Das Nutzendreieck
Drei Perspektiven: deine Lösung, der Kunde, der Mitbewerb. Aus ihren Überschneidungen entstehen sieben Felder.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
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Worum es geht
Wo du lieferst, was der Kunde will, und der Mitbewerb nicht, liegt dein stärkstes Argument. Wo der Mitbewerb liefert und du nicht, liegt eine Handlungsoption.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Was will dein Kunde wirklich?
- Was lieferst nur du?
- Was liefert der Mitbewerb, und du nicht?
- Welche Handlungsoption leitest du ab?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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