Sei kein Benny oder Tobias ... Copy und Paste reicht einfach nicht

Wieso ist der Satz, fake it until you make it, der durchaus eine Idee dahinter erwachsen lässt, nämlich die Idee, werde zu dem Menschen, der in der Lage ist, etwas zu erreichen, etwas umzusetzen und lass dich von anderen inspirieren, bis du es dir zu eigen machen kannst, um deinen eigenen Weg zu gehen, hat durchaus eine Bewandtnis und hat durchaus auch eine Daseinsberechtigung. Aber wieso solltest du bitte damit aufhören, copy and paste zu machen, bevor du es faken kannst, um es dann zu maken? Das erkläre ich dir jetzt in diesem Podcast, auch wenn der Einleitungssatz vielleicht ein bisschen hakelig war. In diesem Podcast möchte ich auf eine ganz bestimmte Situation eingehen, die du sicherlich auch schon mal in den letzten Tagen, Wochen, Monaten vielerorts erlebt hast, ob auf Facebook im Messenger, ob auf LinkedIn mit den ganzen Kontaktanfragen oder früher auch auf Xing oder auf Instagram oder wo auch immer, dass du von wildfremden Menschen angesprochen wirst, die sich mit dir vernetzen wollen. So, und eine Vernetzungsanfrage früher hatte etwas, also ich komme so aus 2002, 2004, das waren so die ersten Jahre von OpenBC, heißt heute Xing und fristet, glaube ich, bald ein ganz anderes Dasein, nachdem dort einige Kernfunktionalitäten, für die Selbstständige relevant gewesen sind, abgeschaltet werden. Komme ich aus dem Kontext von damals, dass man Kontakte eingegangen ist mit Menschen, die man kennenlernen wollte, beziehungsweise mit Menschen, mit denen man schon eine Resonanz hatte. So habe ich über zweieinhalb Tausend Menschen auf Xing mittlerweile in meinem Netzwerk, auf LinkedIn ungefähr die gleiche Größe, wo ich mit den meisten einen persönlichen Bezug habe, einen direkten Anknüpfungspunkt, eine direkte Beziehung, teilweise sogar eine Freundschaft. Und es gibt so diese Momente, an die wir beide, also sprich derjenige, mit dem ich da in Kontakt bin und ich uns erinnern, der etwas ist, mit dem wir etwas verbinden. Aus dieser Ecke komme ich von früher. Und mittlerweile wirst du zugespamt und geschwemmt in deiner Selbstständigkeit von Beratern, Coaches und Trainern, die etwas suggerieren, mit dir in Kontakt treten zu wollen und dann entweder ein, zwei, vielleicht auch mal drei Nachrichten warten, bevor sie mit der Tür ins Haus fallen wollen und dir das nächste Abnehmcoaching, die nächste Ernährungscoaching, das nächste Partnercoaching verkaufen wollen, weil sie vielleicht aufgrund deines Profilbildes erkennen, dass du vielleicht es nötig hast, mal ein paar Kilo abzunehmen. Und wie profan diese Dinge auch immer sind, ist das Profanste, was wir dort erleben dürfen, das, was nämlich in letzter Zeit passiert, dass es nichts anderes ist als ein Copy und Paste. Weil diese Leute werden ausgebildet von anderen Beratern, von anderen Coaches, die sagen, wenn du auf Akkord Wildfremde da draußen ansprechen möchtest, um in den Kontakt zu gehen, weil mit 20 Ansprachen gewinnst du 0,5 Kunden, also musst du voll auf Masse gehen, sie nichts anderes zu tun haben, als diese Ansprache zu kopieren. Und das Beste war jetzt, als ich mal wieder vor kurzem in meinen Facebook Messenger geguckt habe, dann kriegst du ja angezeigt, dass da Kontaktanfragen sind bzw. Nachrichtenanfragen, die siehst du ja nicht in deinem kontinuierlichen Stream und hatte dort von zwei Menschen, einer ist Personal Trainer, zertifiziert auch noch, der nächste ist was ähnliches, nämlich Fitness- und Health-Coaching, der eine heißt Benni, der andere heißt Tobias, beide in sehr maskulinen, körpergestehlten Positionen hier in den Profilbildern sichtbar, die mit der 1 zu 1 exakt gleichen Nachricht mich kontaktiert haben. Und bei dem einen sogar noch so weit, dass die Anrede nicht der Vorname war, sondern der Nachname und bei mir im Nachnamen das J mit berücksichtigt ist, mein Name ist ja Thorsten Joachim Körting und den Mittelnamen kürze ich immer ab mit J. Und da manchmal kein Platz ist, kommt das aus irgendeinem systemischen Grunde landet das im Nachnamen, schreibt der eine Hallo Herr J. Körting. So was sagt dir das? Hallo Herr J. Körting. Das ist ein Bot, das ist ein Mechanismus, das ist ein Automatismus, der sich aus irgendwelchen Daten in den Netzwerken sich diese Anreden zieht, um danach die Botschaft zu schicken, es ist immer wieder interessant Bekanntschaften mit Menschen zu machen, die im Bereich der Selbstständigkeit unterwegs sind, über eine Vernetzung würde ich mich daher sehr freuen, ein starkes Netzwerk aus Gleichgesinnten kann ja nicht schaden. Liebe Grüße Tobias. Also ganz klar ein Bot, weil wenn der Tobias das geschrieben hätte, hätte der geschrieben Hallo Herr Körting und hätte das J-Punkt nicht weglassen. Direkt darunter im Eingangskorb oder in diesem Anfragenkorb vom Facebook Messenger Hallo Thorsten. Also da im Sinne schon mal den Vornamen genutzt, er geht auf das Du, ist es ein Bot möglicherweise, denn der Text ist es immer wieder interessant Bekanntschaften mit Menschen zu machen, die im Bereich der Selbstständigkeit unterwegs sind, über eine Vernetzung würde ich mich daher sehr freuen, ein starkes Netzwerk aus Gleichgesinnten kann ja nicht schaden. Liebe Grüße Benni. Erkennst du etwas? Nicht nur, dass der gleiche profane Mechanismus genutzt wird, wahrscheinlich beide Bots nutzen, um auf Masse Menschen anzuschreiben, sondern sogar der eine noch die Felddinger falsch eingestellt hat. Aber das viel Schwierigere und das viel Desaströsere ist an der Stelle, dass sie einfach die Texte nehmen, die ihnen ihr Coach, wahrscheinlich irgendeiner der zertifizierten Personal Trainer und Fitness und Health Coaches Licht ans Fahrrad macht und sie in das Wachstum bringt und irgendwelche Mechanismen da draußen erklärt, wie man jetzt über solche Messenger wildfremde Leute anspricht, die vielleicht in den Kontext von der Selbstständigkeit fallen, um ihn dann mit solchen Massen Kontakt Anfragen versuchen in ihren Band zu ziehen, weil es gibt sicherlich da draußen auch Menschen, vielleicht gehörst du auch dazu, die auf solch eine Anfrage antworten. Hey Benni, das ist ja großartig, dass du dich meldest. Ja, lass uns unbedingt vermetzen. Und dann legt der Bot los. Sondern, Leute, die Botschaft ist dahinter, mach es dir zu eigen. Wenn du schon solche Mechanismen nutzt, ob das jetzt über einen Automatismus oder nicht, das wird in den nächsten Jahren noch ganz andere Züge annehmen, dann versuch doch bitte die Texte, die man dir als Coach, als Berater vorgibt, dir zu eigen zu machen. Dann versuch doch wenigstens da eine eigene Note reinzubringen. Und bitte setz auch keine Bots ein, sondern guck mal nach Anknüpfungspunkten. Bei mir ist das auch nicht so schwierig. Hey, du bist ja auch Berater, bist ja auch selbstständig in der Branche. Das, was ich bei dir auf Facebook und sonst wo sehe, du bist ja auch viel unterwegs, machst Fitness, bist in der Natur unterwegs. Vielleicht gibt es da einen Anknüpfungspunkt, dass wir dich aufs nächste Level bringen. Ich bin übrigens gerade im Markt für 10 Kilo abnehmen. Ich bin gerade im Markt dafür, wieder in die Routine zu kommen, um auch dieses Jahr wieder Ultraläufe zu machen und einen Rekordantritt, den wir im September planen, der auch schon vom Rekordinstitut als solcher bestätigt ist, anzugehen. Da brauche ich Fitness, aber da brauche ich keine Dödel-Messages, die kopiert wurden aus den Templates, die die Kollegen von ihren Beratern und ihren Coaches lernen. Ich frage mich da, wer bringt sowas bei? Wer ist derjenige, der sagt, kopiere bitte meine Textbausteine 1 zu 1 und nutze sie bitte? Und das all seinen Kunden so zu erzählen, damit ja bloß alle die, die dann anfangen, da draußen auf Kundenfang zu gehen, automatisiert und hunderte von Nachrichten jeden Tag rausschicken, sich irgendwann in den Inboxen über den Haufen karren und wir, die Coaches, Berater und die Trainer da draußen, die vielleicht noch ein bisschen Seriosität in sich tragen und auch noch ein bisschen ein Werteverständnis haben, nicht abgecancelt werden und auf einmal in einem Markt unterwegs sind, der verbrannt ist durch solche Menschen. Hey, wir, die Curtings, machen diesen Podcast aus Leidenschaft, um Menschen wie dich zu inspirieren. Und es würde uns und anderen wahnsinnig helfen, wenn du uns eine Podcast-Bewertung darlässt und diesen Podcast anderen Menschen empfiehlst, die möglicherweise ähnlich davon profitieren, wie du es tust. Danke dir dafür. Und jetzt weiter mit der aktuellen Folge. Auf der anderen Seite ist es ja gut, weil dadurch trennt sich jetzt im Jahr 2023 auch die Spreu vom Weizen, weil diejenigen, die Persönlichkeit mit reinbringen, eine persönliche Note, wo man noch merkt, da steckt keine KI, kein Bot, kein AI, also keine künstliche Intelligenz, kein Automatismus oder Artificial Intelligence dahinter, sondern da ist noch ein Mensch, da gibt es noch eine Beziehung, die man aufbauen möchte, einen Kontakt, den man herstellen möchte, einen Anknüpfungspunkt, den man aufgreift, weil man sich mal ein bisschen mit dem Menschen auseinandergesetzt hat und wirklich auf ihn eingeht. Das ist ein maßgebliches Unterscheidungsmerkmal in 2023. Auch wenn die künstliche Intelligenz in vielen Stellen dem, was wir als die Menschen mit unserem Verstand mit einbringen können, ausstechen werden, gar keine Frage. Wenn Chat-GPT, eins der Automatismen dort draußen, das gesamte Wissen des Internets in der Lage ist, in einen Kontext zu bringen, um daraus ein Essay rauszuspucken, wird das möglicherweise besser sein, als du es jemals schreiben könntest. Auf der anderen Seite basiert es auf der Vergangenheit, aber das ist eine andere Geschichte. Wird es Momente geben wie diese, wo die persönliche Note, die Empathie, die durchschwingt, der Anknüpfungspunkt, den du aufgreifst, der zu dir eine ganz besondere Beziehung herstellt und somit du gleich etwas, nämlich eine Beziehung, die du aufbaust, auf ein besonderes Level hebst, wird das Besondere sein, wird das sein, wo du auch als Mensch spürst, da ist jemand dahinter, der kein System ist. Und ich habe beiden, um das jetzt nochmal abzurunden, eine deutliche Nachricht geschickt und auch einen deutlichen Aufruf. Ich habe sie erstmal mit beiden, mit dieser Situation konfrontiert. Ich habe mir wirklich Zeit genommen und habe eine Viertelstunde jedem von diesen beiden persönlich eine Nachricht geschickt. Ich habe auch die Frage gestellt, wer bringt sowas bei? Und wenn du es richtig wissen willst, wenn du wissen willst, wie man es wirklich macht und wie dann du in der Lage bist als Personal Trainer und Fitness Coach oder was auch immer, in der Lage bist, dein Business auf das nächste Level zu heben und zwar mit einem Wertesystem, was konkurrent ist hoffentlich zu deinem, der sich hier gerade angesprochen fühlt, dann habt den Mut und bucht mit uns, den Curtings, einen Termin. Und ich habe noch ein paar andere Floskeln mit reingebracht, die deutlich machen, wie diese beiden hier unterwegs sind. Ob sie diese Nachricht jemals gelesen haben, wage ich zu bezweifeln. Denn du kannst dir vorstellen, dass eine Antwort, und es ist jetzt schon ein paar Tage her, bis heute aussteht. Und das liegt daran, dass diese Menschen gar nicht persönlich involviert sind, sondern entweder macht das eine Assistenz im Gutfall, im ganz schlechten Fall macht es ein Automatismus. Und der Automatismus meine Antwort sicherlich ausgesiebt hat, weil entweder konnte der Automatismus das nicht verarbeiten oder ich habe bestimmte Keywords mit, hey, lass uns in Kontakt gehen oder ja, machen wir gerne, nicht so aufgegriffen, dass der Automatismus so funktioniert, mir die nächste Frage zu stellen. Ist die Antwort bis heute ausgeblieben? Inklusive dessen, einfach mal in die Aktion zu gehen und zu sagen, gut, ich habe jetzt mal den Mut. Weil beide sehen so aus, als hätten sie den Mut in sich, als hätten sie die Kraft gefressen. Marzialisch und auch maskulin, so wie sie sich da präsentieren, sind das Menschen Felsen in der Brandung. Die kann nichts umhauen, ja, kein 150-Kilo-Gewicht und auch keine Kritik kann sie umhauen. Und in dem Fall verhalt sie halt einfach im Äther. Und die Botschaft, die ich dir mitgeben kann, ist, sei bitte kein Benni, sei bitte kein Tobias. Wenn du auf Masse gehen willst und das dein Mechanismus ist, lass es laufen, der Markt wird dich ohnehin aussieben. An der einen oder anderen Stelle wirst du Erfolg haben, aber spätestens deine Kundenbindung und deine Churn-Rate, wie man sagt, nämlich Menschen, die wechseln werden, die bei dir aussteigen, die dich von Kadi zerren, weil auch deine Leistung nichts ist, denn das zieht sich ja möglicherweise konkurrent durch, wie du deine Leistung erbringst. Du sitzt auf Dubai und lässt die anderen Jungs bei sich in ihrem Fitnessstudio irgendwie arbeiten und guckst dir mal ein Dashboard an, zwei Stunden die Woche. Auch das wird sich bei dir zeigen. Aber wenn du derjenige bist, der Persönlichkeit mit reinbringen möchte, der das Wertesystem genauso verschwimmen sieht wie wir auch, dann nimm bitte an, sei kein Benni, sei kein Tobias, sondern sei ein Mensch und pick dir die raus, Handverlesen, die du dir als Kunden wünschst und schreib sie an mit einem Anknüpfungspunkt, mit einem Thema, was du aufgreifen kannst, was du in ihren Profilen, in ihren Stories, in ihren Artikeln wahrnehmen und anerkennen kannst, dass du aufgreifst, um damit in diese Beziehung zu gehen. LinkedIn hat das mal als Social Selling bezeichnet. Gut, wird auf LinkedIn mittlerweile auch sehr deutlich missverstanden, was Social Selling dort bedeutet, weil wir dort die gleichen Mechanismen wahrnehmen dürfen, die uns hier dort in unseren Messenger durchdringen. Sei bitte persönlich, geh persönlich empathisch, energetisch mit den Menschen in Resonanz und versuche aus der Quantität eine Qualität zu machen. Letzte Geschichte dazu. Wir haben vor einigen Monaten hier jemanden in unserer Seilschaft, der erfolgreich Unternehmerinnen und Unternehmer aufgenommen, der jede Woche 100 Leute angerufen hat. Und Anruf ist ja schon mal was Persönliches. Der ist voll auf Masse gegangen und mit 100 Anrufen pro Woche und 400 im Monat hat er einen halben Kunden statistisch gewonnen. Und das zu einem Umsatz, den ich hier mal vernachlässigen möchte, weil der ist auch vernachlässigbar. Allein durch unsere Veränderungen die Qualität hochzuziehen, sich die Menschen oder die Unternehmen anzugucken, die er wirklich in seinem Kosmos haben will, die Ansprache mal 2-3 Millimeter zu verändern, braucht er jetzt in der Zeit nur 2-3 Kunden anzurufen und von den 2-3, die er pro Woche anruft, kriegt er einen Kunden. Das ist die Veränderung und die deutlich hochpreisiger. Das ist die Veränderung, die du in dein Leben und in dein Coaching-Business, in dein Beratungs-Business, in dein Unternehmer-Business mit reinnehmen darfst. Sei kein Benni, sei kein Tobias, sondern sei ein Mensch, der persönlich mit Empathie auf Augenhöhe den Kontakt aufnimmt und dann zu schauen, wo du jemanden helfen und wahrlich unterstützen kannst und in eine Beziehung trittst, die dann möglicherweise an der einen oder anderen Stelle auch mal kassenwirksam wird. Das wünsche ich mir für dich. Und wenn du wissen willst, wie das geht, wenn du Lust hast, da mal tiefer reinzuschauen, dann buche dir gerne einen Termin unter www.d-kirtings.com. Da wirst du mit Birgit oder mit mir persönlich sprechen und nicht nur die 20 Minuten, die dieser Termin geht, sondern häufig sehr länger mit Impulsen, wo du sagst, krass, genau das ist das, was ich mir gewünscht habe. Oder du kommst einmal in unser Growcamp unter www.d-kirtings.com. Dort veranstalten wir einmal im Monat ein Live-Webinar, eine digitale Bühne, wo du uns erleben darfst, wo wir dich auch live coachen. Wenn du darauf Bock hast, dann melde dich da einfach an. Wir freuen uns auf jeden Fall, von dir zu hören und dich persönlich entweder hier vor Ort bei uns in Bad Homburg im Basecamp oder per Zoom kennenzulernen. In dem Sinne, der Thorsten von den Kirtings und jetzt kommen die U-Sätze. Ciao, ciao. Wie du schon weißt, machen wir, die Kirtings, diesen Podcast aus Leidenschaft, um Menschen wie dich zu inspirieren. Und es wäre wirklich großartig, wenn du uns eine Rezension darlässt, eine Bewertung und diesen Podcast anderen Menschen empfiehlst, die möglicherweise ähnlich davon profitieren, wie du es tust. Das bedeutet uns wirklich viel. Danke dafür. Und nun hören wir uns in einer der nächsten Folgen. Bis dahin, der Thorsten von den Kirtings. Und jetzt komm in die Umsetzung. Ciao, ciao.