Warum du ein Einstiegsprodukt haben solltest (3min-Impuls)

Hast du dich schon mal gefragt, ob du in deiner Produktrutsche, im Rahmen deiner Produkte und Dienstleistungen, so ein erstes Einstiegsprodukt haben solltest, was sich abhebt von allen anderen und von dem deiner Mitbewerber? Dann ist vielleicht dieser 3-Minuten-Impuls für genau der richtige für dich. Wir kommen bei diesem 3-Minuten-Impuls und ich komme gerade aus einem Lunch&Learn, einem Format, was wir einmal in der Woche mit unseren Kunden fazilitieren. Und das Thema in den letzten drei Wochen war die Produktrutsche. Das ist der Aufbau deiner Produkte und Dienstleistungen, mit denen du in der Lage bist, den Nutzen und die Ergebnisse für deine Kunden hervorzubringen. Und wir haben im Rahmen dieses Formates sehr ausführlich darüber diskutiert und gesprochen, welche Produkte und welche Dienstleistungen möglich sind, sodass das Vertrauen mit Interessenten und deinen Kunden kontinuierlich wächst, dass du sie nachhaltig beliefern, nachhaltig mit deinen Dienstleistungen weiterbringen kannst. Und natürlich gehören da Produkte dazu wie eine langfristige Begleitung. Es gehören unterschiedliche Bausteine in diese Produkte. Es gehören vielleicht Workshops dort mit rein. Es gehören vielleicht Coaching-Angebote mit rein. Und was auch immer du tust, wenn du dein Wissen oder dich verkaufst. Und vielleicht sind da auch Tage dabei, die du bei deinen Kunden verbringst, die dann einen entsprechenden Preis kosten, die dann in Summe ein Ergebnis produzieren. Und ein wesentlicher Aspekt ist heute oder in den letzten Tagen sehr, sehr deutlich geworden, dass unsere Kunden maßgeblichen Erfolg damit bekommen, dass wenn sie eine Anfrage bekommen oder diese generiert haben und der Kunde noch ein Stück weit oder Interessent in dem Fall noch ein Stück weit unsicher ist, ob du vielleicht der richtige Dienstleister bist für eine entsprechende Aufgabe, mit ihm ein Einstiegsprodukt nicht zu vereinbaren, sondern ihm das anzubieten. Und ein Einstiegsprodukt kann sein, was dir ermöglicht, Klarheit über seine aktuelle Situation zu erlangen, einen Einblick zu geben in das, was deinen Kunden umtreibt und ihm ermöglicht, nämlich deinem Kunden, Schwachstellen, Herausforderungen und Lösungsansätze mit dir zu besprechen. Und dieses Einstiegsprodukt könnte möglicherweise ein Halbtages- oder ein Eintagesworkshop sein, welches du vielleicht mit einer bestimmten Preisstrategie anbietest. Und wir nennen das so, dass du als ein bezahltes Qualifizierungsgespräch reflektierst. Das heißt, der Kunde zahlt Geld und bringt seine Zeit mit an den Tisch, damit du in der Lage bist, seine aktuelle Situation zu durchleuchten. Eine Standortbestimmung, ein Assessment, ein Audit, eine Bestandsaufnahme, wie auch immer du es nennst, damit dem Kunden mal bewusst wird, wie gut du solche Workshops moderieren kannst, dem Kunden bewusst wird und er Vertrauen schafft in dich als jemand, der ihn durch einen gewissen Prozess führt. Aber noch viel wichtiger, auch dieser Workshop darf einen Nutzen generieren, ein Ergebnis oder mehrere Ergebnisse hervorbringen, die deinen Kunden wirklich weiterbringen. Und Ergebnisse, die er, ob er mit dir weiterarbeitet oder nicht, weiterträgt, weiterhält und als Basis nutzen kann für weitere Maßnahmen. Und solch ein Halbtages- oder Eintagesworkshop ist bei 30, 40 Prozent aktuell unserer Kunden der Hebel für eine langfristige Beauftragung, für ein langfristiges Commitment, weil der Kunde merkt, verdammt noch mal, ich habe hier echt Themen und derjenige, mit dem ich diesen Workshop gemacht habe, krass, was der da in diesem halben Tag oder in dem ganzen Tag herausgeholt hat und was für ein Ergebnis und eine Klarheit wir da geschaffen haben. Und natürlich bietet es sich jetzt an, mit demjenigen weiterzuarbeiten. Und dafür genau brauchst du ein Einstiegsprodukt. Und jetzt kannst du mal überlegen, welches dieses für dich sein kann und wie das in deine Produkte rutsche beziehungsweise in dein Dienstleistungsportfolio hineinpasst. In diesem Sinne, hab eine coole Woche. Bis dahin, der Thorsten von den Körtings. Und das nicht zu vergessen, wenn du sagst, wir sollten mal gemeinsam auf meine Produktrutsche schauen und wir sollen uns mal meinen Einstiegsprodukt anschauen. Du hast ganz konkret Fragen dazu oder hast vielleicht hier aus diesem Kontext vielleicht nicht das eine oder andere in dein Umfeld bringen können, dann buch dir einen Termin unter www.die-körtings.com. Und wir sprechen über deine Möglichkeiten, wie du ein Einstiegsprodukt in dein Dienstleistungsportfolio integrieren kannst. In dem Sinne jetzt aber eine schöne Woche. Ciao, ciao.