Die wesentlichen Bestandteile einer Positionierung

Die Curtings haben ein neues Buch, ein neues Hörbuch geschrieben und produziert und in dieser neuen Episode wollen wir dir einen weiteren exklusiven Einblick geben in das, was dieses Buch ausmacht und dir einfach ein neues Kapitel hier mal öffentlich vorstellen. Und das Buch hat zum Ziel, erfolgreiche, ambitionierte, anspruchsvolle und umsetzungsstarke Selbstständige oder Unternehmer oder die, die es werden wollen, auf ihre ganz individuellen Business-Gipfel zu führen. Wir werden dort unterschiedliche Wege demaskieren, wie uns das mit unseren Kunden im Bereich des Marketings, also Interessenten, anziehen, im Bereich des Vertriebs, also Kunden gewinnen, im Bereich der Produktion, also wie du deine Leistung lieferst und, wenn alle drei gut zusammenpassen, wie du dein Business entsprechend skalieren kannst. Lass dich mitnehmen auf eine kleine Reise. Lass dich mitnehmen auf ein kurzweiliges Kapitel. Viel Spaß dabei und wenn du dir dieses Hörbuch oder dieses Buch zugänglich machen möchtest, wir haben einen kleinen Auszug jetzt schon publiziert, den kannst du dir kostenlos herunterladen unter www.erfolgsexpedition.com slash bestoff und jetzt viel Spaß mit dieser exklusiven Episode. Bis dann, der Thorsten von den Curtings. Ja, wir sind die Curtings. Wir sind Deutschlands umsetzungsstärkste Business-Mentoren und wir unterstützen ambitionierte, anspruchsvolle und schon ein Stück weit erfolgreiche Selbstständige dabei, ihr Business wachsen zu lassen und zwar im Rahmen ihrer Wirkung für ihre Zielgruppe, im Rahmen von Umsatz und Profit als auch natürlich im Rahmen des ganz persönlichen Freiraums und das tun wir durch unsere Erfolgsexpedition. Das ist unser Coaching und Mentoring-Programm, in das die Selbstständige einsteigen dürfen, wo wir als Coaches sowohl nahbar sind im Rahmen von 1 zu 1, als auch von Gruppenformaten. Wir die Inhalte, also unseren Content vermitteln durch eine Online Akademie, durch ganz bestimmte Call-Formate, die wir online durchführen, als auch durch unsere quartalsmäßig durchgeführten Menti-Summits dort diese Inhalte an den Mann und an die V bringen und was uns auszeichnet ist die Community, die Seilschaft, die wir formiert haben aus sehr diversen und unterschiedlich aufgestellten und dadurch sehr anspruchsvollen und auch interessanten Selbstständigen, die in einer Seilschaft zusammengekommen sind, sich gegenseitig unterstützen und austauschen. Wir kleine Mastermind-Gruppen, Mini-Seilschaften ins Leben rufen und natürlich dann auch durch unsere Menti-Summits alle nochmal zusammenbringen. Du wirst dich sicherlich fragen, was uns alles macht außergewöhnlich, was macht uns besonders und da würde ich dir gerne auch hier drei Punkte nennen. Zum einen bringen wir die Menschen ganz krass in die Umsetzung und ich glaube das ist das, was uns maßgeblich von vielen anderen unterscheidet. Wir inspirieren nicht nur und geben Impulse, sondern wir wissen genau, wo jeder steht und wo es dann den ein oder anderen Impuls nochmal braucht, um in die Umsetzung zu kommen. Wir sind vielfältig. Wir haben einen unfassbaren Baukasten als auch Werkzeugkasten zur Verfügung und wirklich jeden einzelnen Selbstständigen an seiner Stelle nochmal individuell als auch persönlich zu unterstützen. Ja und das, was uns auch alles außergewöhnlich macht, dass wir eine unfassbare Erfolgsquote haben. Gerade in der jetzt kurzfristig zurückliegenden Vergangenheit des letzten Jahres haben wir eine 100% Erfolgsquote bei unseren Kunden und Erfolg bedeutet dann, wenn er innerhalb relativ kurzer Zeit und auch im Rahmen des Programms das Invest in uns sich komplett und vielleicht auch mehrfach refinanziert hat, weil das ist die Grundlage, auf die die Selbstständigen dann teilweise alleine weiter stehen können beziehungsweise einfach weiter mit uns mitschwingen. Ja, jetzt wirst du dich sicherlich fragen, was war das denn? War das hier ein Sales Pitch? War das Selbstbeweihräucherung? Was war das? Nein, ich darf dir sagen, das ist eine unfassbare Klarheit über unser Wirken. Ich hoffe, du hast eine Zuversicht und auch den Glauben an uns selbst gespürt, einen gewissen Flow und das es möglicherweise dafür sorgt, dass wir Menschen anziehen. Und das ist noch nicht lange so. Vor einigen Jahren waren wir relativ unklar. Wir wussten gar nicht so richtig, was wir tun. Wir haben ein paar Menschen gecoacht, die nicht bei drei auf dem Baum waren und da ist eine große Vielfalt und Variety entstanden von den kleinen Angestellten, diejenigen, die irgendwie einen neuen Job gesucht haben bis Großunternehmen und wir durften so in diesen Markt das Ganze reindrücken und mittlerweile hat sich viel verändert und diese Klarheit speziell im Rahmen der Positionierung, die Klarheit, welche Nische wir bedienen, das was uns besonders macht, das ist dort entstanden und das wollte ich dir mitgeben in den ersten zwei Minuten als eine Art Elevator Pitch, der nämlich auf Basis unseres Positionierungscanvas mitunter nicht nur entstanden, sondern auch unterstützt wird und den wirst du im Rahmen dieses Kapitels kennenlernen, denn in diesem Kapitel geht es unter anderem dazu, wie du aus Unklarheit eine absolute Zuversicht entwickelst und wie du mit einer glasklaren Positionierung deine Nische dominierst. Ich möchte dir drei Elemente mitgeben, drei Elemente, die dich auch in diese Klarheit führen können, denn Klarheit ist das maßgebliche Fundament. Viele Interessenten, die in unseren Webinaren sind, die in unseren offenen Workshops sind und auch noch dann, wenn sie zu Anbeginn der Zusammenarbeit ja in unseren Prozessen sind, haben so diese Zuversicht, ich bin klar. Ja, ich weiß genau, was ich tue, für wen ich das tue und weiß auch genau, wie. Ich brauche halt nur in ein oder anderen Stellen eine kleine Veränderung und irgendwas passt nicht ganz. So und wenn du dann eine Frage stellst, sag mir mal, wer du bist, welches Problem du löst und für wen, kommen schon viele ins Straucheln und es sind nur drei Fragen. Es ist ein ziemlich hohes Level im Sinne der Kommunikation, denn in diesen zwei oder drei Fragen, gar nicht mal, wer du bist, aber welches Problem du löst und für wen, das in Kombination ist unsere Nische und das ist gerade mein erster Punkt. In welcher Nische bist du aktiv und eine Nische ist nicht, wie viele da draußen sagen, ja, mach die Spitz und geh auf eine Zielgruppe oder bring deine Produkte klar und zielgerichtet und sauber strukturiert an den Markt und dann schau mal, wer sie kaufen will. Nein, die Nische ist die Kombination und die Schnittmenge aus Zielgruppe und dem Problem, was du löst, beziehungsweise das Bedürfnis, was du befriedigst. Wenn du beispielsweise Beziehungscoach bist. Beziehungscoach ist sehr, sehr breit. In welcher Art einer Beziehung coachst du? Bist du vielleicht jemand, der das Anbandeln, also das Daten coachst, wie du Männern oder Frauen erzählst, wie man so sich in so ein erstes Date hinein bewegt, wie man auf den unterschiedlichen Plattformen aktiv ist oder bist du jemanden, der, ehe nachdem sie 40 Jahre lang schon manifestiert sind, noch mal neues Feuer einhauchst? Zwei völlig unterschiedliche Aspekte. Das eine ganz am Anbeginn, da vorne, ja, wo wir alle auf der Suche sind und das andere, wenn wir schon 40 Jahre lang uns, sagen wir mal, aus dem Feuer und aus der ersten Leidenschaft schon ein Stück weit hinaus entwickelt haben. Wo ist dein Platz? Welches Problem löst du? Das Finden einer Partnerin oder nach 40 Jahren Ehe das Wiederbeleben einer entsprechenden Leidenschaft? Und dann darfst du dich fragen, wer ist deine Zielgruppe? Sind es die Männer? Sind es die Frauen? Sind es die Diversen? Ist es eine bestimmte Alterskategorie? Ist es ein bestimmter demografischer Ansatz? Ist es eine bestimmte Region, in der du aktiv bist? Ist es eine bestimmte Branche? Gut, das gilt jetzt nicht für den Beziehungscoach, aber in welcher Zielgruppe bist du aktiv? Wie kannst du deine Zielgruppe kleiner und greifbarer machen für dich? Denn aus der Kombination des Erstgenannten, das Problem, was du löst, das Bedürfnis, was du befriedigst und der Nische entsteht, nicht der Nische, der Zielgruppe entsteht die entsprechende Nische. Und da darfst du für dich den Mut haben, das entsprechend einzugrenzen. Wir erleben die Selbstständigen genau in diesem Zwiespalt. Wir hatten gerade letztens ein Webinar, da war einer drin und wir machen das dann immer so, bevor du dann zum Sprechen kommst, sag mal, wer du bist, welches Problem du löst und für wen. Nicht nur, dass er nachdenken musste, sondern es hat zehn Sekunden gedauert, seine Zielgruppe zu benennen. Das war alles durch Komma getrennt. Es war schon ziemlich klar, aber es waren halt 15 Zielgruppen hintereinander. Und das Gleiche bei der Problemlösung. Da war alles dabei, von der Logoentwicklung bis zum Businesswachstum, war alles drin. Und schon wären wir zu einem Bauchladen, schon wären wir zu einem Generalisten. Also der erste Punkt, darfst du deine Nische benennen. Du darfst für dich überprüfen, wer bist du, welches Problem löst du und für wen. Und das mal in einen Satz zusammenfassen. Der zweite Antritt ist das, was macht dich alles außergewöhnlich? Was ist das, was dich besonders macht? Das war in meinem Pitch ganz am Schluss, im Pitch der Curtains. Was ist das, was uns alles macht außergewöhnlich? Da habe ich dir drei Punkte genannt. Und dieser Zugang fällt einem häufig schwer, weil es gibt so zwei Ansätze, die wir uns hier zugänglich machen können. Der erste ist, danke Nico Gundlach für deine Inspiration des Wows. Was ist das, was uns alles außergewöhnlich macht? Es gibt vier Angriffspunkte. Nämlich einmal, bist du der Erste in deiner Nische oder in deinem Markt, der eine bestimmte Dienstleistung anbietet? Bist du vielleicht der Schnellste? Bist du schneller in der Lage Ergebnisse zu reichen, als vielleicht alle anderen da draußen im Markt, die Marktbegleiter sind von dir? Bist du der Beste? Also ist dein Ergebnis und deine Wirkung einfach so unfassbar grandios? Gehörst du zu den Besten oder bist der oder die Beste da draußen? Oder machst du es einfach anders? Ist dein Ansatz, deine Herangehensweise, dein Modell anders? Und zwar so anders, dass du nicht sagst, ich habe nicht sechs Schritte, sondern sieben. Ich habe nicht fünf Schritte, sondern vier. Sondern, dass wirklich der Ansatz ein wirklich greifbarer Ansatz ist. Und dieses Modell Erster, Schnellster, Bester oder Anders ist für viele nicht greifbar, weil uns alle dieser vier Bereiche auf eine Stufe heben. Und es fällt uns unfassbar schwer, gerade wenn wir ein Stück weit unsicher sind im Rahmen der Selbstständigkeit, uns auf eine Stufe zu heben. Also kann es passieren, dass wir sagen, der Erste bin ich nicht, der Beste bin ich nicht, der Schnellste bin ich auch. Es gibt sicherlich welche, die schneller sind. Es gibt sicherlich welche, die besser sind. Und es gibt auch andere, die in dem Markt sind. Und anders, ja, könnte ich sagen, aber ich wüsste nicht wie. Und dann stehst du da. Und dennoch ist das ein hervorragender Ansatz, um mal durch eine Reflexion von außen darauf zu gucken, was dich ganz besonders macht. Ein zweiter Antritt, den haben wir in einem der vorhergehenden Kapitel schon besprochen, ist das, was lässt dich einer in einer Million werden? Was ist das One in a Million in dir? Wo ist das, wo die Magie entsteht? Und wir haben dort das Beispiel von Rene genannt, der Boxer, der Musiker, der Lehrer und gleichzeitig auch Schuldirektor und noch Coach, dass dort im Zentrum eine Magie entsteht. Und das macht ihn so unfassbar außergewöhnlich. Er ist nämlich derjenige, der in der Lage ist, dich in zwei Minuten zu lesen und das in dir zu erkennen, wo andere, also du selbst und vielleicht andere Coaches und Berater und Begleiter, die man sich so zugänglich machen kann, vielleicht Monate oder gar Jahre brauchen. Das liest er innerhalb von zwei Minuten. Ist er der Erste? Möglicherweise. Also ich kenne keinen anderen. Ist er der Schnellste? Auf jeden Fall. Macht das besser? Man, wenn du das erleben darfst, auf jeden Fall. Macht das anders? Auch das. Das heißt, da kommen sogar alle vier Bereiche zusammen, die in diesen vier Kreisen dort reflektier- und erlebbar sind. Ja, und der dritte Punkt, den ich dir mitgeben möchte, ist deine Positionierung. Die Positionierung, wenn du dir Bücher kaufst über Positionierung, ist es unfassbar schwer, überhaupt zu verstehen, was ist eine Positionierung. Und in einem Satz darf man das zusammenfassen. Es ist nämlich, dass du Position beziehen darfst. Das ist das, der Wortstamm, der in Positionierung drinsteckt. Und Position beziehen, und das ist das, wo der Positionierungscanvas, den du dir übrigens auch im Rahmen des Workbooks zugänglich machen kannst, unter www.erfolgsexpedition.com workbook, da kriegst du alle Worksheets aus diesem Hörbuch und aus diesem Buch nochmal gebündelt, kannst du dir das zugänglich machen. Dort ist auch der Positionierungscanvas enthalten. Und der Positionierungscanvas ist abgeleitet bzw. inspiriert durch den Business Model Canvas durch Alex Osterwalder. Dort lassen sich in neun Bausteinen ein gesamtes Business Modell eines Unternehmens, übrigens auch für Selbstständige, abbilden. Und das ist ein 16 zu 9 Format, hat neun Building Blocks, also neun Bausteine. Und unser Positionierungscanvas hat sechs. Zum einen hat er das Wer. Wer bist du überhaupt? Ich bin. Und dann darfst du sagen, Experte für, oder wie wir gesagt haben, Deutschland umsetzungsstärkste Business Mentoren. Wir sind nämlich die Curtings. Und dieses Wer darfst du dir erstmal zugänglich machen. Wer bist du überhaupt? Und wer bist du noch mehr als dein Name, der vielleicht noch nicht für sich spricht? Für wen erbringst du deine Leistung? Und du wirst gleich sechs Ws erkennen. Für wen erbringst du deine Leistung? Das ist deine Zielgruppe. Und die mal so weit einzugrenzen, dass es dir nicht schwerfällt, sie zu benennen, sondern dass du ganz klar und Spitzbusiness, das heißt nicht, dass du gleich ein Avatar oder eine Persona ausarbeiten musst, aber dir bewusst sein darfst, in welcher Nische, in welcher Zielgruppennische bist du denn aktiv? Und du kannst das eingrenzen, wenn du für Unternehmen arbeitest. Unternehmensgröße, Branche, Region, vielleicht das Wertesystem des Unternehmens. Das sind alles Möglichkeiten, um das einzugrenzen. Genauso demografisch und von verschiedenen anderen Aspekten, wenn du auf Einzelpersonen, wenn Einzelpersonen deine Zielgruppe sind. Für wen erbringst du deine Leistung? Und wir haben gesagt, wir helfen ambitionierten Anspruchsfällen und umsetzungsstarken, als auch teilweise erfolgreichen Selbstständigen dabei. Und das ist unsere Zielgruppe. Was tust du? Was ist das, was du tust? Berätst du, begleitest du, unterstützt du? Welches Problem löst du beziehungsweise welches Bedürfnis befriedigst du? Das ist das We, das Was, nämlich der dritte Punkt. Der vierte Punkt ist, wie tust du das? Wie ist deine Herangehensweise? Wie ist dein Schritt für Schritt Modell? Bei uns ist es das, was ich dir im Rahmen von Coaches, Community und Content beschrieben habe. Ja, du findest uns dort, du hast eine Online Akademie, Menti sammelst, du triffst eine Community und eine Seilschaft. An darin war ein Stück weit das Wie reflektiert. Und vielleicht einer der wenigen noch, die das Ganze auch im 1 zu 1 machen und das für bezahlbare Preise. Was ist dein Wie? Wie tust du das? Wie erbringst du deine Leistung? Und dann ist die Frage, was ist danach anders? Das ist das Wofür? Was ist die Wirkung dessen, wenn man mit dir zusammengearbeitet hat? Wenn das Was und das Wie wirksam wird und daraus ein Ergebnis entsteht? Was ist dein Wofür? Was ist deine Wirkung? Was ist das Ergebnis? Für uns ist es, die Selbstständigen in ihrer Wirkung zu erhöhen, beziehungsweise ihre Wirkungsweise zu maximieren und zu kalibrieren, als auch den Umsatz und den Profit zu erhöhen, als auch den Freiraum. Drei wesentliche Bereiche, wo unsere Wirkung maßgeblich trifft, neben dem ganzen Thema der Klarheit, Mindset und vieles, vieles mehr. Aber dadurch entsteht etwas. Also sprich, was ist die Wirkung hinter der Wirkung? Du machst nicht nur ein Logo, bringst nicht nur eine Identität raus, sondern du sorgst dafür, dass dadurch etwas passiert. Also was ist das Wofür? Was ist die Wirkung hinter deiner Leistung, die du erbringst? So und dem Ganzen, das Fundament gebend ist dein Wow. Das ist das sechste W. Das ist nämlich das, was dich alles werden lässt außergewöhnlich. Bist du der Erste, der Beste, der Schnellste? Machst du es anders oder fallen bei dir ein paar Kreise zusammen, die dein ganz individueller magischer Fingerabdruck sind, der dich nämlich einer in einer Million oder vielleicht sogar einer in einer Milliarde werden lässt. Und diese sechs Bausteine kannst du dann miteinander kombinieren. Daraus entsteht ein Elevator-Pitch. Daraus entsteht deine Positionierung, die du nach außen bringen kannst und damit eine Klarheit nicht nur für dich, sondern auch für deine Zielgruppe, für die Menschen, mit denen du kommunizierst. Und ich darf dir jetzt anraten, mal diese sechs Ws für dich zu beantworten. Wer bist du? Wen unterstützt du? Wen begleitest du? Welches Problem löst du? Welches Bedürfnis befriedigst du? Und wie tust du das? Und was ist, nachdem man mit dir gearbeitet hat, anders? Und was ist das, was dich von allen anderen da draußen unterscheidet? Und damit du da die Hilfestellung hast, damit du das mal in deine Richtung transportieren kannst, um diese Grundlage zu schaffen, damit du überhaupt in der Lage bist, Interessenten mit einer Klarheit, mit einem Bewusstsein und mit einer Eindeutigkeit, in dem du nämlich Position beziehst, anzuziehen, findest du natürlich auch da das entsprechende Worksheet mit dem Positionierungscanvas. Du kannst es dir herunterladen und kannst es dann für dich ausfüllen. Und wenn du es reflektieren möchtest, dann komm gerne auf uns zu. Aber diese Basisarbeit deiner Nische, die Kombination aus Zielgruppe und Problem, was du löst und Bedürfnis, was du befriedigst, das Bewusstsein darüber, bist du der Erste, Schnellste, der Beste oder machst du es anders? Und was ist damit dann verbunden? Dein Wow, was macht dich so besonders? Und mal deinen magischen Fingerabdruck, die Kreise, die so in sich zusammengenommen die Magie ermöglichen, aus deinen ganzen Stärken und Kompetenzen, dir das bewusst zu machen, um es dann in den Positionierungscanvas zu überführen und damit klar für dich zu sein, worin und für was beziehst du Position? Wir hoffen, dass dir dieser exklusive Einblick in unser neues Buch und Hörbuch Auftrag deines Lebens gefallen hat, dass du vielleicht den ein oder anderen Impuls mitnehmen konntest, vielleicht ein Erkenntnisgewinn, vielleicht einen neuen Glaubenssatz oder einen neuen Gedanken mitnehmen konntest, den du im Rahmen deiner Selbstständigkeit und auch für dein Unternehmen implementieren oder auch integrieren kannst. Uns ist es wichtig, dir ein Stück weit Einblick in unsere Gedankenwelt, in unsere Impulse und auch in die Wege geben zu können, die wir selbst beziehungsweise mit unseren Kunden fast tagtäglich stürmen. Und wenn du da das ein oder andere mitnehmen konntest, ist das großartig und wenn du sagst, ich möchte mir das gesamte Hörbuch zugänglich machen, wir haben jetzt eine Best-of- Version schon mal publiziert unter www.erfolgsexpedition.com. Best-of kannst du dir nicht nur diese Episode, sondern einige andere in einem Rahmen eines Kurzhörbuchs mit drei, dreieinhalb Stunden kostenlos herunterladen. Und wenn du sagst, Mensch, da gibt es ein paar Erkenntnisse, gibt ein paar Impulse, die würde ich gern mit euch, den Curtings reflektieren, dann kannst du dir jederzeit gerne ein Gespräch reservieren und auch mit uns vereinbaren unter www.die-curtings.com-Termin kannst du dir diesen Termin sichern und da können wir mal über deine aktuelle Situation sprechen und wo vielleicht die Impulse, die du aus dieser Episode mitgenommen hast, auch bei dir integrieren kannst. Von daher viel Spaß mit weiteren Episoden, wir freuen uns von dir zu hören, wir freuen uns, wenn du dir auch die weiteren Episoden zugänglich machst, auch im Rahmen des Hörbuchs und umso mehr wenn wir dich mal persönlich treffen. Bis dahin, der Thorsten von den Curtings. Ciao, ciao.