mit diesem Format, ich habe einen eigenen Podcast dazu gemacht, wird beschrieben, wie du die Bereiche, die der Kunde nachfragt, aber du nicht liefern kannst oder noch nicht lieferst, kannst du dir mal überlegen, ist da ein Potenzial. Die Bereiche, die du anbietest, die aber kein Sauer nachfragt, braucht es die noch oder was kannst du tun, um den Kunden da noch ein bisschen mehr reinzuziehen, dass auch das nachgefragt wird? Was ist mit den Bereichen, wo der Marktbegleiter Leistung anbietet, die du nicht anbietet, die der Kunde aber braucht? Darfst mal drüber nachdenken, ob das etwas ist, wo du vielleicht dein Leistungsportfolio erweiterst, weil dir mit Marktbegleiter kontinuierlich Kunden abgrasen. Was ist mit den Bereichen, die der Marktbegleiter anbietet, der der Kunde aber nicht will? Ist das ein Trend, den du vielleicht verpasst? Ist da eine Opportunity, eine Chance, die du gerade nicht siehst in dem Markt? Und wie ist das mit Leistungen, die du anbietest, dein Mitbewerb, aber kein Sauer will? Ist das ein totes Pferd, was ihr reitet? Ist das etwas, was man hinterfragen darf? Oder habt ihr den geilsten Trend der Welt entdeckt, der morgen vielleicht kommt? Das sind Fragestellungen, die jetzt hier im Staccato durchgegangen sind. Wie gesagt, wenn du da tiefer einsteigen möchtest und das eine oder andere durchdringen möchtest, geh gerne auf unsere Webseite www.diekörtings.com slash Impulse oder buch dir einen Termin unter slash Termin. Da können wir da im Einzelnen drüber sprechen. Wie gesagt, nicht Teil dieser Podcast-Folge. Und über dieses Nutzendreieck, über diese Systematik und Fragestellungen ist unfassbar viel Impulse, die jetzt möglicherweise deine Jahresplanung wieder durcheinanderwirbeln. So, und dann hatten wir ein ganz besonderes Format, auf das wir uns riesig gefreut haben schon den ganzen Tag. Das war nämlich das Format, das wir jeden Einzelnen mit unserer Intuition inspiriert haben. Und zwar mit der Fragestellung, was würden die Körtings an deiner Stadt, an deiner Stelle machen, wenn die Körtings dein Business verantworten würden, also das Business unserer Kunden jeweils? Was würden wir machen? Wie würden wir unsere aktuelle Situation reflektieren? Was wären Ziele von uns und was würden wir uns für uns selber wünschen? Und welche Projekte würden wir dieses Jahr umsetzen? Was wäre unser Fokus? Und so hat jeder von unseren Kunden drei Minuten bekommen und meine Frau hat eine unfassbare Intuition, ist angedockt an energetische Felder, kann da Dinge fühlen und mir sagt man nicht nur nach, sondern es ist mittlerweile, ich weiß nicht, wie oft bewiesen, dass ich extrem hellsichtig bin und die Dinge halt sehe. Und wir haben das ausgesprochen, sie aus ihrem Gefühl, ich aus dem, was ich sehe. Ja und dann haben die Teilnehmer, also unsere Kunden, noch weitere Impulse bekommen, aus denen sie schöpfen konnten. Und dann sind wir hingegangen und haben mal das ganze Sammelsurium an Impulsen geordnet, haben es priorisiert, nämlich nach einer ganz einfachen Priorisierungsmatrix, die du, wenn du Berater bist, sicherlich kennst, nämlich wie hoch ist der Aufwand und wie hoch ist der Nutzen. Die mit wenig Aufwand und viel Nutzen sind fast schon Must-Do-Projekte, also in meinem ganz Klassischen, sicherlich gibt es da noch ein paar andere Parameter, die man immer wieder in Betracht ziehen darf, aber wenig Aufwand, viel Nutzen, machen. Viel Aufwand, viel Nutzen, Fragezeichen, darf man nochmal reflektieren, wenig Aufwand, wenig Nutzen, ebenso. Die Projekte mit viel Aufwand und wenig Nutzen, das sind die, die man entweder sofort streicht oder nochmal hinterfragt, wie man sie vielleicht klein hacken kann, um sie dann in entsprechende Sequenzen zu bringen, um sie dann durchzuführen. Also, daran haben wir dann die Projekte und die Initiativen und die Impulse, die unsere Teilnehmer hatten, priorisiert und dann haben wir sie in eine Abhängigkeit gepackt, auf eine Zeitachse, auf das Jahr 2023 und jetzt hat jeder seinen Plan. Und was wir dann täglich machen oder einmal im Quartal machen, ist, all diese Projekte auf Quartalsbasis runterbrechen, dann nochmal auf sechs Wochen runterbrechen und dediziert planen und da haben wir ganz einfache Modelle, die das Projektmanagement so simplifizieren, die es, glaube ich, sonst keiner da draußen hat, damit das greifbar wird, unsere Kunden in die Umsetzung kommen und jede sechs Wochen was Neues feiern dürfen. Und wenn du jetzt mal ausrechnest, sechs mal acht sind 48, hat man auch vier Wochen frei im Jahr, was, glaube ich, jedem auch mal gut tut. Also, das war unsere Planungssession und ich hoffe, dass diese Punkte, und wir haben noch einiges mehr besprochen, aber dafür reicht die Zeit jetzt hier nicht, dass der eine oder andere Impuls dich mal anregt, dir die eine oder andere Frage zu stellen oder zu reflektieren, entweder im Kontext des Jahres 2023 oder auch im Kontext deiner aktuellen Situation, wann auch immer du diese Folge hier hörst oder siehst, einfach mal draufzugucken. Wenn du sagst, Mensch, das eine ging mir so schnell, habe ich nicht verstanden, entweder suchst du das bei uns auf der Webseite, wir haben unfassbar viele Impulse und Podcast-Episoden auf unserer Webseite, oder du buchst dir einfach einen Termin unter www.d-körtings.com. Die Resonanz unserer Kunden war grandios, zum einen nicht nur von den Ergebnissen, die es hervorgebracht hat, sondern auch der Viervierteltakt, dieses Staccato, dass nicht alles zerredet wird, dass jeder was teilt und man da in der Suppe rumrührt, sondern wirklich ganz stringent durchgeht, hat so resoniert, dass wir im Januar diese Planungssession im Öffentlichen wiederholen werden, da sind auch ein paar Mails rausgegangen, vielleicht hast du auch eine Vorschneide bekommen, wenn du bei der Nächsten dabei sein möchtest, dann track dich irgendwo ein und dann kriegst du das auch geschickt oder buch mal einen Termin bei uns, dann landest du nämlich auch automatisch im Verteiler, dass du da auch mal draufguckst und wenn du sagst, ich will in das Einzelne mal reingucken, habe ich alles verstanden, möchte aber brauchen Sparrings-Partner, so jemanden wie uns, buch dir auch einen Termin unter www.d-körtings.com. Und jetzt sage ich in dem Sinne, vielleicht sehen wir uns auf der anderen Seite, vielleicht konnte ich dir inspirieren, wenn ich dich überfordert habe, ich habe es am Anfang angekündigt, es wird eine Staccato-Sendung hier, dann lass uns einfach ins Gespräch gehen und dann bringen wir da ein bisschen Licht ins Dunkel, wenn du jetzt sagst, Alter, wenn ihr so arbeitet mit euren Kunden, dann kriege ich ja nichts mehr hier auf die Kette, eine Sonderfolge in dem Sinne und man darf uns auch aushalten, wie wir immer sagen und ich bin sicher, dass jeder einzelne Punkt auch in der richtigen Geschwindigkeit für dich einen Mehrwert bietet und den wünsche ich dir in dem Sinne, ich hoffe, wir lernen uns mal persönlich kennen auf der anderen Seite, buch dir einen Termin und dann hören und sehen wir uns. In diesem Sinne, der Thorsten von den Körtings. Bis dann. Ciao, ciao. Wie du schon weißt, machen wir, die Körtings, diesen Podcast aus Leidenschaft, um Menschen wie dich zu inspirieren und es wäre wirklich großartig, wenn du uns eine Rezension da lässt, eine Bewertung und diesen Podcast anderen Menschen empfiehlst, die möglicherweise ähnlich davon profitieren, wie du es tust. Das bedeutet uns wirklich viel. Danke dafür. Und nun hören wir uns in einer der nächsten Folgen. Bis dahin. Der Thorsten von den Körtings. Und jetzt komme ich in die Umsetzung. Ciao, ciao.