Die Zustandsveränderung
Kunden kaufen keine Leistung, sondern einen neuen Zustand. Vom Status quo zum Gipfel, auf einer Reise mit Etappen.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
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Worum es geht
Beschreib, wo dein Kunde heute steht und was du ihm versprichst. Teile den Weg in Etappen, füll sie mit Bausteinen und schnür daraus Pakete in S, M und XL.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Wo steht dein Kunde heute?
- Was versprichst du ihm, was ist danach anders?
- In welchen Etappen kommt er dorthin?
- Welche Bausteine gehören in jede Etappe?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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