Einwände und Störer
Störer bringen dich aus dem Konzept, wenn du nicht vorbereitet bist. Mit dem AIAUAVAB-Prinzip reagierst du souverän.
Das bekommst du: das Erklärvideo (3 bis 5 Minuten) und die Karte zum Herunterladen, als PDF, als A4 zum Ausdrucken und als Bild.
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Worum es geht
Erkenne, welche Art Störer vor dir steht, und cluster die Einwände. Dann gehst du in fünf Schritten vor, ohne den Raum zu verlieren.
So arbeitest du mit der Karte
Auf der Rückseite stehen die Fragen, mit denen du das Modell auf dich überträgst. Beantworte sie schriftlich, dann weißt du, woran du als Nächstes arbeitest.
- Welcher Störer hat dich zuletzt aus dem Konzept gebracht?
- Was war die Ursache?
- Wie hättest du ihn anerkennen können?
- Welche Veränderung schlägst du künftig vor?
Was du bekommst
- Erklärvideo, 3 bis 5 Minuten: das Modell und wie du mit der Karte arbeitest
- Die Karte als PDF, Vorder- und Rückseite
- A4 zum Ausdrucken, damit du die Fragen direkt ausfüllst
- Vorder- und Rückseite als Bild, zum Beispiel für deine Notizen
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