Rückwärts qualifizieren
Frühere und bestehende Kunden zeigen dir, wer wirklich passt, und oft werden sie wieder zu Kunden.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
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Worum es geht
Bei früheren Kunden stellst du die Fragen des Qualifizierungsgesprächs in neuem Kontext. Bei Bestandskunden gehst du vier Schritte, bis zur Frage nach einem angepassten Angebot.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Welche früheren Kunden gehst du durch?
- Was war bei den besten gleich?
- Welchem Bestandskunden stellst du die vier Fragen?
- Welches angepasste Angebot könnte passen?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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