Die 5 Game Changer für deine Selbstständigkeit

Das Jahr 2021 war spannend, die letzten Monate waren verdammt spannend und wir haben daraus fünf Game Changer abgeleitet für deine erfolgreiche Selbstständigkeit und die wollen wir jetzt demaskieren. Ja, in dieser Folge geht es darum, dass wir aus den letzten Monaten und auch darüber hinaus sowohl bei uns selbst als auch bei den Kunden, die wir begleiten dürfen, reflektiert haben, auf was es wirklich ankommt. Auf was es wirklich ankommt, um in einer Selbstständigkeit nicht nur erfolgreich, sondern auch nachhaltig erfolgreich zu sein. Denn die Muster, die zu dieser Folge geführt haben, sind die, die sowohl bei denjenigen, die in die Selbstständigkeit starten, immanent sind, als auch bei denjenigen, die schon länger in der Selbstständigkeit sind. Und es ist unfassbar, und das meine ich bei aller Wertschätzung, es ist unfassbar, welche Unklarheit da draußen vorhanden ist und völlig egal, ob du ein paar Wochen, ein paar Monate, ein, zwei Jahre in deiner Selbstständigkeit bist oder eben schon seit vielen, vielen Jahren. Und manchmal wird es sogar bei der letzten Gruppe noch viel schlimmer. Das liegt nämlich daran, dass wir alles in unseren Bauchladen reinpacken, wir den Fokus verlieren, wir Kunden coachen, die wir vielleicht beraten und begleiten, die wir vielleicht gar nicht beraten und begleiten sollten. Und somit etwas entsteht, was ein großes Potpourri ist und damit auch eine unfassbare Unklarheit. Und was uns auch häufig begegnet, ist diese Selbstsicherheit für das ein oder andere. Und dafür darf ich sagen, das Schlimmste ist, wenn wir nicht wissen, was wir nicht wissen. Und da werden wir heute mal ein Stück weit reinschauen, welche Game-Changer möglicherweise in den nächsten Monaten auch für dich relevant und im Fokus stehen dürfen. Und egal, wann du dir diese Folge anschaust, reflektiere bitte diese Punkte und überprüfe, für welche du eine besondere Klarheit hast und wo du sagst, genau, das ist die Richtung, die ich eingeschlagen habe. Dazu stehe ich, aus welchen Gründen auch immer und bei welchen du vielleicht auch eine entsprechende Adjustierung als notwendig erachtest. Und diese 5 Game-Changer, auf die schauen wir jetzt mal drauf und zwar eine nach dem anderen. Ja, der Punkt 1 ist, dass wir sehr häufig im Rahmen unserer offenen Webinare und Workshops als auch dann in unseren Coaching-Sequenzen sehr häufig die Frage stellen, wer bist du, welches Problem löst du und für wen? Das sollten eigentlich im Rahmen einer Positionierung und du weißt selbst, was da draußen alles an Büchern existiert, gib mal Branding oder Personal Branding oder Positionierung auf Amazon oder im Internet ein. Das sind Tausende auf Amazon und Millionen von Suchergebnissen im Web, die dieses Thema behandeln. Und allein bei der Frage, wer bist du, welches Problem löst du und für wen, es ist eine unfassbare Unklarheit gibt. Und sogar manche Menschen, die seit Jahren in der Selbstständigkeit sind, reflektieren, oh, das ist eine gute Frage und ich habe nur 60 Sekunden oder vielleicht auch nur 30 Sekunden Zeit, diese zu beantworten. Es könnte sein, dass das länger dauert. Da denke ich mir immer, was ist da das Problem? Und da darf ich trotzdem sagen, auch wir haben diese Herausforderung. Wir, die Coatings, die dann doch gefragt werden, was macht ihr denn eigentlich und wie ist denn euer Fokus des Businesses? Und ob das in irgendeiner Veranstaltung ist, wo die Frage gestellt wird, ob in irgendeinem Webinar oder Workshop, an dem wir teilnehmen, ist es auch für uns immer wieder eine spannende Frage gewesen. Und vielleicht in Kurzform, wir, die Coatings, sind Deutschlands umsetzungsstärkste Business-Mentoren und wir unterstützen Selbstständige, die ambitioniert, anspruchsvoll und auch ein Stück weit erfolgreich sind, dabei, in ihrem Business zu wachsen, indem wir ihnen beschreiben, erklären und auch Hilfestellungen geben, wie sie Interessenten anziehen, wie sie Kunden gewinnen, wie sie ihre Leistung liefern und nicht nur das, sondern wenn die drei Kreise zusammenkommen, wie sie ihr Business in der Lage sind zu skalieren, wenn sie das denn möchten. Und allein diese paar Sätze sind manchmal so unfassbar unklar bei vielen und es hat auch bei uns einige Zeit gedauert, bis wir in der Lage gewesen sind, diesen Satz mal gerade rauszubekommen. Ja, also dein Game Changer darf sein, dass du Klarheit darüber bekommst, wer du bist, welches Problem du löst und für wen. Für was stehst du? Für was bist du Experte oder Autorität oder Koryphäe? Für was stehst du? Für was beziehst du Position? Welches Problem bist du in der Lage zu lösen oder welches Bedürfnis bist du in der Lage zu befriedigen und zwar für deine Zielgruppe? Und wie würdest du deine Zielgruppe beschreiben? Sind das Unternehmen? Sind das Menschen? Oder bist du in der Lage, das ein bisschen klarer zu bekommen, sodass du in der Lage bist, nicht nur auf deiner Webseite, sondern ganz besonders in persönlichen Gesprächen deine Botschaft und dein Businessmodell, deine Positionierung und damit deine Nische zu vermitteln? Denn die Nische ist nicht deine Zielgruppe. Die Nische ist nicht deine Methodik, deine Herangehensweise, das Schritt-für-Schritt-Modell und wie du vielleicht Dinge tust, sondern deine Positionierung entsteht aus der Kombination der Zielgruppe und dem Problem, was du löst. Das ist die Nische, in der du aktiv bist. Und das ist das, was viele verkennen, dass diese Schnittmenge, die Kombination aus Zielgruppe und Problem, welches du löst, deine Nische ist und dein Angebot – und dann kommen wir nämlich gleich zum Game Changer Nummer 2 – darf genau in diese Nische hineintreffen. Also stell dir die Frage Klarheit und zwar glasklare Klarheit darüber, welches Problem löst du und für wen und wer bist überhaupt du? Kommen wir zum Game Changer Nummer 2 und der klang eben schon ein Stück weit durch. Du darfst ein Angebot haben für deine Zielgruppe, die das Problem hat, was du löst. Und da ist es auch unfassbar, welche Herausforderungen da draußen entstehen. Ja, ich mache Workshops. Ja, ich kann den coachen. Ja, ich kann dort eine Keynote halten. Ich kann dort irgendwie das und das machen. Und dann wir immer wieder fragen, ja, wie machst du das, was tust du und was ist das Ergebnis, das Wofür, was nämlich nach dem Arbeiten mit dir anders ist? Und diese Klarheit darüber zu haben, wie sieht dein Angebot überhaupt aus, kann dazu führen, dass du jedes Mal, nämlich wenn du unklar bist, dein Angebot neu schreibst. Dass du jedes Mal dir neue Gedanken machen musst, was du wie in das Angebot reinschreibst, damit es vielleicht für den Kunden resoniert, als auch du dich jedes Mal über das Ziel, was man mit dir erreichen kann, wieder im Klaren werden darfst. Und diese Klarheit über dein Angebot, die ist unfassbar wichtig, sodass du nämlich in die Lage versetzt wirst, innerhalb von Minuten, maximal eine halbe Stunde, dein Angebot so zusammenzustecken und zwar zum einen in den Gesprächen, wenn du mit den Kunden sprichst, als auch im Nachgang zu dem Gespräch, nämlich dann, wenn dein Kunde dir zugesagt hat, das Angebot sofort zu verschicken mit der Bitte um ein Zeichen des Einverständnisses. Warum das genauso funktioniert, wie ich es dir gerade beschrieben habe, manche werden vielleicht denken, ich schicke doch ein Angebot vorher draus und dann spreche ich mit dem Kunden nochmal. Wir haben den Prozess ein bisschen umgedreht, denn egal ob im Business-Kontext oder für Einzelkunden, wir niemals ein Angebot rausschicken, bevor der Kunde nicht explizit oder auch implizit, je nachdem, im Call zugesagt hat. Dieses Angebot darf in deinem Kopf schnell vorhanden sein, nämlich das Angebot, wie bist du denn in der Lage, dem Kunden aus seinem Status quo zum Ziel zu führen. Also, Game Changer Nummer 2 ist, du brauchst ein Angebot, mit dem du spielen kannst, ein Angebot, was für die unterschiedlichen Herausforderungen und Absprungbasen und Ziele deiner Kunden immer wieder passend ist, damit du damit in der Lage bist, schnell auf die Kundensituation zu reagieren. Game Changer Nummer 3, wir glauben ja immer, wir schicken eine Mail, wir machen einen Facebook-Post oder machen mal was auf LinkedIn und dann kommen die Interessenten schon. Ich darf dir sagen, dass das leider nicht der richtige Hebel ist. Du bekommst daraus immer wieder erzählt, du brauchst einen Lead-Magneten, andere sagen, du brauchst keinen Lead-Magneten. Egal wie es ist, es darf deine Strategie sein, dann, wenn du Interessenten anziehst, egal über welchen Kanal, ob du das über Facebook, LinkedIn, Xing machst, ob du das über deine Sichtbarkeit in der realen Welt machst, ob du über Lead-Magneten Menschen in deinen Kosmos reinziehst, wie auch immer du neue Interessenten auf dich aufmerksam machst. Sie brauchen eine gewisse Zeit, nämlich Vertrauen und ein Stück weit, dass sie gehegt und gepflegt werden dürfen, bevor sie bei dir vielleicht kaufen und auch zu deinem Kunden werden. Wir können sagen, dass von 100% Interessenten, die sich mal mit uns auseinandergesetzt haben, vom Like, vom Kommentar bis zum Download vielleicht eines Lead-Magneten, 25% dieser 100 vielleicht in den ersten 90 Tagen bei dir kaufen würden oder in den ersten zwei Wochen. 50% darüber hinaus, also weitere 25% dann in den ersten Monaten und 50% aller Interessenten werden niemals deine Kunden werden. Und dennoch darfst du all diese Interessenten hegen und pflegen. Das heißt, du brauchst Game Changer Nummer 3, ein System und eine Nachhaltigkeit, deine Interessenten, die Menschen, die sich um dich interessieren, dass die an dir dranbleiben und dass du permanent bei ihnen in irgendeiner Form sichtbar bist. Das nennt man so diese Omnipräsenz und das darf natürlich eine sein, die sich für dich gut anfühlt. Und ob das deine Facebook-Stories sind, ob das LinkedIn-Artikel oder Beiträge sind, ob das ein Stück weit eine Kommunikation ist, weil du an jemanden denkst, ob das eine Newsletter-Sequenz ist, was es auch immer ist, du darfst dich bei deinen Interessenten immer wieder in die Gedankenwelt zurückrufen. Dafür brauchst du ein System der Nachhaltigkeit. Dann der Game Changer Nummer 3 ist, dass du dich am besten auf den Engpass konzentrierst, der bei dir im Rahmen der Kundengewinnung als auch des Liefern der Leistung immanent ist. Und du kennst es vielleicht aus der Engpass-konzentrierten Strategie. Das ist ein Konzept, was vor vielen Jahren, fast schon Jahrzehnten dokumentiert und auch in vielen Büchern beschrieben wurde, dass du mal überprüfen darfst in deinem Kontext im Rahmen des Marketings, also da, wo du Interessenten anziehst, im Rahmen des Vertriebes, sprich da, wo du Kunden gewinnst, als auch in dem Bereich, wo du Leistung lieferst. Wo ist da gerade dein Engpass? Ist dein Engpass, dass du nicht genug Anfragen bekommst? Ist dein Engpass, dass wenn du die Anfragen hast, irgendwie nur eine geringe Anzahl dann wirklich zu Kunden werden? Oder ist dein Engpass, weil du so viel Marketing und Vertrieb machst vielleicht, wie du und was du im Rahmen deiner Leistung lieferst und deine Ergebnisse, die Ergebnisse für deine Kunden entsprechend erreichst? Und häufig sehen wir die Engpässe an unterschiedlichen Bereichen und die verändern sich auch. Nämlich dann, wenn wir keine Kunden haben, gehen wir aktiv ins Marketing, aktivieren unser Netzwerk, versuchen irgendwie Kunden zu gewinnen und das Liefern der Leistung gerät deutlich in den Rückstand. Oder wenn wir dann den Kunden gewonnen haben, dann verblasst der Fokus auf den Marketing, auf das Marketing und den Vertrieb. Mein Punkt an der Stelle ist für den Game Changer Nummer 4, dass du mal schaust, wo ist denn dein Engpass? Und ist dein Engpass im Marketing? Ist dein Engpass im Vertrieb? Herauszufinden, was sind die entsprechenden Ursachen, um dann diese Ursachen zu adressieren, zu lösen, um damit dann auch die richtigen Maßnahmen so aufzusetzen, dass der Engpass behoben wird. Und dass es ein kontinuierlicher Fluss durch alle drei Bereiche ist. Nämlich Marketing, Vertrieb und Produktion. Also Interessenten anziehen, Kunden gewinnen und Leistung liefern. Und dann gibt es noch einen ganz wesentlichen Game Changer, der nämlich deutlich unterschätzt wird. Und das ist der Game Changer, der bei unseren Kunden immer wieder und zwar immer und immer wieder zum Erfolg führt und ihnen ermöglicht, die Deals ihres Lebens zu machen. Und das ist der Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss. Von der Anfrage eines Interessenten. Hey, ich habe von Ihnen gehört. Hey, Sie sind mir empfehlen worden. Hey, ich habe da ein Thema und würde gerne mit Ihnen mal ins Gespräch kommen. Bis zu dem Zeitpunkt, wo der oder diejenige sagt, zack, jetzt mache ich den Haken dran und jetzt sind wir in einer Kundenbeziehung. Ist nämlich genau der Prozess der, wo du am meisten gewinnen kannst für dich. Nämlich im Sinne der Kundengewinnung. Du wirst dort alles verändern können. Dein Preismodell kann sich dort verändern. Du kannst mit jedem Angebot ein Stück weit mehr Bausteine entwickeln, die dann für den Kunden relevant und wirksam werden. Und du bist in der Lage, Grundlagen zu schaffen, Bretter durchzubohren für deine entsprechenden Kundenbeziehungen und für das Liefern deiner Leistung. Das ist das, was in der Aufwindspirale unsere Kunden am deutlichsten und am weitesten nach vorne bringt. Und über diesen Prozess, den mal zu reflektieren, wie sieht der bei dir aus, wie kommst du von der Anfrage hin bis zum Abschluss, den zu reflektieren, kann ein Game und wird ein Game Changer sein. Zumindest ist es bei nahezu allen unseren Kunden der Fall. Also fünf Game Changer. Das erste ist Klarheit über das Problem, was du löst und die Zielgruppe, für die du das Problem lösen kannst und natürlich wer du bist. Also wer bist du, welches Problem löst du und für wen. Der Game Changer Nummer zwei, du darfst ein Angebot haben, genau für diese Schnittmenge, nämlich die Zielgruppe, die das Problem hat, was du lösen kannst, um sie damit dann zum Ziel zu führen, ein System und eine gewisse Nachhaltigkeit Interessenten zu hegen und zu pflegen. Game Changer Nummer vier ist der Fokus auf den Engpass, nämlich Interessenten anziehen, Kunden gewinnen, Leistung liefern, also Marketing, Vertrieb und Produktion. Wird dir darüber bewusst, wo ist dein Engpass und arbeite da dran und dann der Prozess und der Schritt oder die Schritte, die von der Anfrage hin zum unterschriebenen Angebot, sprich zum Abschluss kommen. Das ist Magie und wenn du gerade über den letzten beziehungsweise über all diese fünf Game Changer mit uns in den Austausch gehen möchtest, wenn wir das mal für dich reflektieren sollten, welcher Game Changer vielleicht für dich einer der nächsten sein darf, der Bedeutung für dich gewinnt oder speziell den Prozess mal zu demaskieren von der Anfrage hin bis zum Abschluss, um da zu gucken, wo sind die Stellschrauben. Dann komm gerne mit uns ins Gespräch www.die-curtings-mit-oe.com/.termin. Dort kannst du dir einen persönlichen Termin, eine Wachstumssession bei uns buchen und wir werden in den 45 Minuten mal deine Situation überprüfen und ich bin ganz sicher, dass wir auch den Game Changer für dich und für deine Leistung und für deine Selbstständigkeit finden werden. Das ist nahezu garantiert, weil wir in unseren Gesprächen unfassbar wirksam sind und ob du dann mit uns zusammenarbeitest oder mit jemand anderem oder ob du das alleine für dich weiter ausmachst, das ist uns, ich will nicht sagen egal, aber wir sind ganz sicher, dass da ein Impuls dabei sein wird, der auch dich in deiner Selbstständigkeit deutlich nach vorne bringt und da haben wir Bock drauf und wir freuen uns auf die Termine mit dir oder den Termin mit dir. Und auch auf deine Fragen und wünschen dir viel Erfolg bei den Umsätzen dieser und Reflexionen der fünf Game Changer und viel Erfolg bei den einzelnen Maßnahmen, die vielleicht den einen Game Changer auch für dich ermöglichen werden. Bis dahin, der Thorsten von den Curtings und bis dahin. Ciao, ciao. Untertitel der Amara.org-Community